Weck-up Call – Sales 4.0: Planbar neue Kunden & Wachstum für Family Offices und Vermögensverwalter.
Podcaster
Episoden
22.12.2025
18 Minuten
In dieser Weck Up Call Episode wird es unbequem. Denn Alexandra
Weck sagt ganz klar: Wenn Social Media bei dir im Marketing sitzt
und nur an Likes, Reichweite und Engagement gemessen wird, wird es
niemals systematisch Kunden bringen. Das Problem liegt nicht am
Algorithmus. Nicht an deiner Zielgruppe. Und auch nicht am Content.
Das Problem ist, wo Social Media in deiner Organisation verankert
ist – und wie du Erfolg misst. Alexandra zeigt dir, warum Social
Media kein klassischer Marketingkanal, sondern ein Sales-Gespräch
ist, wie Vanity Metrics echte Ergebnisse verhindern und welche drei
Organisationsmodelle dafür sorgen, dass Social Media endlich zu
Anfragen, Terminen und Umsatz führt. Diese Episode ist für
Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzdienstleister, die
Social Media nicht länger „bespielen“, sondern strategisch für
Wachstum nutzen wollen.
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15.12.2025
46 Minuten
In dieser Weck Up Call Episode spricht Alexandra Weck mit Bernhard
Kalhammer, Co-Founder von Geschichten, die verkaufen und
Unternehmer hinter dem erfolgreichen Exit von Kinoheld.de an CTS
EVENTIM. Gemeinsam gehen sie einer entscheidenden Frage nach: Warum
verkauft dein Content nicht – und wie wird er zu einem echten
Sales-Hebel? Du erfährst: - warum Kaufentscheidungen fast nie beim
ersten Kontakt fallen - wie du Content als systematisches Follow-up
im Sales-Prozess nutzt - weshalb Storytelling auch bei rationalen
Zielgruppen wie Vermögensverwaltern wirkt - welche drei Geschichten
du beherrschen musst, um Vertrauen, Relevanz und Sog aufzubauen -
wie du Story Selling konkret in Sales-Gesprächen, Webinaren und
Content einsetzt - warum KI Content skalieren kann – aber niemals
Beziehung ersetzt Diese Episode ist besonders relevant für
Vermögensverwalter, Family Offices und Finanzentscheider, die
sichtbar werden wollen, ohne ihre Positionierung, Seriosität oder
Compliance zu verlieren. Ein Gespräch über Relevanz statt
Reichweite, Substanz statt Show – und warum du dein eigenes
Medienhaus werden solltest, bevor es deine Wettbewerber tun. Jetzt
reinhören – und dein Sales-Narrativ selbst in die Hand nehmen.
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08.12.2025
18 Minuten
In dieser Weck Up Call Episode erfährst du, wie du den größten
Vermögenstransfer der Geschichte für dich als Vermögensverwalter
nutzen kannst – und warum 81 % der Erben ihren bisherigen Berater
wechseln. Alexandra Weck zeigt dir anhand aktueller Daten des UBS
Billionaires Ambitions Reports 2025, welche Trends, Werte und
Erwartungen die nächste Generation wirklich prägen – und wie du
deine Mandate langfristig sicherst. Du erfährst: welche Trends die
Next Generation wirklich beeinflussen warum digitale Sichtbarkeit
kein „Nice-to-have“, sondern ein Überlebensfaktor ist welche Werte,
Erwartungen & Kommunikationswege jetzt entscheidend sind welche
5 Strategien du sofort umsetzen kannst, um Mandate langfristig zu
halten wie du systematisch Sichtbarkeit aufbaust und Mandanten der
nächsten Generation gewinnst Du bekommst eine klare
Sales-4.0-Anleitung, um deine Positionierung als Vermögensverwalter
der Zukunft zu schärfen und Mandate planbar zu sichern. Perfekt,
wenn du 2026 nicht mehr auf Zufall oder Empfehlungen setzen willst
– sondern strategisch die nächste Generation ansprechen möchtest. ️
Sichere dir deinen kostenfreien Weck Up Call mit Alexandra Weck –
Link in den Shownotes.
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01.12.2025
25 Minuten
n dieser Weck Up Call Episode erfährst du, wie du aus „Education“
endlich echtes Sales machst – und warum deine Webinare bisher nicht
verkaufen. Alexandra zeigt dir anhand einer aktuellen Analyse eines
Finanzdienstleisters, welche acht Fehler fast alle
Vermögensverwalter, Finanzberater und Family Offices machen, wenn
sie Webinare als Akquise-Tool nutzen. Du erfährst: - warum deine
Webinare oft nur informieren statt verkaufen - wie ein falscher
Titel deine Conversion killt - warum generische Inhalte niemals
qualifizierte Kunden anziehen - weshalb dein Pitch keine
Entschuldigung sein darf - wie du eine Dramaturgie baust, die
wirklich Termine bringt - was ein Executive Briefing komplett
anders – und besser – macht Du bekommst eine klare
Sales-4.0-Anleitung, um deine Webinare in ein planbares System für
hochwertige Kundengespräche zu verwandeln. Perfekt, wenn du 2026
nicht mehr auf Zufall oder Empfehlungen setzen willst – sondern
Webinare nutzt, die verkaufen, nicht nur weiterbilden. ️
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24.11.2025
26 Minuten
In dieser Episode spricht Alexandra Weck über das zentrale Paradox
der Finanzbranche: Berater warnen vor Klumpenrisiken, bauen ihre
eigene Strategie aber genau darauf. Sie predigen Diversifikation,
buchen jedoch immer dieselben Speaker. Sie betonen, dass vergangene
Performance kein Indikator für zukünftige Ergebnisse ist, folgen
aber blind Expertinnen und Experten, deren Methoden aus 1995
stammen. Und der größte Widerspruch: Menschen lehren moderne
Kundengewinnung ohne eigene digitale Präsenz – während die Next Gen
genau dort ihre Entscheidungen trifft. Alexandra zeigt, warum
dieses Paradox Vermögensverwalter Firmenwert kostet, wie 81 % der
Erben neue Berater wählen und weshalb die Branche oft Nostalgie
bedient statt Zukunft baut. Sie ordnet die drei Identitäten von
Vermögensverwaltern ein und erklärt, welche davon im Jahr 2025
überleben wird. Eine Episode für alle, die das Paradox erkennen und
in systematische digitale Sichtbarkeit umwandeln wollen.
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Über diesen Podcast
Willkommen zum Weck-up Call – Sales 4.0! Du bist Family Office
Manager oder Vermögensverwalter und fragst dich, warum andere
scheinbar mühelos neue Mandate gewinnen, während du auf
Empfehlungen wartest? Die unbequeme Wahrheit: 81% der Erben feuern
ihren Vermögensverwalter binnen 2 Jahren. Die nächste Generation
tickt anders – und du musst ihre Sprache sprechen. In diesem
Podcast zeige ich dir, wie du systematisch mehr Mandate und AuM
gewinnst – ohne hohe Werbebudgets oder Abhängigkeit von externen
Agenturen. Vergiss "Social Media bringt nichts" oder "Unsere
UHNWI-Kunden sind nicht online". Diese Zeiten sind vorbei. Sales
4.0 kombiniert: 🎯 Authentisches Storytelling mit digitalisierten
Prozessen 📊 Datengetriebene Lead-Generierung ohne
Plattform-Abhängigkeit 🤝 Social Selling statt peinlicher
Kaltakquise ⚡ Automatisierte Systeme für planbare Erfolge Ich,
Alexandra Weck, teile meine 17+ Jahre Erfahrung aus der
Finanzbranche (UBS, FFB/Fidelity, Baader Bank) und über 30
Milliarden Euro AuM-Expertise. Du bekommst keine Marketing-Theorie,
sondern erprobte Strategien, die in der Wealth Management-Realität
funktionieren. Warum reinhören? Weil du lernst, wie du von
reaktivem Verwalter zum proaktiven Unternehmer wirst. Du arbeitest
nicht mehr IM, sondern AN deinem Business. Mit messbaren
Ergebnissen: mehr Umsatz, mehr AuM, mehr Mandate, weniger
Zeitaufwand. Während Fintechs mit Millionen-Budgets deine künftigen
Kunden gewinnen, baust du als etablierter Experte systematisch
digitales Vertrauen auf – schneller als jeder Newcomer. Abonniere
jetzt und revolutioniere deine Kundengewinnung. Es ist Zeit für
Sales 4.0!
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