Verkaufstipps - kurz und knackig

Wer besser verkaufen möchte, ist oft recht alleine: Mit welchem Vertriebsmitarbeiter-Kollegen soll man sich austauschen? Wer gibt einem Feedback, ob man Verkaufsgespräche gut führt? Was machen Spitzenverkäufer bzw. Top-Verkäufer komplett anders? Heute lüfte ich das Geheimnis und thematisiere schonungslos Fehler im Vertrieb, die nicht nur Neulinge aus dem Außendienst oder Innendienst oft ohne böse Absicht machen. Willst du also besser verkaufen lernen, dann werden dir meine 10 Tipp sehr helfen. Denn viele Fehler habe ich früher auch gemacht, bis ich endlich erfuhr, dass es auch ganz anders geht. Doch kann man generell richtig verkaufen? Ich glaube nicht, denn jedes Kundengespräch ist doch ein wenig anders. Aber man kann vieles tun, damit der Kunde das Verkaufen nicht als unangenehmes Verkaufsgespräch wahrnimmt, sondern als echte Beratung mit Mehrwert. Viel Erfolg. Oliver Besser verkaufen lernen, indem du folgende Dinge anders machst: 0:00 Intro 0:18 Ich schicke lieber ... 0:53 Wenn der Kunde ein ... 1:50 Das Thema Akquise ... 2:57 Ich darf dem Kunden ... 3:32 Der Fehler mit den Stammkunden 4:20 Der Kunde hat gekauft ... 5:32 Ich muss Preise rechtfertigen 6:28 Wenn der Kunde nicht gekauft hat ... 7:17 Ich kann verkaufen 8:29 Erfolgreiche Verkäufer haben Glück Falls du mich mal live online kostenlos erleben möchtest, dann komme doch zu meinem Vertriebsfrühstück https://oliver-schumacher.de/termine/ Hier geht es zu meinem Blog mit vielen weiteren Artikeln: https://oliver-schumacher.de/vertrieb... Melde dich einfach bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest https://oliver-schumacher.de/kontakt/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

Es ist elementar, die richtigen Fragen im Verkauf zu stellen. Doch es ist nicht damit getan, einfach Fragen der Frage wegen zu stellen, denn eine gute Fragetechnik Verkauf ist zielführend. Heute stelle ich Dir 13 Verkaufsfragen vor, die so manche Vertriebsmitarbeiter ohne böse Absicht in ihrem Verkaufsalltag anwenden - und sich dann wundern, wenn sie nicht so schnell vorankommen, wie sie gerne würden. Doch was ist eine gute Frage? Verkaufen hat viel mit Beziehungsmanagement, Vertrauen und Verstehen zu tun. Und im Idealfall zahlen Deine Fragen stets auf diese Ziele ein. Leider machen wir uns aber über die richtigen Formulierungen zu wenige Gedanken, so dass wie zwar Fragetechniken im Verkaufsgespräch anwenden, aber unter unseren Möglichkeiten. Gerne stelle ich Dir für Dein nächstes Verkaufsgespräche Fragen vor, die funktionieren. Zuerst die etwas schlechteren Varianten, daraufhin die nach meiner Meinung besseren. Kapitel: 00:00 Intro 00:26 Angebote nachfassen 02:04 Anderes Verhalten 03:41 Akquise 05:44 Ermittlung des Entscheiders Melde dich einfach bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest https://oliver-schumacher.de/kontakt/ Falls du mich mal live online kostenlos erleben möchtest, dann komme doch zu meinem Vertriebsfrühstück https://oliver-schumacher.de/termine/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern. #fragetechnik #verkaufsfragen #verkaufstipps

Offene Rechnungen, Geld eintreiben, Mahnverfahren ... Alles sehr lästige Themen, die Anbieter gerne lang vor sich herschieben. Oder aber komplett falsch machen, weil sie sich mit diesem Thema niemals ernsthaft beschäftigt haben - und es darum immer noch so machen, wie es in den 80er Jahren typisch gewesen ist. Erfahre konkrete Tipps, was Du unbedingt rechtlich beachten musst, damit Du überhaupt einen Anspruch auf eine Zahlung hast. Darüber hinaus nenne ich Dir auch beispielhafte Formulierungen für das Inkasso. Und insbesondere zum Schluss benenne ich Dir einen Tipp, wie Du mit einer solchen Sache auch vom Kopf her besser umgehst. Denn es gibt ja so manche Anbieter, die fühlen sich nicht wohl mit dem Gedanken, einen Kunden zu verklagen, obwohl sie rein rechtlich und moralisch Anspruch auf Zahlung haben. Ich wünsche Dir viele zahlungsfreudige Kunden. Bis bald. Oliver Bekomme live und kostenlos konkrete Verkaufstipps - und melde Dich zu meinem online Format "Vertriebsfrühstück" an: https://oliver-schumacher.de/termine/ Melde dich bei mir, wenn auch Du für Dich und/oder Dein Verkaufsteam zukünftig von mir Unterstützung wünscht (Verkaufstrainings, Verkaufsbegleitungen, Vorträge - alles vor Ort oder online) : https://oliver-schumacher.de/kontakt/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

Wer im B2B Vertrieb arbeitet, verfällt schnell einer gewissen Gewohnheit. Das ist gefährlich. Mit meinen 13 Thesen möchte ich Dich nachdenklich machen, egal ob Du Vertrieb lernen oder Vertrieb Tipps suchst, oder einfach mal eine Motivation für mehr Erfolg im Vertrieb. Ich selbst habe über ein Jahrzehnt sehr erfolgreich im B2B Vertrieb gearbeitet und gebe Seminare speziell für Vertriebsmitarbeiter. Und ich gebe zu: Bei manchen dieser Thesen merke ich, dass ich auch selbst hier und dort noch Luft "nach oben" habe. Schaue Dir diese Vertrieb Tipps in Ruhe an - wenn Du nur eine Sache davon konsequent umsetzt, hat sich das Video schon gelohnt. Vertrieb zu lernen bedeutet, sich nicht nur mit Verkaufstechniken auseinanderzusetzen, sondern auch mit der Kunst, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Dazu gehört das Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden, die Fähigkeit, überzeugend zu kommunizieren, und die Kompetenz, Einwände professionell zu behandeln. Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, sind kontinuierliches Lernen und Anpassungsfähigkeit unerlässlich, da sich Marktbedingungen und Kundenanforderungen ständig ändern. Effektive Schulungen und praktische Erfahrungen sind der Schlüssel, um im Vertrieb exzellent zu werden. Wenn Du kostenlos Vertrieb lernen möchtest, dann abonniere gerne jetzt meinen Kanal. Ich veröffentliche hier regelmäßig konkrete Tipps und Ideen. Ich freue mich, wenn Du in den Kommentaren Thesen reinschreibst, die und alle inspireren. Viele Grüße Oliver Kapitel 00:00 Intro 00:13 Preiserhöhung 00:53 Ego 01:35 Angebot 02:15 Worte 03:10 Anschluss 04:19 Reden 05:48 Akquise 06:42 Denken 07:19 Depp 08:08 Vertrauen 08:44 Zufriedenheit 09:36 Preise 10:22 Zukunft Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.