Adding Value Early - über Startups, Fundraising und Growth - mit Arnas Bräutigam von AddedVal.io Archiv
150 Episoden
32 Minuten
Als die Pandemie kam, brach Christian Klumpe mit tenderpilot quasi über Nacht der gesamte Markt weg. Was folgte, waren drei fundamentale Neustarts – vom Healthcare-Fokus über technische Rückschläge bis hin zur Neupositionierung als SaaS-Plattform für industrielle Ausschreibungen. Heute ist tenderpilot ein funktionierendes Netzwerk mit über 1000 Lieferanten, das analoge Einkaufsprozesse digitalisiert und strukturiert.
Die Krise als Wendepunkt – Wie tenderpilot durch Corona zum Pivot gezwungen wurde: Der ursprüngliche Fokus auf Krankenhäuser wurde durch Lockdowns und Besuchsverbote unmöglich. Christian erklärt, wie sie den Kurs radikal ändern mussten. Wer auf äußere Umstände schnell reagiert, kann sein Startup retten.
Technik als Stolperfalle – Warum externe Entwickler die Plattform fast scheitern ließen: Die erste Version war ein Agenturprojekt ohne internes Tech-Know-how. Das führte zu teuren Umwegen. Architektur braucht internes Verständnis – und echte Ownership.
Vom Fax zur Plattform – Wie strukturierte Ausschreibungen den Einkauf transformieren: Bisher kamen Angebote oft per PDF, Fax oder Excel. tenderpilot bringt Struktur, Vergleichbarkeit und Dokumentation in den B2B-Einkauf. Wer die operativen Probleme versteht, kann mit Digitalisierung echten Mehrwert schaffen.
Jetzt reinhören und erfahren, wie man trotz Rückschlägen eine B2B-Plattform zum Fliegen bringt – mit Lernbereitschaft, klarer Produktvision und den richtigen Investoren.
Mehr über tenderpilot: https://www.tenderpilot.de/
Die Krise als Wendepunkt – Wie tenderpilot durch Corona zum Pivot gezwungen wurde: Der ursprüngliche Fokus auf Krankenhäuser wurde durch Lockdowns und Besuchsverbote unmöglich. Christian erklärt, wie sie den Kurs radikal ändern mussten. Wer auf äußere Umstände schnell reagiert, kann sein Startup retten.
Technik als Stolperfalle – Warum externe Entwickler die Plattform fast scheitern ließen: Die erste Version war ein Agenturprojekt ohne internes Tech-Know-how. Das führte zu teuren Umwegen. Architektur braucht internes Verständnis – und echte Ownership.
Vom Fax zur Plattform – Wie strukturierte Ausschreibungen den Einkauf transformieren: Bisher kamen Angebote oft per PDF, Fax oder Excel. tenderpilot bringt Struktur, Vergleichbarkeit und Dokumentation in den B2B-Einkauf. Wer die operativen Probleme versteht, kann mit Digitalisierung echten Mehrwert schaffen.
Jetzt reinhören und erfahren, wie man trotz Rückschlägen eine B2B-Plattform zum Fliegen bringt – mit Lernbereitschaft, klarer Produktvision und den richtigen Investoren.
Mehr über tenderpilot: https://www.tenderpilot.de/
32 Minuten
Er beschränkt sich nicht nur auf die Rolle als Kapitalgeber, sondern er begleitet als Principal beim High-Tech Gründerfonds Startups strategisch durch die ersten, oft entscheidenden Phasen. Mit seiner Erfahrung aus über einem Jahrzehnt im Startup-Ökosystem – sowohl operativ als auch investierend – wird Martin Möllmann zum echten Sparringspartner für Founder.
Von Reverse Engineering der nächsten Finanzierungsrunde bis zur Intros in spätere VC-Stufen: Martin öffnet die Black Box „Investor Relations“ und macht sie transparent.
Strategisch denken ab Tag 1 – Reverse Engineering fürs Fundraising: Martin zeigt, wie Gründer:innen direkt nach dem Investment rückwärts planen sollten, um die Ziele der nächsten Runde zu erreichen. Wer heute zwei Millionen Umsatz braucht, muss wissen, was das konkret bedeutet – und welche Maßnahmen jetzt nötig sind.
Die menschliche Seite des Venture Capitals – Vertrauen statt Kontrolle: Gute Investoren hören zu, wenn’s hakt. Martin beschreibt, wie wichtig es ist, auch als Kummerkasten zur Verfügung zu stehen – und warum ehrliche Kommunikation auf Augenhöhe oft entscheidender ist als der beste Pitch.
Mehr als ein Toolset – der HTGF als aktiver Gesellschafter: Neben Kapital bietet der HTGF ein Portfolioportal mit Vorlagen, Kontakten und Wissen. Martin erklärt, warum Gründer:innen es nutzen sollten – und wie VCs helfen können, ohne operativ einzugreifen.
Jetzt reinhören und erfahren, wie Frühphasen-Investoren echten Mehrwert stiften – strategisch, menschlich, langfristig.
Mehr über den HTGF: https://www.htgf.de
Von Reverse Engineering der nächsten Finanzierungsrunde bis zur Intros in spätere VC-Stufen: Martin öffnet die Black Box „Investor Relations“ und macht sie transparent.
Strategisch denken ab Tag 1 – Reverse Engineering fürs Fundraising: Martin zeigt, wie Gründer:innen direkt nach dem Investment rückwärts planen sollten, um die Ziele der nächsten Runde zu erreichen. Wer heute zwei Millionen Umsatz braucht, muss wissen, was das konkret bedeutet – und welche Maßnahmen jetzt nötig sind.
Die menschliche Seite des Venture Capitals – Vertrauen statt Kontrolle: Gute Investoren hören zu, wenn’s hakt. Martin beschreibt, wie wichtig es ist, auch als Kummerkasten zur Verfügung zu stehen – und warum ehrliche Kommunikation auf Augenhöhe oft entscheidender ist als der beste Pitch.
Mehr als ein Toolset – der HTGF als aktiver Gesellschafter: Neben Kapital bietet der HTGF ein Portfolioportal mit Vorlagen, Kontakten und Wissen. Martin erklärt, warum Gründer:innen es nutzen sollten – und wie VCs helfen können, ohne operativ einzugreifen.
Jetzt reinhören und erfahren, wie Frühphasen-Investoren echten Mehrwert stiften – strategisch, menschlich, langfristig.
Mehr über den HTGF: https://www.htgf.de
37 Minuten
Viele First-time Founder beneiden erfahrenere Gründer um deren Investorennetzwerke... In dieser Folge zeige ich dir daher, wie du schon Monate vor dem eigentlichen Raise halbwegs entspannt dein eigenes Investorennetzwerk strategisch aufbaust – und warum ein einziger Satz über Geld alles verändern kann.
Fundraising beginnt lange vor dem Fundraising: Viele denken beim Thema Kapital nur an Decks, Meetings und Deals. Doch das eigentliche Fundament entsteht oft still im Hintergrund: durch Vertrauen. Ich zeige, warum der Aufbau eines warmen Netzwerks mit 50 bis 100 potenziellen Investor:innen der wahre Gamechanger ist – und wie du dieses Vertrauen systematisch aufbaust.
Die nützlichste Lüge im Fundraising: „Wir brauchen gerade weder Geld noch ein Meeting.“ Dieser Satz öffnet mehr Türen als jeder (vermeintliche) FOMO-Pitch. Ich erkläre, wie du ihn strategisch einsetzt, ohne unehrlich zu sein – und wie du damit nicht nur Druck rausnimmst, sondern echtes Interesse erzeugst. Fundraising ist kein Verkauf, sondern eine Beziehung.
Newsletter als Waffe im Fundraising: Ein gut gemachter Investor-Newsletter kann alles verändern. Wie du dich mit kleinen, ehrlichen Updates regelmäßig in Erinnerung bringst, welche Inhalte wirklich gelesen werden – und warum du auch mit nur drei Kontakten starten solltest, erfährst du in dieser Folge.
Jetzt reinhören und verstehen, wie man Vertrauen aufbaut, Investor:innen vorbereitet... und dann in der heißen Phase richtig Druck macht.
Zur Webseite: www.addedval.io
Fundraising beginnt lange vor dem Fundraising: Viele denken beim Thema Kapital nur an Decks, Meetings und Deals. Doch das eigentliche Fundament entsteht oft still im Hintergrund: durch Vertrauen. Ich zeige, warum der Aufbau eines warmen Netzwerks mit 50 bis 100 potenziellen Investor:innen der wahre Gamechanger ist – und wie du dieses Vertrauen systematisch aufbaust.
Die nützlichste Lüge im Fundraising: „Wir brauchen gerade weder Geld noch ein Meeting.“ Dieser Satz öffnet mehr Türen als jeder (vermeintliche) FOMO-Pitch. Ich erkläre, wie du ihn strategisch einsetzt, ohne unehrlich zu sein – und wie du damit nicht nur Druck rausnimmst, sondern echtes Interesse erzeugst. Fundraising ist kein Verkauf, sondern eine Beziehung.
Newsletter als Waffe im Fundraising: Ein gut gemachter Investor-Newsletter kann alles verändern. Wie du dich mit kleinen, ehrlichen Updates regelmäßig in Erinnerung bringst, welche Inhalte wirklich gelesen werden – und warum du auch mit nur drei Kontakten starten solltest, erfährst du in dieser Folge.
Jetzt reinhören und verstehen, wie man Vertrauen aufbaut, Investor:innen vorbereitet... und dann in der heißen Phase richtig Druck macht.
Zur Webseite: www.addedval.io
30 Minuten
Dr. Jacob Wende hat mit Regpit ein RegTech-Startup aufgebaut, das komplexe Prozesse der Geldwäscheprävention digitalisiert. Seine Lösung trifft einen Nerv in einem Markt, der stark reguliert, aber technologisch unterversorgt ist. Im Podcast spricht er über die entscheidenden Learnings auf dem Weg von der Idee bis zur erfolgreichen Business-Angel-Runde.
Mit Fachlichkeit Vertrauen gewinnen – Als ehemaliger Jurist bei Goldman Sachs und Schriftleiter eines Fachmagazins bringt Jacob Wende eine seltene Mischung aus Expertise und Unternehmergeist mit. Warum sein Hintergrund entscheidend war, um früh zahlende Kunden zu gewinnen.
Von der Beratung zur Plattform – Regpit startete mit “Geldwäschebeauftragter as a Service”, bevor die Software entstand. Wie die ersten Kundenbeziehungen halfen, die wirklichen Pain Points zu erkennen und die Produktentwicklung zu schärfen.
Business Angels ohne Pitch gewinnen – Die erste Finanzierungsrunde lief anders als bei vielen Startups: Weniger Folien, mehr Gespräche. Jacob erklärt, warum vor allem Persönlichkeiten aus dem regulatorischen Umfeld investierten – und wie daraus ein echtes Netzwerk entstand.
Jetzt reinhören und erfahren, wie Fachwissen, Timing und ehrliche Kommunikation ein Legal-Tech Startup zum Investorenliebling machen.
Mehr über Startup: https://regpit.com/
Mit Fachlichkeit Vertrauen gewinnen – Als ehemaliger Jurist bei Goldman Sachs und Schriftleiter eines Fachmagazins bringt Jacob Wende eine seltene Mischung aus Expertise und Unternehmergeist mit. Warum sein Hintergrund entscheidend war, um früh zahlende Kunden zu gewinnen.
Von der Beratung zur Plattform – Regpit startete mit “Geldwäschebeauftragter as a Service”, bevor die Software entstand. Wie die ersten Kundenbeziehungen halfen, die wirklichen Pain Points zu erkennen und die Produktentwicklung zu schärfen.
Business Angels ohne Pitch gewinnen – Die erste Finanzierungsrunde lief anders als bei vielen Startups: Weniger Folien, mehr Gespräche. Jacob erklärt, warum vor allem Persönlichkeiten aus dem regulatorischen Umfeld investierten – und wie daraus ein echtes Netzwerk entstand.
Jetzt reinhören und erfahren, wie Fachwissen, Timing und ehrliche Kommunikation ein Legal-Tech Startup zum Investorenliebling machen.
Mehr über Startup: https://regpit.com/
30 Minuten
Statt sich auf ein fertiges Produkt zu stürzen, setzt NanoSen auf ein skalierbares Basismaterial: eine leitfähige Silikonmatte, die Druck messen kann – robust, vielseitig und individuell einsetzbar. Joseph Stephens, einst Gründungsberater an der TU Chemnitz, ist heute selbst Gründer und erklärt, wie aus einer Uni-Idee ein international gefragtes Produkt wurde. Möglich machte das auch das EXIST-Forschungstransfer-Programm, mit dem NanoSen bereits vor der offiziellen Gründung internationale Pilotkunden gewinnen konnte.
International von Anfang an – durch EXIST-Förderung: Schon in der Vorgründungsphase arbeitete NanoSen mit Unternehmen aus Kanada, Finnland und Frankreich zusammen. Diese frühen Projekte entstanden im Rahmen des EXIST-Forschungstransfers und machten den Schritt in den Markt deutlich leichter. Gute Netzwerke können entscheidend sein – besonders in der Frühphase.
Sensoren, die Druck spüren – und dabei flexibel bleiben: NanoSens leitfähige Silikonmatten reagieren auf minimalste Druckveränderungen und lassen sich flexibel zuschneiden. Sie sind so robust, dass sie auch bei Überlastung nicht kaputtgehen – ein entscheidender Vorteil in der Robotik und Logistik. Wenn ein Sensor sowohl Kaffeebohnen als auch 20 Kilo erkennen kann, entstehen viele neue Möglichkeiten.
Vertrieb über Messen – mit spielerischen Demos: Statt klassischem Outbound setzt NanoSen auf Präsenz bei Fachmessen. Mit LED-Ringen, Kaffeebohnenwaagen und Fußpedalen begeistert das Team dort Ingenieure und Entwickler. Wer ein erklärungsbedürftiges Produkt hat, sollte dafür sorgen, dass es sich von selbst erklärt – zum Anfassen.
Jetzt reinhören und erfahren, wie NanoSen nun mit einem 7-stelligen Investment des TGFS skalieren wird.
Mehr über Startup: https://nanosen.de
International von Anfang an – durch EXIST-Förderung: Schon in der Vorgründungsphase arbeitete NanoSen mit Unternehmen aus Kanada, Finnland und Frankreich zusammen. Diese frühen Projekte entstanden im Rahmen des EXIST-Forschungstransfers und machten den Schritt in den Markt deutlich leichter. Gute Netzwerke können entscheidend sein – besonders in der Frühphase.
Sensoren, die Druck spüren – und dabei flexibel bleiben: NanoSens leitfähige Silikonmatten reagieren auf minimalste Druckveränderungen und lassen sich flexibel zuschneiden. Sie sind so robust, dass sie auch bei Überlastung nicht kaputtgehen – ein entscheidender Vorteil in der Robotik und Logistik. Wenn ein Sensor sowohl Kaffeebohnen als auch 20 Kilo erkennen kann, entstehen viele neue Möglichkeiten.
Vertrieb über Messen – mit spielerischen Demos: Statt klassischem Outbound setzt NanoSen auf Präsenz bei Fachmessen. Mit LED-Ringen, Kaffeebohnenwaagen und Fußpedalen begeistert das Team dort Ingenieure und Entwickler. Wer ein erklärungsbedürftiges Produkt hat, sollte dafür sorgen, dass es sich von selbst erklärt – zum Anfassen.
Jetzt reinhören und erfahren, wie NanoSen nun mit einem 7-stelligen Investment des TGFS skalieren wird.
Mehr über Startup: https://nanosen.de
30 Minuten
Statt 0815-Panels setzt gutfeel auf echte Anreize, transparente Kommunikation und ein tiefes Verständnis der Gen Z. Dominik Grauer hat aus einem Hochschulprojekt ein datengetriebenes Marktforschungs-Startup gemacht – und mit ungewöhnlicher Klarheit früh einen strategischen Investor überzeugt.
Absagen als Wegweiser – und Chance: 15 Investorengespräche, 15 Mal kein Deal. Dominik erklärt, warum genau diese Rückschläge dazu geführt haben, die eigene Vision zu schärfen – und wie der Kontakt zum richtigen Partner dann fast zufällig auf einer Fachmesse entstand. Frühphasige Partnerschaften sind selten – aber möglich, wenn Produkt und Werte stimmen.
Gen Z versteht man nicht mit PowerPoint: Klassische Panels scheitern oft an irrelevanten Incentives. Bei gutfeel wird ab der ersten Minute bezahlt – oder gespendet. Dominik zeigt, wie echtes Engagement entsteht und warum TikTok das bessere Vertriebsteam ist.
Marktforschung ohne Buzzwords: Statt großem Tech-Hype setzt gutfeel auf Klarheit im Angebot. Warum Transparenz bei Push Notifications wichtig ist, wie man ein MVP wirklich sinnvoll nutzt – und weshalb Fördergelder kein Geschäftsmodell ersetzen.
Jetzt reinhören und erfahren, warum manchmal ein Nein besser ist als ein vorschnelles Ja – und wie gutfeel seinen eigenen Weg fand.
Mehr über Startup: https://www.gutfeel.de
Absagen als Wegweiser – und Chance: 15 Investorengespräche, 15 Mal kein Deal. Dominik erklärt, warum genau diese Rückschläge dazu geführt haben, die eigene Vision zu schärfen – und wie der Kontakt zum richtigen Partner dann fast zufällig auf einer Fachmesse entstand. Frühphasige Partnerschaften sind selten – aber möglich, wenn Produkt und Werte stimmen.
Gen Z versteht man nicht mit PowerPoint: Klassische Panels scheitern oft an irrelevanten Incentives. Bei gutfeel wird ab der ersten Minute bezahlt – oder gespendet. Dominik zeigt, wie echtes Engagement entsteht und warum TikTok das bessere Vertriebsteam ist.
Marktforschung ohne Buzzwords: Statt großem Tech-Hype setzt gutfeel auf Klarheit im Angebot. Warum Transparenz bei Push Notifications wichtig ist, wie man ein MVP wirklich sinnvoll nutzt – und weshalb Fördergelder kein Geschäftsmodell ersetzen.
Jetzt reinhören und erfahren, warum manchmal ein Nein besser ist als ein vorschnelles Ja – und wie gutfeel seinen eigenen Weg fand.
Mehr über Startup: https://www.gutfeel.de
31 Minuten
Statt klassischer Werbung setzt topshelf auf ehrliche Empfehlungen – und baut so ein neues soziales Netzwerk rund um Beauty-Produkte. Gründerin Marietta Meister erzählt, wie sie innerhalb von drei Tagen ihre Idee drehte, das Antler-Programm überzeugte und mit einem mutigen Pitch die erste Finanzierung sicherte. Die KI-gestützte App trifft einen Nerv: weg von Influencern, hin zu vertrauensbasierten Produktbewertungen – und liefert Marken ganz neue Einblicke in das digitale Badezimmer ihrer Kundinnen.
Warum Vertrauen zur stärksten Währung wird
Werbung verliert an Wirkung, Influencer an Glaubwürdigkeit. Marietta erklärt, wie topshelf auf Community und Ähnlichkeit statt Reichweite setzt – und warum persönliche Empfehlungen mehr wert sind als Likes.
Vom Pivot zur Finanzierung – in 72 Stunden
Die ursprüngliche Idee passte nicht, die neue kam spontan. Warum Marietta sich entschied, radikal umzuschwenken, und wie ihr Mut bei Antler belohnt wurde, erzählt sie offen und konkret.
Die App als Datenmaschine für Marken
topshelf zeigt, welche Produkte wirklich zusammen genutzt werden – anonymisiert, aber detailliert. Marietta gibt Einblicke, wie diese Daten Beauty-Marken helfen, ihr Marketing und sogar ihre Produktentwicklung zu verbessern.
Jetzt reinhören und erfahren, wie aus einer spontanen Eingebung ein datengetriebenes Consumer-Startup wurde.
Mehr über das Startup: https://jointopshelf.com/
Warum Vertrauen zur stärksten Währung wird
Werbung verliert an Wirkung, Influencer an Glaubwürdigkeit. Marietta erklärt, wie topshelf auf Community und Ähnlichkeit statt Reichweite setzt – und warum persönliche Empfehlungen mehr wert sind als Likes.
Vom Pivot zur Finanzierung – in 72 Stunden
Die ursprüngliche Idee passte nicht, die neue kam spontan. Warum Marietta sich entschied, radikal umzuschwenken, und wie ihr Mut bei Antler belohnt wurde, erzählt sie offen und konkret.
Die App als Datenmaschine für Marken
topshelf zeigt, welche Produkte wirklich zusammen genutzt werden – anonymisiert, aber detailliert. Marietta gibt Einblicke, wie diese Daten Beauty-Marken helfen, ihr Marketing und sogar ihre Produktentwicklung zu verbessern.
Jetzt reinhören und erfahren, wie aus einer spontanen Eingebung ein datengetriebenes Consumer-Startup wurde.
Mehr über das Startup: https://jointopshelf.com/
29 Minuten
Annabell Vacano wollte eigentlich professionelle Geigerin werden. Doch heute bringt sie mit Atopia Kulturinstitutionen weltweit ins Metaverse - und das ganz ohne Agenturen, Budgets im Millionenbereich oder technische Hürden.
Ihr Startup ermöglicht immersive, interaktive Ausstellungen, die von Museen selbst gestaltet und direkt im Browser oder per VR-Brille erlebt werden können. Zwischen Gaming-Technologie, Kulturvermittlung und Startup-Alltag erzählt Annabell, wie sie zur Gründerin wurde und was die Museumslandschaft wirklich braucht.
Barrierefreie Kultur neu gedacht
Viele Museen zeigen nur 5 % ihrer Sammlung – Atopia macht den Rest zugänglich, digital, kuratiert. Wer physisch nicht reisen kann, bekommt trotzdem Zugang zu Weltklasse-Kunst. Neue Formate entstehen dort, wo klassische Ausstellungen enden.
Vom Kulturmanagement zur Plattformlogik
Ohne Tech-Hintergrund gründete Annabell ein VR-Unternehmen – und musste früh lernen, dass Sales in der Kultur andere Wege geht. Sie spricht über Gremien, Geduld und wie eine LinkedIn-Nachricht zum Großkunden wurde.
Gründen mit Herz, Bruch und Neuanfang
Als ihr CTO ausstieg, war alles unklar. Doch mit Offenheit, Tränen im VC-Call und 50 Gesprächen in zwei Wochen fand sie den perfekten Co-Founder – und neue Kraft für ihre Vision. Ein ehrlicher Blick auf Unsicherheit, Mut und Community.
Jetzt reinhören und erfahren, wie Kultur und Technologie zusammenfinden – und warum VR nicht das Ende des Museums, sondern sein neuer Anfang sein kann.
Mehr über Startup: https://atopia.space/de/
Ihr Startup ermöglicht immersive, interaktive Ausstellungen, die von Museen selbst gestaltet und direkt im Browser oder per VR-Brille erlebt werden können. Zwischen Gaming-Technologie, Kulturvermittlung und Startup-Alltag erzählt Annabell, wie sie zur Gründerin wurde und was die Museumslandschaft wirklich braucht.
Barrierefreie Kultur neu gedacht
Viele Museen zeigen nur 5 % ihrer Sammlung – Atopia macht den Rest zugänglich, digital, kuratiert. Wer physisch nicht reisen kann, bekommt trotzdem Zugang zu Weltklasse-Kunst. Neue Formate entstehen dort, wo klassische Ausstellungen enden.
Vom Kulturmanagement zur Plattformlogik
Ohne Tech-Hintergrund gründete Annabell ein VR-Unternehmen – und musste früh lernen, dass Sales in der Kultur andere Wege geht. Sie spricht über Gremien, Geduld und wie eine LinkedIn-Nachricht zum Großkunden wurde.
Gründen mit Herz, Bruch und Neuanfang
Als ihr CTO ausstieg, war alles unklar. Doch mit Offenheit, Tränen im VC-Call und 50 Gesprächen in zwei Wochen fand sie den perfekten Co-Founder – und neue Kraft für ihre Vision. Ein ehrlicher Blick auf Unsicherheit, Mut und Community.
Jetzt reinhören und erfahren, wie Kultur und Technologie zusammenfinden – und warum VR nicht das Ende des Museums, sondern sein neuer Anfang sein kann.
Mehr über Startup: https://atopia.space/de/
1 Stunde 7 Minuten
Ohne warme Intro, ohne Investoren-Kontakte, aber trotzdem erfolgreich: Wie gelingt es First-Time-Foundern, Business Angels direkt über LinkedIn zu gewinnen? In dieser Solo-Folge teilt Arnas Bräutigam von AddedVal.io konkrete Taktiken, psychologische Insights und praxiserprobte Nachrichtenformate, mit denen du aus Kaltakquise echte Investorengespräche machst.
Direktansprache meistern - auch ohne Vorerfahrung: Arnas zeigt, warum viele Founder bei der ersten Kontaktaufnahme scheitern und wie du es besser machst. Eine personalisierte, faktenbasierte und kurze Nachricht ist der Schlüssel - mit nur einem Ziel: eine Antwort (nicht einem Meeting!).
Die richtige Follow-up-Sequenz - und wie du sie nutzt: Die meisten Deals entstehen nicht aus der ersten Nachricht. Lerne, wie du mit Follow-up und Break-up-Nachrichten den Unterschied machst (ohne aufdringlich zu werden).
Psychologie nutzen, um Investoren zu gewinnen: Ob clevere Call-to-Actions oder der Umgang mit Absagen... wer den Prozess versteht, kann ihn systematisch für sich nutzen. Auch ungewöhnliche Taktiken wie Video-Nachrichten oder sogar Postkarten kommen zur Sprache.
Jetzt reinhören und erfahren, wie du dir mit smartem Prozess und der richtigen Ansprache echte Investor-Meetings buchst - ganz ohne bestehendes Netzwerk.
Direktansprache meistern - auch ohne Vorerfahrung: Arnas zeigt, warum viele Founder bei der ersten Kontaktaufnahme scheitern und wie du es besser machst. Eine personalisierte, faktenbasierte und kurze Nachricht ist der Schlüssel - mit nur einem Ziel: eine Antwort (nicht einem Meeting!).
Die richtige Follow-up-Sequenz - und wie du sie nutzt: Die meisten Deals entstehen nicht aus der ersten Nachricht. Lerne, wie du mit Follow-up und Break-up-Nachrichten den Unterschied machst (ohne aufdringlich zu werden).
Psychologie nutzen, um Investoren zu gewinnen: Ob clevere Call-to-Actions oder der Umgang mit Absagen... wer den Prozess versteht, kann ihn systematisch für sich nutzen. Auch ungewöhnliche Taktiken wie Video-Nachrichten oder sogar Postkarten kommen zur Sprache.
Jetzt reinhören und erfahren, wie du dir mit smartem Prozess und der richtigen Ansprache echte Investor-Meetings buchst - ganz ohne bestehendes Netzwerk.
31 Minuten
[KOSTENLOS] Zu 20-50 Business Angel Meetings mit Fundraising-Plan: www.addedval.io
Wer mit engen Freunden gründet, kann dabei viel gewinnen – oder alles verlieren. Kai Klapal hat beides erlebt. Heute ist er Mitgründer von fideus, einer Plattform, die die steuerliche Verwaltung von Holdings automatisiert und dabei bis zu 60 % Kosten spart.
Doch der Weg dorthin war steinig: Vom Cap-Table-Streit über Team-Neustarts bis hin zur markenrechtlichen Sackgasse hat Kai viele der schmerzhaften Gründungserfahrungen selbst gemacht. Diese Folge zeigt, was man beim Gründen oft übersieht – und warum gerade die „Nebenschauplätze“ entscheidend sein können.
Wenn der Cap Table das Team spaltet
Viele Startups scheitern an unklarer Rollenverteilung und falscher Equity-Vergabe. Kai erklärt, warum Gleichverteilung oft unterschätzt wird – und wie man auch nach einem Pivot faire Lösungen findet. Ein Cap Table ist mehr als Excel – er bestimmt die Motivation des Teams.
Die Marke schützt sich nicht von selbst
Vom Canva-Logo bis zur professionellen Markenprüfung: Kai berichtet, wie fideus aus dem MVP „Plutus“ wurde – und warum es riskant ist, ohne markenrechtliche Absicherung zu skalieren. Wer früh sauber arbeitet, spart später nicht nur Geld, sondern auch Nerven.
Was Gründer beim Steuerprozess falsch verstehen
fideus ersetzt nicht den Steuerberater – sondern strukturiert die Zusammenarbeit neu. Kai erläutert, wie durch ein intelligentes Dashboard Klarheit und Effizienz entstehen, wo sonst E-Mail-Chaos und fehlende Dokumente den Ton angeben. Gründung beginnt oft beim Produkt – aber gewinnt durch den Prozess.
Jetzt reinhören und erfahren, wie Kai Klapal aus seinen Fails eine skalierbare Lösung entwickelt hat – und warum Co-Founder-Wahl, Markenrecht und Steuerstrategie über Erfolg oder Frust entscheiden.
Mehr über Startup: https://fideus.de
Wer mit engen Freunden gründet, kann dabei viel gewinnen – oder alles verlieren. Kai Klapal hat beides erlebt. Heute ist er Mitgründer von fideus, einer Plattform, die die steuerliche Verwaltung von Holdings automatisiert und dabei bis zu 60 % Kosten spart.
Doch der Weg dorthin war steinig: Vom Cap-Table-Streit über Team-Neustarts bis hin zur markenrechtlichen Sackgasse hat Kai viele der schmerzhaften Gründungserfahrungen selbst gemacht. Diese Folge zeigt, was man beim Gründen oft übersieht – und warum gerade die „Nebenschauplätze“ entscheidend sein können.
Wenn der Cap Table das Team spaltet
Viele Startups scheitern an unklarer Rollenverteilung und falscher Equity-Vergabe. Kai erklärt, warum Gleichverteilung oft unterschätzt wird – und wie man auch nach einem Pivot faire Lösungen findet. Ein Cap Table ist mehr als Excel – er bestimmt die Motivation des Teams.
Die Marke schützt sich nicht von selbst
Vom Canva-Logo bis zur professionellen Markenprüfung: Kai berichtet, wie fideus aus dem MVP „Plutus“ wurde – und warum es riskant ist, ohne markenrechtliche Absicherung zu skalieren. Wer früh sauber arbeitet, spart später nicht nur Geld, sondern auch Nerven.
Was Gründer beim Steuerprozess falsch verstehen
fideus ersetzt nicht den Steuerberater – sondern strukturiert die Zusammenarbeit neu. Kai erläutert, wie durch ein intelligentes Dashboard Klarheit und Effizienz entstehen, wo sonst E-Mail-Chaos und fehlende Dokumente den Ton angeben. Gründung beginnt oft beim Produkt – aber gewinnt durch den Prozess.
Jetzt reinhören und erfahren, wie Kai Klapal aus seinen Fails eine skalierbare Lösung entwickelt hat – und warum Co-Founder-Wahl, Markenrecht und Steuerstrategie über Erfolg oder Frust entscheiden.
Mehr über Startup: https://fideus.de
31 Minuten
[KOSTENLOS] Zu 20-50 Business Angel Meetings mit Fundraising-Plan: www.addedval.io
Statt ein weiteres Industrie-4.0-Tool zu entwickeln, das komplexe Prozesse digitalisiert, entschied sich assemblean für einen mutigen Richtungswechsel. Heute betreibt das Startup eine Plattform, über die Unternehmen komplexe Produkte schnell, einfach und qualitativ hochwertig produzieren lassen können.
Im Gespräch mit Arnas Bräutigam erklärt Co-Founder Alexander Pöhler, wie assemblean den Pivot geschafft hat, welche Rolle eigene Produktionskapazitäten spielen – und warum technologische Tiefe allein nicht genügt, um ein skalierbares Geschäftsmodell zu bauen.
Vom Forschungsprojekt zur Plattform – assembleans Wendepunkt:
Die Ursprungsvision basierte auf Produktionssteuerung durch Automatisierung, doch erst der komplette Strategiewechsel ermöglichte echten Marktzugang. Der Pivot hin zu einer Produktionsplattform war der entscheidende Schritt zur Skalierbarkeit.
Vertrieb jenseits von LinkedIn – wie assemblean seine Kunden erreicht:
Alexander berichtet von den Herausforderungen im B2B-Vertrieb und erklärt, warum Kaltakquise per Telefon heute noch der effektivste Weg ist, Entscheider zu erreichen. Aufmerksamkeit entsteht manchmal nicht durch Technologie, sondern durch Dartscheiben auf Messen.
Fundraising ohne Netzwerk – eine Geschichte voller Umwege:
Trotz fehlender Kontakte in die VC-Szene gelang es assemblean, Investoren zu gewinnen – durch gutes Storytelling, frühe Umsätze und ein skalierbares Modell. Die Learnings aus diesem Prozess sind besonders wertvoll für Gründerinnen und Gründer ohne Zugang zur Szene.
Jetzt reinhören und erfahren, wie man durch mutige Entscheidungen, technologische Klarheit und pragmatische Kundenansprache ein tief technisches B2B-Startup zum Wachstum bringt.
Mehr über assemblean: https://www.assemblean.com/
Statt ein weiteres Industrie-4.0-Tool zu entwickeln, das komplexe Prozesse digitalisiert, entschied sich assemblean für einen mutigen Richtungswechsel. Heute betreibt das Startup eine Plattform, über die Unternehmen komplexe Produkte schnell, einfach und qualitativ hochwertig produzieren lassen können.
Im Gespräch mit Arnas Bräutigam erklärt Co-Founder Alexander Pöhler, wie assemblean den Pivot geschafft hat, welche Rolle eigene Produktionskapazitäten spielen – und warum technologische Tiefe allein nicht genügt, um ein skalierbares Geschäftsmodell zu bauen.
Vom Forschungsprojekt zur Plattform – assembleans Wendepunkt:
Die Ursprungsvision basierte auf Produktionssteuerung durch Automatisierung, doch erst der komplette Strategiewechsel ermöglichte echten Marktzugang. Der Pivot hin zu einer Produktionsplattform war der entscheidende Schritt zur Skalierbarkeit.
Vertrieb jenseits von LinkedIn – wie assemblean seine Kunden erreicht:
Alexander berichtet von den Herausforderungen im B2B-Vertrieb und erklärt, warum Kaltakquise per Telefon heute noch der effektivste Weg ist, Entscheider zu erreichen. Aufmerksamkeit entsteht manchmal nicht durch Technologie, sondern durch Dartscheiben auf Messen.
Fundraising ohne Netzwerk – eine Geschichte voller Umwege:
Trotz fehlender Kontakte in die VC-Szene gelang es assemblean, Investoren zu gewinnen – durch gutes Storytelling, frühe Umsätze und ein skalierbares Modell. Die Learnings aus diesem Prozess sind besonders wertvoll für Gründerinnen und Gründer ohne Zugang zur Szene.
Jetzt reinhören und erfahren, wie man durch mutige Entscheidungen, technologische Klarheit und pragmatische Kundenansprache ein tief technisches B2B-Startup zum Wachstum bringt.
Mehr über assemblean: https://www.assemblean.com/
30 Minuten
[KOSTENLOS] Zu 20-50 Business Angel Meetings mit Fundraising-Plan: www.addedval.io
Statt in zehn Minuten irgendwas zu liefern, fokussiert sich yolla! auf etwas viel Grundsätzlicheres: Zugang zu wirklich relevanten Produkten. Das Berliner Startup liefert orientalische Lebensmittel – inklusive halal-zertifiziertem Fleisch – inzwischen per Express in über 50 Städte. Gegründet mitten in der Quick-Commerce-Krise, aber mit klarem Community-Fokus und pragmatischer Experimentierfreude. Gründer Mo El Haj erzählt, wie ein WhatsApp-MVP, ein unterschätzter Sortimentsanteil und viel Nähe zur Zielgruppe yolla! zum funktionierenden Geschäftsmodell gemacht haben.
Zugang statt Geschwindigkeit – wie yolla! echte Bedürfnisse bedient: Mo El Haj erklärt, warum längere Lieferzeiten manchmal höhere Warenkörbe bedeuten und wie Planung Kundenbindung schafft. Echte Relevanz entsteht nicht durch Tempo, sondern durch Vertrauen.
Der unterschätzte Umsatztreiber – warum Fleisch das Sortiment dominiert: Fleisch war ursprünglich nicht im Fokus – heute macht es 40 % des Umsatzes aus. Mo berichtet, wie diese Kategorie zur stärksten wurde und welche logistischen Herausforderungen damit einhergingen.
Skalieren durch echte Lücken – warum Tier-B-Städte die besseren Kunden bringen: Während Berlin als Testmarkt diente, generiert yolla! heute 40 % seines Umsatzes in kleineren Städten. Wo Supermärkte fehlen, wird online zur Lösung – und zur echten Alternative.
Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Produktzugang, Community-Marketing und iterativem Lernen eine echte Lücke im Lebensmittelhandel schließt.
Mehr über Startup: https://getyolla.de/
Statt in zehn Minuten irgendwas zu liefern, fokussiert sich yolla! auf etwas viel Grundsätzlicheres: Zugang zu wirklich relevanten Produkten. Das Berliner Startup liefert orientalische Lebensmittel – inklusive halal-zertifiziertem Fleisch – inzwischen per Express in über 50 Städte. Gegründet mitten in der Quick-Commerce-Krise, aber mit klarem Community-Fokus und pragmatischer Experimentierfreude. Gründer Mo El Haj erzählt, wie ein WhatsApp-MVP, ein unterschätzter Sortimentsanteil und viel Nähe zur Zielgruppe yolla! zum funktionierenden Geschäftsmodell gemacht haben.
Zugang statt Geschwindigkeit – wie yolla! echte Bedürfnisse bedient: Mo El Haj erklärt, warum längere Lieferzeiten manchmal höhere Warenkörbe bedeuten und wie Planung Kundenbindung schafft. Echte Relevanz entsteht nicht durch Tempo, sondern durch Vertrauen.
Der unterschätzte Umsatztreiber – warum Fleisch das Sortiment dominiert: Fleisch war ursprünglich nicht im Fokus – heute macht es 40 % des Umsatzes aus. Mo berichtet, wie diese Kategorie zur stärksten wurde und welche logistischen Herausforderungen damit einhergingen.
Skalieren durch echte Lücken – warum Tier-B-Städte die besseren Kunden bringen: Während Berlin als Testmarkt diente, generiert yolla! heute 40 % seines Umsatzes in kleineren Städten. Wo Supermärkte fehlen, wird online zur Lösung – und zur echten Alternative.
Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Produktzugang, Community-Marketing und iterativem Lernen eine echte Lücke im Lebensmittelhandel schließt.
Mehr über Startup: https://getyolla.de/
31 Minuten
Statt eine Finanzierung durchzudrücken, hat UniteLabs zweimal bewusst das Fundraising angehalten - weil sich der Zeitpunkt nicht richtig anfühlte. Erst beim dritten Anlauf war alles klar: Markt, Produkt, Story. Gründer Robert Zechlin erzählt, warum sie lieber warten wollten, was sie daraus gelernt haben – und wie daraus eine starke Finanzierungsrunde wurde.
Fundraising aus Überzeugung, nicht aus Not
Robert erklärt, warum sie zwei frühere Fundraising-Prozesse abgebrochen haben, obwohl sie hätten Kapital aufnehmen können. Der Unterschied lag nicht im Deck, sondern in der internen Klarheit. Wer weiß, was er will, überzeugt auch andere.
Technologie mit echten Use Cases verbinden
UniteLabs hat eine Plattform entwickelt, die Labore automatisiert und vernetzt. Doch die entscheidenden Impulse kamen von Kunden – zwei Startups aus Boston wollten KI im Labor einsetzen. Das Team reagierte und entwickelte dort weiter, wo der Schmerz am größten war.
Schnelligkeit und Timing beim VC-Prozess
Der Lead-Investor war zur richtigen Zeit am richtigen Ort – aber auch schnell überzeugt. In wenigen Gesprächen lag das Term Sheet auf dem Tisch. Robert teilt, wie wichtig Speed, Bauchgefühl und Storytelling im Prozess waren – und was er beim nächsten Mal anders machen würde.
Jetzt reinhören und erfahren, warum Fokus und Timing wichtiger sein können als jedes Funding.
Mehr über UniteLabs: https://www.unitelabs.io
Fundraising aus Überzeugung, nicht aus Not
Robert erklärt, warum sie zwei frühere Fundraising-Prozesse abgebrochen haben, obwohl sie hätten Kapital aufnehmen können. Der Unterschied lag nicht im Deck, sondern in der internen Klarheit. Wer weiß, was er will, überzeugt auch andere.
Technologie mit echten Use Cases verbinden
UniteLabs hat eine Plattform entwickelt, die Labore automatisiert und vernetzt. Doch die entscheidenden Impulse kamen von Kunden – zwei Startups aus Boston wollten KI im Labor einsetzen. Das Team reagierte und entwickelte dort weiter, wo der Schmerz am größten war.
Schnelligkeit und Timing beim VC-Prozess
Der Lead-Investor war zur richtigen Zeit am richtigen Ort – aber auch schnell überzeugt. In wenigen Gesprächen lag das Term Sheet auf dem Tisch. Robert teilt, wie wichtig Speed, Bauchgefühl und Storytelling im Prozess waren – und was er beim nächsten Mal anders machen würde.
Jetzt reinhören und erfahren, warum Fokus und Timing wichtiger sein können als jedes Funding.
Mehr über UniteLabs: https://www.unitelabs.io
32 Minuten
Wie schafft man es, aus einem wissenschaftlichen Patent ein skalierbares Geschäftsmodell zu machen? Dr. Matthias Stier hat genau das getan. Mit Variolytics hat er eine Lösung entwickelt, die Kläranlagen emissionsärmer und effizienter macht – und dabei einen bisher kaum beachteten Klimafaktor in den Fokus rückt: Lachgas. Statt reiner Hardware setzt das Startup auf eine Full-Solution aus Messung, Analyse und Optimierung – und trifft damit einen Nerv bei Investoren wie auch bei öffentlichen Betreibern.
Von der Forschung in die Anwendung
Wie aus einem Fraunhofer-Projekt ein marktreifes Produkt wurde – und warum es so wichtig ist, frühzeitig mit echten Kunden zu sprechen. Nur wer Feedback zulässt, kann Lösungen schaffen, die wirklich wirken.
BCSA als Produktstrategie
Better, Cheaper, Simpler, Available – warum dieses Framework für Matthias entscheidend war, um aus Technologie ein funktionierendes Produkt zu bauen. Und warum gerade Wissenschaftler oft den Fehler machen, sich nur auf „Better“ zu verlassen.
Vertrauen durch Transparenz
Variolytics lebt Offenheit nach innen wie außen – und legt sogar Preise und Margen offen. Warum das gerade im kommunalen Umfeld ein entscheidender Erfolgsfaktor ist, erklärt Matthias im Gespräch.
Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Wissenschaft, Unternehmertum und strategischem Vertrieb echten Impact schafft.
Mehr über Startup: https://variolytics.de/
Von der Forschung in die Anwendung
Wie aus einem Fraunhofer-Projekt ein marktreifes Produkt wurde – und warum es so wichtig ist, frühzeitig mit echten Kunden zu sprechen. Nur wer Feedback zulässt, kann Lösungen schaffen, die wirklich wirken.
BCSA als Produktstrategie
Better, Cheaper, Simpler, Available – warum dieses Framework für Matthias entscheidend war, um aus Technologie ein funktionierendes Produkt zu bauen. Und warum gerade Wissenschaftler oft den Fehler machen, sich nur auf „Better“ zu verlassen.
Vertrauen durch Transparenz
Variolytics lebt Offenheit nach innen wie außen – und legt sogar Preise und Margen offen. Warum das gerade im kommunalen Umfeld ein entscheidender Erfolgsfaktor ist, erklärt Matthias im Gespräch.
Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Wissenschaft, Unternehmertum und strategischem Vertrieb echten Impact schafft.
Mehr über Startup: https://variolytics.de/
30 Minuten
Statt schnellem Wachstum um jeden Preis setzt Paperless auf nachhaltige Entwicklung, smarte Technologie und echte Unabhängigkeit. Die SaaS-Plattform rund um digitale Formulare und intelligente E-Signaturen zeigt, dass Erfolg auch ohne VC-Geld möglich ist – mit einem klaren Fokus auf Datenschutz, Produktqualität und Kundenbedürfnisse. Gründer Jacob Engels erzählt im Gespräch von seinem ungewöhnlichen Weg, den prägenden Erfahrungen aus seiner ersten Gründung und warum Paperless heute bewusst einen anderen Pfad geht als viele andere Startups.
Vom Wirtschaftskrimi zur Gründungsvision – und was daraus wurde: Jacob berichtet, wie ihn eine frühe Betrugserfahrung zum reflektierten Unternehmer machte. Vertrauen allein reicht nicht – es braucht Struktur, Kontrolle und langfristige Ziele.
Wachstum ohne Hyperscaling – was Paperless anders macht: Das Team entschied sich gegen klassisches Risikokapital und entwickelte stattdessen ein innovatives Produkt samt skalierbarem Preismodell. Besonders wichtig: echte Fairness für Kunden und vollständige Kontrolle im Team.
Öffentlicher Sektor als Pioniermarkt – mit langem Atem zum Erfolg: Paperless verkauft erfolgreich an Städte und Behörden. Warum das Zeit, Geduld und die richtigen Leuchtturmprojekte braucht, erklärt Jacob im Detail. Digitalisierung geht – wenn man dranbleibt.
Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Vision, Produktfokus und Beharrlichkeit ein SaaS-Business jenseits der VC-Logik aufbaut.
Mehr über Paperless: https://www.paperless.io
Vom Wirtschaftskrimi zur Gründungsvision – und was daraus wurde: Jacob berichtet, wie ihn eine frühe Betrugserfahrung zum reflektierten Unternehmer machte. Vertrauen allein reicht nicht – es braucht Struktur, Kontrolle und langfristige Ziele.
Wachstum ohne Hyperscaling – was Paperless anders macht: Das Team entschied sich gegen klassisches Risikokapital und entwickelte stattdessen ein innovatives Produkt samt skalierbarem Preismodell. Besonders wichtig: echte Fairness für Kunden und vollständige Kontrolle im Team.
Öffentlicher Sektor als Pioniermarkt – mit langem Atem zum Erfolg: Paperless verkauft erfolgreich an Städte und Behörden. Warum das Zeit, Geduld und die richtigen Leuchtturmprojekte braucht, erklärt Jacob im Detail. Digitalisierung geht – wenn man dranbleibt.
Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Vision, Produktfokus und Beharrlichkeit ein SaaS-Business jenseits der VC-Logik aufbaut.
Mehr über Paperless: https://www.paperless.io
