GROWCAST – B2B Marketing & Sales

Dein Produkt ist genial, aber die Deals gehen nicht weiter? Du kennst das: Ihr habt eine großartige Software oder Dienstleistung gebaut. Aber statt explodierender Umsätze siehst du nur explodierende Kosten pro Lead (CPL). Dein Vertrieb wirkt beschäftigt, aber die Pipeline ist voll mit Deals, die ewig auf "Decision Pending" stehen. Die harte Wahrheit: Dein Produkt ist gut, aber dein Go-to-Market-Prozess killt dich. In dieser Episode erhältst du das strategische Playbook für die nächsten 12 Monate. Schluss mit "Ozean kochen" – wir brauen gezielt eine Tasse Tee.In dieser Folge erfährst du: Nische vs. Masse: Warum es mathematisch einfacher ist, 10 % eines kleinen Teiches zu dominieren, als 1 % im Haifischbecken gegen Salesforce & Co. zu erkämpfen. Expansion USA vs. DACH: Warum US-Hype ("It's magic") in Bielefeld scheitert und warum du hier Sicherheit statt Visionen verkaufen musst. ️ Die 30-Minuten-Demo: Eine radikale Struktur (15 Min Diagnose, 5 Min Chirurgischer Eingriff), die langweilige Feature-Shows beendet. Der "Reverse Demo" Hack: Wie Kunden sich das Produkt selbst verkaufen, indem sie den Bildschirm teilen. Sales Enablement: Warum SDRs keine Cold Calls mehr machen sollten und Marketing & Sales endlich aus den Silos müssen. Wichtige Links zur Episode: Smart Growth Call: Finde heraus, wo dein Wachstum wirklich blockiert. Wir erstellen ein datenbasiertes Scoring (0-100 Punkte) für dein Unternehmen. Normalerweise 500 €, aktuell für Hörer unverbindlich. Termin buchen. Vernetze dich mit Edin auf LinkedIn: Abonniere den Podcast für mehr B2B-Wachstumsstrategien ohne Bullshit. Danke fürs Zuhören!

Warum scheitern so viele Selbstständige und B2B-Unternehmen nicht am Produkt, sondern am Vertriebssystem? In dieser Episode spricht Edin mit Erik Gudi über die größten Engpässe im modernen B2B-Sales: fehlende Routinen, kein Follow-up-System, falsche Priorisierung von Leads und permanenter Fokusverlust im Alltag. Du erfährst, warum mehr Leads fast nie die Lösung sind.Und warum Struktur, Lead Scoring und ein klares Sales-System den Unterschied machen. Themen der Episode: Warum gute Leistungen ohne Sales-System nicht skalieren Die größten Zeitfresser im B2B-Vertrieb Follow-ups: warum Abschlüsse oft erst beim 3.–5. Kontakt entstehen Lead Scoring auch ohne großes Team sinnvoll einsetzen LinkedIn als Demand- und Trust-Kanal statt Logo-Marketing Personal Brand vs. Unternehmensprofil im SaaS-Umfeld Die „Power Hour“: Fokus, Struktur und CRM statt Chaos Diese Folge ist relevant für Selbstständige, Agenturen, Berater, SaaS-Unternehmen und alle, die im B2B verkaufen und merken: Mehr Aktivität bringt nichts ohne System. LinkedIn-Profil von Erik und von Edin. Mehr über iGrow: www.igrow.at – Dein Partner für Growth Marketing Abonniere den Podcast, wenn du Vertrieb, Marketing und Wachstum sauber denken willst.

In dieser Episode wird die Thematik der Erreichbarkeit zwischen Kunden und Unternehmen behandelt. Dabei reflektiere ich über persönliche Erfahrungen mit Kundenkommunikation, insbesondere über die Herausforderungen und Erwartungen, die in der heutigen Zeit an Unternehmen gestellt werden. Es wird diskutiert, wie und wann Kunden Kontakt aufnehmen und welche Auswirkungen dies auf die Unternehmen hat. Links: Mein Profil auf Linkedin Mehr zu iGrow Leistungen

In dieser Episode spreche ich über ein Thema, das fast jeden Dienstleister und jeden Selbstständigen betrifft: Erstgespräche, die wie eine Sales-Veranstaltung wirken. Und warum genau das Leads killt. Ich teile eine Erfahrung, die zeigt, wie schnell ein potenzieller Kunde abspringt, wenn das Gespräch nicht menschlich, sauber vorbereitet und auf Augenhöhe geführt wird. Wichtige Punkte aus dieser Folge: Warum Skripte Vertrauen zerstören statt Klarheit zu schaffen. Was ein Erstgespräch wirklich leisten soll: Match, Klarheit, Budget-Check. Wie man vorbereitet in Calls geht und trotzdem die Klappe hält, damit der Kunde redet. Was du niemals tun solltest: Gruppencoachings, Versprechungen, künstlicher Druck, Premium-WhatsApp-Betreuung 24/7. Wie du mit klaren Fragen ein Gespräch führst, statt es totzuverkaufen P.S. Ich freu mich auf ein Abo des Podcasts & eine Vernetzung auf meinem LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/edin-c/