Folge 16: Verkaufstraining: Die perfekte Einwandbehandlung

Wer die Einwandbehandlung beherrscht, verkauft deutlich leichter
mehr. Es tun sich aber viele Verkäufer mit Einwänden wie „Das ist
mir zu teuer!“, „Ich muss mir das noch überlegen!“, „Wir sind
zufrieden!“ oder auch „Schicken Sie mir Unterlagen“ schwer – und
verschenken so Chancen auf Aufträge und Umsätze. Grund genug, dass
ich zum Thema Einwandbehandlung dieses Verkaufstraining nun
veröffentliche. Bei der Einwandbehandlung geht es nicht darum, wie
ein „Karatemeister“ jeden Einwand bis aufs letzte zu „bekämpfen“.
Wer erfolgreich Einwände entkräftet, ist in der Lage, seinem
Gegenüber trotz seines Einwandes Zuversicht zu geben – und das
Gespräch weiter Richtung Gesprächsziel (Termin, Auftrag, ...) zu
lenken. In diesem Vertriebstraining zum Thema Einwandbehandlungs
zeige ich Dir auf, warum Kunden überhaupt Einwände äußern. Denn es
stecken oft wichtige Gefühle hinter den Einwänden, die Du das
Verkäufer unbedingt wahrnehmen solltest. Daraufhin erfährst Du,
warum Dich Kunden auch oft ohne böse Absicht anlügen bzw.
anflunkern. Denn Kunden sagen oft nicht die Wahrheit, sie nennen im
Zweifelsfall auch mal Vorwände, also diplomatische Notlügen. Ich
zeige Dir also, wie Du Einwände von Vorwänden unterscheidest, um
mehr Verbindlichkeit aufzubauen. Daraufhin stelle ich die 3 sehr
bewährte Einwandbehandlungstechniken vor: Die Einwandvorwegnahme,
die positive Interpretation und das Nachfragen. Wenn Du diese
Einwandbehandlungstechniken beherrscht, verspreche ich Dir, wirst
Du deutlich weiter nach vorne kommen - zumindest bestätigen mir
dies die Teilnehmer meiner Verkaufstrainings, die ich im gesamten
deutschen Sprachraum durchführe. Aber auch in der Akquise treten
oft Einwände auf. Darum habe ich noch ein Special zum Thema
„Einwandbehandlung Akquise“ für Dich angefügt. So gelangst Du an
das Workbook: Damit Du das Workbook kostenlos ohne Registrierung
runterladen und nutzen kannst, gehe bitte auf Google und suche
meine Seite unter dem Begriff „Verkaufstraining“. Hier wird dann
meine Unterseite oliver-schumacher.de/verkaufstraining erscheinen.
Wenn Du dann etwas runterscrollst, wirst Du den Downloadbereich für
das Einwandbehandlungs-Workbook sehen. Ich wünsche Dir bei der
Umsetzung meiner Tipps und Ideen viel Erfolg – und viele
einwandfreie Gespräche. Dein Oliver. PS: Wenn Du ein paar weitere
Tipps zum Thema Einwandbehandlung möchtest, dann lies doch gerne
mal meinen Blogartikel dazu durch:
https://oliver-schumacher.de/einwandb... Melde dich gerne bei mir,
wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder
Kommunikationstraining möchtest:
https://oliver-schumacher.de/kontakt/ Falls du mich mal live online
kostenlos erleben möchtest, dann komme doch zu meinem
Vertriebsfrühstück: https://oliver-schumacher.de/termine/ Über
mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer
seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem
B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu
ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber
Profi-Einkäufern. #einwandbehandlung #einwandbehandlungstechniken
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