Adding Value Early - über Startups, Fundraising und Growth - mit Arnas Bräutigam von AddedVal.io Archiv

Statt aus einer Uni-Ausgründung entstand Vitrofluidix sozusagen im Wohnzimmer: Carlotta Altringer und ihr Team entwickeln ein Gerät, das Tierversuche in der Medikamentenentwicklung reduzieren kann - anfangs komplett selbstgebaut und finanziert. Mit klarem Fokus auf echte Laborprobleme haben sie eine Lösung entwickelt, die weltweit Forschung erleichtern soll: ein flexibles, integriertes System für Organ-on-a-Chip-Modelle.

Tierversuche vermeiden, Kosten senken: Vitrofluidix bietet eine Plattform, um Medikamente realitätsnäher im Labor zu testen – und spart so nicht nur Mäuse, sondern auch Geld. Wer früh filtert, testet smarter.

Hardware mit Haltung: Statt auf Uni-Infrastruktur zu setzen, haben Carlotta und ihr Team aus eigener Kraft einen funktionierenden Prototypen gebaut. Warum das anfangs ein Nachteil war – und später ihr größter Vorteil.

Validierung statt Vision: Ihre Investoren überzeugte nicht nur die Idee, sondern vor allem die frühe Umsetzung mit echten Pilotkunden. Wer Hardware baut, muss liefern – und genau das hat Vitrofluidix getan.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man aus einem eigenen Problem ein Produkt entwickelt, das die Forschung verändern kann.

Mehr über Startup: https://vitrofluidix.com/

Viele Startups lehnen Mini-Investments ab, weil sie den Cap Table nicht zu komplex machen wollen. Doch es geht auch anders – mit einer klaren Struktur, gutem Setup und Business Angel Pooling. In dieser Solo-Folge zeige ich, wie Startups mit kleinen Tickets professionell Fundraising betreiben und sich dabei zusätzlich sechsstellige Summen sichern können.

Pooling statt Chaos – saubere Cap Table trotz Mini-Tickets: Ich erkläre, warum ein klarer Pooling-Mechanismus nicht nur euer Fundraising einfacher macht, sondern auch Vertrauen bei Investoren schafft. Wer hier proaktiv kommuniziert, zeigt Professionalität und erhöht die Chancen auf Folgefinanzierung.

Tools, Taktiken, Templates – alles, was du brauchst: Von SPVs über Treuhandmodelle bis zur Tokenisation – du erfährst, welche Varianten es gibt, wie sie sich unterscheiden und was du wann brauchst. Plus: Wo du kostenlose Vorlagen bekommst und welche Tech-Tools helfen.

Psychologie der Angels – warum €10k oft realistischer sind als €100k: Gerade in unsicheren Zeiten zögern viele Angels bei hohen Summen. Ich erkläre, wie du diese Hürde proaktiv nimmst und warum Mini-Investments oft der Türöffner zu weiteren Kontakten sind.

Jetzt reinhören und lernen, wie du mit System, Tools und Strategie neue Investor:innen gewinnst - ohne den Cap Table zu sprengen.

Suchst du noch passende Angels? Dann geht's hier zur Business Angel-Datenbank: www.addedval.io

Von der Kamera ins Kapital: Robert Richarz hat eine Filmproduktionsfirma gebootstrapped, Millionenumsätze gemacht und ist heute wieder bei UVC Partners – als VC mit ungewöhnlicher Gründererfahrung. Sein Blick auf Startups ist entsprechend scharf, aber auch empathisch: Wer bei ihm pitchen will, muss mehr mitbringen als eine gute Idee.

Investieren heißt prüfen – mit System: Robert nimmt uns mit in den Investmentprozess von UVC Partners – vom ersten Call bis zum IC. Er erklärt, warum echtes Problemverständnis wichtiger ist als technisches Können und wie wichtig es ist, als Gründerin oder Gründer auch mit unbequemen Fragen souverän umzugehen. Wer überzeugen will, muss Diskussionen zulassen – nicht Monologe halten.

Der Markt muss groß genug sein: Frühphasige Startups brauchen große Visionen. Robert zeigt, wie man als Gründer fundiert einschätzen kann, ob das eigene Spielfeld das Potenzial für Milliardenumsätze hat – und warum ohne dieses Potenzial kein VC langfristig investieren kann.

Value beyond Capital – das Netzwerk entscheidet: UVC Partners investiert nicht nur Geld, sondern öffnet Türen zu Konzernen, Mittelstand und Pilotkunden. Warum dieses Netzwerk oft entscheidender ist als reine Funding-Höhe, erklärt Robert am Beispiel erfolgreicher Portfolio-Unternehmen.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man im VC-Prozess überzeugt – mit klarem Blick auf Problem, Markt und Team.

Mehr über UVC Partners: https://www.uvcpartners.com/

Sales ist mehr als nur ein Add-on – es ist ein echter Wettbewerbsvorteil. Jan Thomas Alter, Senior Investment Manager beim Frühphasenfonds seed + speed, erklärt im Gespräch, warum Vertrieb für ihn der wichtigste Hebel in der Startup-Entwicklung ist. Statt sich auf reine Produktstärke zu verlassen, setzt das Team von seed + speed auf systematisches Sales-Coaching – vom Pitch bis zur Skalierung.

Sales als strategische Waffe – auch für Tech-Startups: Jan zeigt, wie seed + speed in der Frühphase ausführlich den Vertrieb supportet und mit den Teams an Pitch, ICP und Leadgenerierung arbeitet. Der Schlüssel zum Wachstum liegt oft nicht im Produkt, sondern im Zugang zum Kunden.

Warum Sales heute Produkt schlägt: In Zeiten von AI kann jeder schnell ein Produkt bauen – aber nicht jeder kann es auch verkaufen. Jan beschreibt, wie sich technische Vorsprünge nivellieren und Sales-Exzellenz zur neuen Differenzierung wird.

Vom Coaching zur nächsten Runde: seed + speed liefert nicht nur Kapital, sondern auch Unterstützung bei der Vorbereitung auf das Fundraising. Wer mitzieht, profitiert doppelt: durch bessere Zahlen und schnellere Investorenzugänge.

Jetzt reinhören und erfahren, wie Vertrieb zum entscheidenden Erfolgsfaktor für B2B-Startups wird.

Mehr über seed + speed: https://www.seedandspeed.com/

FLEXECHARGE sorgt dafür, dass E-Autos netzdienlich und effizient geladen werden – und zwar genau dann, wenn Strom verfügbar und günstig ist. Das Startup von Max Brandt entwickelt intelligente Software für Betreiber großer Ladeparks. Im Interview erklärt Max, wie sich FLEXECHARGE als Spezialist in einer wachsenden Branche positioniert – und wie er dabei 5 Millionen Euro Funding einsammeln konnte.

Strategische Investoren statt klassischem VC: FLEXECHARGE hatte mehrere Termsheets auf dem Tisch – und entschied sich bewusst für EnBW New Ventures und Eneco Ventures. Warum? Weil strategische Partner nicht nur Kapital, sondern auch Zugang zu operativen Einheiten bieten. Gerade für B2B-Startups kann das entscheidend sein.

Marketing, das Vertrauen schafft: Mit nur sechs Leuten gegen die Großen der Branche – FLEXECHARGE hat früh erkannt, dass professionelle Markenbildung im B2B essenziell ist. Vom überarbeiteten CI bis zum eigenen Podcast: Sichtbarkeit schafft Glaubwürdigkeit, auch ohne großen Vertrieb.

Fundraising mit System: Max hat 150+ Investorengespräche geführt – und aus jedem gelernt. Warum Vorbereitung alles ist, welche Tools ihm geholfen haben und wie man Investoren filtert, die wirklich passen, erklärt er offen und präzise. Die wichtigste Erkenntnis: Zu spät starten kostet Nerven – und Verhandlungsmacht.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man sich im Deeptech-B2B-Markt strategisch positioniert und Investoren überzeugt.

Mehr über das Startup: https://www.flexecharge.com/

"The Charge Point Podcast": https://open.spotify.com/show/2UYBpECo2k7Q8sCQSqTz0y?si=a724da7d67db4723&nd=1&dlsi=d8df0c2d6d0e4428

Earlybird gehört zu den bekanntesten VCs Europas – und Moritz Belling ist mittendrin. Als Principal bei Earlybird begleitet er Gründer:innen nicht nur bis zum Closing, sondern auch danach als strategischer Sparringspartner. Warum Momentum beim Fundraising wichtiger ist als reiner Kapitalbedarf und wie Founder diesen Punkt optimal nutzen, erklärt Moritz in dieser Folge.

Momentum schlägt Kapitalbedarf: Moritz zeigt, wie entscheidend das richtige Timing für eine erfolgreiche nächste Finanzierungsrunde ist. Ein „müssen“ statt „können“ führt fast immer zu schlechten Deals... und wie man das verhindert, lernst du hier.

Fundraising ist Teamwork: Vom CRM bis zur Kommunikation – Moritz macht klar, wie wichtig es ist, dass nicht nur der CEO, sondern das ganze Team professionell im Fundraising auftritt. Wer zu viel allein machen will, verliert wertvolle Zeit und Energie.

Plattform statt PowerPoint: Earlybird setzt nicht nur auf Kapital, sondern auf Know-how. Von PR bis Hiring – Moritz erklärt, wie das Plattformteam Portfoliostartups unterstützt, welche Rollen nach der Runde wirklich wichtig werden und warum die besten CPOs andere CPOs ausbilden.

Jetzt reinhören und erfahren, wie Timing, Struktur und Sparring dein Fundraising aufs nächste Level heben.

Mehr über Earlybird: https://earlybird.com

Statt über CO₂ nur zu reden, fängt Planeteers es direkt aus dem Abwasser ab – mit einem Hardware-System, das bestehende Infrastruktur nutzt und ganz neue Wege im ClimateTech geht. Gründer Frank Rattey zeigt, wie aus einer Idee mitten in der Pandemie ein gefördertes Hardware-Startup wurde, das nun mit Pilotanlagen in die Praxis geht.

Vom Klärwerk zur Klimalösung: In Klärwerken entsteht eine Menge CO₂ – bisher ungenutzt. Frank erklärt, wie Planeteers dieses Potenzial hebt, warum Abwasser mehr kann als gedacht und was es heißt, Hardware im Feld zu testen. Wer CO₂ dort abfängt, wo es entsteht, kann ganze Systeme verändern.

Herausforderung Hardware-Startup: Software lässt sich einfach iterieren – bei Hardware braucht es früh funktionierende Prototypen. Frank berichtet vom Druck, technische Lösungen unter Realbedingungen zu testen und warum frühe Förderung entscheidend war. Ohne frühe Proof Points bleibt das System Theorie.

Förderung als Gamechanger: Von Anfang an unterstützt – aber nicht sofort verstanden. Frank erzählt, warum Planeteers ungewöhnlich früh Geld bekam, was Förderlogik mit politischer Agenda zu tun hat und wie viel Geduld es im Hardware-Bereich braucht. Fördermittel können Mut ersetzen – aber nie das Durchhaltevermögen.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit technischer Klarheit, politischem Momentum und einer ordentlichen Portion Beharrlichkeit eine tabuisierte Infrastruktur neu denkt.

Mehr über Startup: http://planeteers.de/

Statt am Massenmarkt für Gaming-Gadgets Millionen zu verdienen, hat Sensit! früh einen radikalen Schritt gewagt: Das ursprüngliche Consumer-Produkt wurde eingestellt, die Zielgruppe gewechselt und das Geschäftsmodell neu aufgebaut. Heute liefert Sensit! Hightech-Vibrationskissen für SimRacing – ein Nischenmarkt mit echtem Wachstumspotenzial. Co-Founder Benjamin Heese erzählt, wie das Team den Kurswechsel geschafft hat.

Vom Produkt-Traum zur Marktrealität: Sensit! wollte mit einem smarten Audiogürtel den Gaming-Markt erobern – doch der Markt hatte andere Pläne. Benjamin erklärt, warum sich starke Technologie nicht immer durchsetzt und wie wichtig es ist, Nachfrage nicht nur zu erhoffen, sondern zu messen. Harte Einsicht: Auch gute Produkte können am Markt vorbeigehen.

Pivot mit Risiko - und Wirkung: Die Entscheidung zum Strategiewechsel fiel, als die KPIs nicht mehr stimmten und Investoren keine Rendite in Sicht war. Benjamin berichtet offen über die emotionalen Gespräche mit seinem Co-Founder und den Mut, ein scheinbar funktionierendes Produkt loszulassen. Nur wer ehrlich auf die Zahlen schaut, kann die richtigen Schritte gehen.

SimRacing statt Massenmarkt: Sensit! fand seine neue Nische über echte Kundenanfragen – und baute kurzerhand ein eigenes Hardwareprodukt samt Softwarelösung. Heute verkauft das Startup an Distributoren und Sitzhersteller, liefert international und wächst trotz aller Produktionshürden weiter. Einmal mehr zeigt sich: Kundenfeedback ist die beste Roadmap.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit ehrlicher Analyse, mutigem Pivot und technischer Exzellenz ein B2B-Hardwaregeschäft erfolgreich aufbaut.

Mehr über das Startup: https://sensithaptics.com/

Circonomit entwickelt eine Art „Excel auf Steroiden“ - ein Steuerungssystem für Unternehmen, das komplexe Abhängigkeiten sichtbar macht und Entscheidungen in Echtzeit ermöglicht. Statt nur Zahlen zu verwalten, bringt Circonomit den Handlungskontext ins Controlling.

Gründerin Dana Aleff erzählt, wie sie mit wissenschaftlichem Hintergrund und radikaler Neugier ein Softwareprodukt entwickelte, das Entscheider:innen lieben – und das sie noch vor dem ersten Prototyp für fünfstellige Beträge verkaufen konnte.

Verkaufen vor dem Produkt – mit Vertrauen und Klarheit: Dana berichtet, wie Circonomit den ersten Kunden gewann, noch bevor überhaupt eine Zeile Code geschrieben war. Ihre Haltung: Nicht verkaufen um jeden Preis – sondern echten Wert schaffen. Wer das Problem wirklich versteht, darf mutig starten.

Controlling neu gedacht – jenseits von Excel: Während klassische Tabellen den Blick auf das große Ganze versperren, modelliert Circonomit Wirkzusammenhänge und zeigt, was passiert, wenn sich Rahmenbedingungen ändern. Dana erklärt, warum Entscheider:innen dadurch schneller und präziser handeln können – und warum das gerade in Europa dringend gebraucht wird.

Pitch-Training im Kindergarten – radikale Vereinfachung: Als Ingenieurin und Gründerin wollte Dana wissen, ob ihre Idee wirklich verständlich ist. Ihre Lösung? Ein Frühstückstisch mit 15 Kindern. Die Reaktionen? Direkt, ehrlich und voller Aha-Momente. Wer ein Produkt erklärt bekommt, das sogar Kinder spannend finden, hat vieles richtig gemacht.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Mut, Fokus und systemischem Denken ein Produkt schafft, das Menschen wirklich brauchen.

Mehr über das Startup: https://www.circonomit.de/

Inkontinenz ist ein Tabuthema - und zugleich Alltag für Millionen Pflegebedürftige und ihre Pfleger:innen. AssistMe hat dafür eine radikale technologische Lösung entwickelt: eine smarte Windel mit Sensorik und digitaler Echtzeitüberwachung.

Gründer Julio Brandl erzählt, wie er vom Strategieberater zum HealthTech-Unternehmer wurde – und warum Pflege der digital am wenigsten erschlossene Sektor in Deutschland ist.

Prototyping ohne Tabus mit eBay & Sensorik: Um ihre Technologie zu testen, lud das Team über 100 erwachsene Freiwillige über eBay Kleinanzeigen ein. Ein radikaler, mutiger Schritt, der schnelle Lernerfolge brachte – und zeigt, dass echtes Testing oft unkonventionell beginnt.

Pflege digitalisieren heißt: Vertrauen gewinnen: In Pflegeheimen funktioniert kein Rollout ohne Changemanagement. Julio erklärt, wie AssistMe Pflegekräfte, Pflegedienstleitungen und Management überzeugt – und warum gnadenlos ehrliches Feedback entscheidend ist.

Skalierung durch echte Partnerschaften: Statt Kaltakquise setzt AssistMe auf strategische Partnerschaften – etwa mit Windelherstellern oder Resellern. Der Vertriebsansatz ist ein Lehrstück für B2B-Sales im Gesundheitswesen – mit eindrucksvollen Erfolgszahlen.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man ein Tabuthema mit Hightech neu denkt – und warum klassische VCs an dieser Idee erst mal scheitern.

Mehr über das Startup: https://www.assistme.io/

Anna Franziska Michel ist CEO und Co-Founderin von yoona.ai – einem Deep-Tech-Startup, das Designprozesse in der Modebranche mithilfe von KI revolutioniert.

Im Gespräch zeigt sie nicht nur, wie sich aus einer Frustration über ineffiziente Designprozesse ein skalierbares B2B-SaaS-Modell entwickeln lässt, sondern vor allem, wie systematisch Fundraising heute funktioniert – zwischen Excel, Angel-Strategie und Startup-Mindset.

Fundraising wie Sales – strukturiert und skalierbar: Anna erzählt, wie sie aus über 1.500 Kontakten eine funktionierende Angel-Pipeline aufbaut, welche Prozesse sie dabei nutzt – und warum eine gute Datenbasis auch hier entscheidend ist. Erfolgreiches Fundraising braucht Übersicht, Systematik und: gute Laune.

Angels als verlängertes Team: Warum es nicht nur um Kapital geht, sondern um Commitment und Expertise – und wie man herausfindet, welche Angels echten Mehrwert bringen. Die besten Angels denken mit – und manchmal sogar voraus.

Zwischen Baby, Business und Board: Anna verrät, wie sie ihre dritte Gründung mit Kind und Investorenrunde parallel organisiert – und warum gute Organisation in der Familie sich direkt auf den Business-Erfolg auswirkt.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man mit Struktur, Empathie und Zielstrebigkeit ein starkes Angel-Netzwerk aufbaut.

Mehr über Startup: https://www.yoona.ai/

Julius Göllner hat bei Zalando gelernt, wie man skalierbare Prozesse baut und investiert heute als Business Angel mit eNugget Ventures in über 70 Startups. Besonders wichtig ist ihm: Früh dran sein, klar denken und echte Probleme lösen.

Warum die meisten Pitch Decks scheitern und wieso er bei fehlendem Sales-Willen sofort abwinkt, verrät er in dieser Folge.

Fundraising ist Daueraufgabe – Julius erklärt, warum Fundraising direkt nach dem Closing der letzten Runde weitergeht. Wer früh Meilensteine definiert und Investorenbeziehungen pflegt, hat später die besseren Karten. Eine kluge Preemting-Strategie sichert dir den entscheidenden Vorsprung.

Verkaufen ist Gründeraufgabe – In der Frühphase geht es nicht nur ums Produkt, sondern darum, den ersten Pain Point zu knacken. Julius zeigt, warum Softwaresales nichts mit Klischees zu tun hat – und woran er erkennt, ob ein Team das Zeug dazu hat.

Decks sind keine Datenfriedhöfe – Julius analysiert, was ein gutes Pitch Deck ausmacht. Wer Investoren emotional nicht abholt, fliegt raus – selbst mit starken Zahlen. Warum er zwei Versionen empfiehlt und was die erste Slide wirklich leisten muss.

Jetzt reinhören und verstehen, wie Angels wirklich ticken – und was du tun kannst, damit dein Pitch sitzt.

Mehr über Julius:

https://www.enugget.ventures

https://www.arrtist.net/

Mit nur 23 Jahren übernimmt Munay Zamorano einen Naturkosmetik-Großhandel – nicht als Gründerin, sondern als mutige Nachfolgerin. Ohne abgeschlossenes Studium, aber mit klarem Blick für Sales, Prozesse und Potenziale. Heute inspiriert sie als Mentorin junge Gründer:innen, ihre eigenen Wege zu gehen. Ihre Geschichte zeigt, wie viel unternehmerischer Mut, aber auch Systematik hinter erfolgreicher Nachfolge steckt.

Wie aus einer Werkstudentin eine Chefin wurde

Munay erzählt, wie sie im kleinen Team eines Startups begann, das Unternehmen kurzerhand kaufte – und mit welchem Mix aus Naivität, Resilienz und echtem Sales-Talent sie schließlich die Finanzierung klarmachte. Ihr Learning: Wer ein Unternehmen übernimmt, braucht mehr als nur eine gute Idee – sondern echte Überzeugungskraft.

Was Unternehmensnachfolge von Gründung unterscheidet

Von null auf Ordnung: Im ersten Jahr räumt Munay auf – in Prozessen, Kundenlisten und Sortiment. Sie teilt offen, wie viel Unsicherheit, Improvisation und Neins sie aushalten musste, und warum gerade das ihr Unternehmerdenken geprägt hat.

Warum Wachstum auch gefährlich sein kann

Der große Pivot zu internationalen Großkunden bringt Wachstum – und später das Klumpenrisiko. Munay schildert eindrucksvoll, wie eine abrupte Stornierung zur Liquiditätskrise führte und was sie daraus gelernt hat. Ihre Offenheit über Fehler und das Scheitern macht diese Folge besonders wertvoll.

Jetzt reinhören und erfahren, warum Unternehmensnachfolge nicht Plan B, sondern oft der klügere Plan A ist – und wie man dabei auch aus Rückschlägen ein Kapital fürs nächste Kapitel macht.

Mehr über Munay: https://www.linkedin.com/in/munayzamorano

https://www.femalefounderacademy.de/

LKW-Auflieger sind das schwächste Glied in der Supply Chain - und ein beliebtes Ziel für organisierte Kriminalität. Genau dort setzt KONVOI an: Das Hamburger Startup bringt moderne Sensorik, Cloud-Technologie und KI in die Logistikbranche – und hilft Speditionen, Diebstähle in Echtzeit zu verhindern.

Sensoren gegen Diebstahl – Konvois Präventionsprinzip:

Heinz Luckhardt erklärt, wie das System von KONVOI bereits beim Annähern von Personen anspricht und potenzielle Täter abschreckt. Statt reaktivem Alarm setzt das Startup auf proaktive Maßnahmen – mit Daten als Waffe.

Markteintritt in einer analogen Branche – Vertrieb neu gedacht:

Speditionen sind vorsichtig und preisgetrieben. Heinz schildert, wie sein Team Vertrauen aufbaut – mit Kaltakquise, Konferenzen und LinkedIn. Wer das Sicherheitsrisiko kennt, will plötzlich mehr als nur Schlösser.

Wachstum mit Hardware – was Investoren wirklich überzeugt:

Wie finanziert man ein Hardware-Startup? Heinz teilt, was bei KONVOI funktioniert hat, was er heute anders machen würde – und warum Kontakte zu pflegen oft mehr wert ist als ein Pitchdeck.

Jetzt reinhören und erfahren, wie KONVOI LKWs schützt – und die Transportwelt digitalisiert.

Mehr über das Startup: www.konvoi.eu