Merger - Wenn 2 Sales Motions aufeinander treffen mit Michael Larche VP Sales Deailfront

Summary In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche,
VP Sales bei Dealfront, über die Herausforderungen und Erfahrungen,
die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er
teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden
Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die Veränderungen in
der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und
Product-Motions integriert werden, um das Wachstum des Unternehmens
voranzutreiben. In dieser Episode diskutieren Michael Larche und
Björn über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Sie
betonen die Bedeutung von Kundenbindung, den Einfluss von
Technologie und Automatisierung sowie die Notwendigkeit von
Vertrauen und persönlicher Kommunikation. Zudem wird die
Fehlerkultur und die Wichtigkeit der Delegation im Vertrieb
thematisiert. Takeaways Die Do's und Don'ts eines Mergers sind oft
unerforscht. Erwartungshaltungen müssen realistisch gesetzt werden.
Kulturelle Unterschiede können die Zusammenarbeit beeinflussen. Die
Unternehmenssprache kann die Kommunikation verändern. Veränderungen
in der Teamdynamik sind unvermeidlich. Ownership ist entscheidend
für den Erfolg im Vertrieb. Die Integration von Sales- und
Product-Motions ist komplex. Beratung wird im Vertrieb immer
wichtiger. Die Teamkultur muss aktiv gepflegt werden. Wachstum
erfordert ständige Anpassung und Flexibilität. Je tiefer ihr fragt,
desto sicherer kauft der Kunde. Vertrieb wird schwieriger, weil
jeder spammt. Vertrauen kannst du nicht skalieren. Cold Calling ist
nicht dead. E-Mail Marketing ist für mich persönlich tot. Du wirst
Fehler machen. Punkt. Delegieren ist wichtig für das Wachstum. Die
jüngere Generation textet viel. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor
für den Erfolg. LinkedIn ist ein cooler Kanal für den Erstkontakt.
Sound Bites "Das ist unser Problem." "Du wirst Fehler machen.
Punkt." "Cold Calling ist nicht dead." Chapters 00:00 Einführung
und Vorstellung des Gastes 06:51 Erwartungshaltung und Realität im
Merger-Prozess 18:10 Mitarbeiterbindung und Veränderung der
Unternehmenskultur 26:11 Salesmotions und Unternehmenswachstum
31:49 Herausforderungen im Vertrieb und die Rolle der Technologie
41:22 Datengetriebenes Forecasting und DevOps 47:29
Problemlösungsansätze und Delegation Keywords Vertrieb, Merger,
Sales, Teamkultur, Erwartungen, Kulturelle Unterschiede,
Integration, Sales-Motion, Produkt-Motion, Unternehmenswachstum,
Vertrieb, Kundenbindung, Technologie, Automatisierung, Vertrauen,
Kommunikation, Fehlerkultur, Delegation Hosts Ailyn Arnold -
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres -
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ungefiltert bei
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sponsoring Dieser Podcast wird
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