Targets & Comissions - In der Theorie Scheiße, in der Praxis auch ;-)

Summary In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die
Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in
Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die
Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von
realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen
Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von
Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle
thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die
Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.
Takeaways Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im
Vertrieb. Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout
führen. Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up
bieten. Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein.
Gehälter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt. Alternative
Kompensationsmodelle könnten die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen.
Die Kommunikation über Ziele und Erwartungen ist essenziell.
Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben.
Die Branche muss sich über die Gerechtigkeit von Gehältern Gedanken
machen. Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle
gesteigert werden. Chapters 00:00 Einführung und Zielsetzung 04:21
Realistische Ziele im Vertrieb 08:49 Die Verantwortung der
Arbeitgeber 12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz 16:37 Klare
und verständliche Bonusstrukturen 22:48 Die Bedeutung von
Work-Life-Balance und realistischen Zielen 24:42 Kommunikation und
Austausch über Bonussysteme Keywords Zielerreichung, Vertrieb,
Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt, Onboarding, unrealistische
Ziele, Kompensation, Sales, Mitarbeiterzufriedenheit Hosts Ailyn
Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres -
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird
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