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Episoden
09.07.2025
35 Minuten
️ Lead Yourself, Lead Your Umsatz – der Erfolgssmoothie mit
Katharina Otte
In dieser Umsatzlust-Folge spricht Thomas mit Katharina Otte –
Psychologin, NLP-Coach und High-Performance-Expertin – darüber,
warum Führung und Vertrieb heute vor allem eins brauchen: innere
Klarheit.
Katharina arbeitet mit Unternehmerinnen, Unternehmern und
Führungskräften daran, mentale und emotionale Blockaden
aufzudecken, Selbstführung zu stärken und durch bewusste Routinen
mehr Fokus, Energie und Entscheidungsstärke zu entwickeln. Ihr
Ansatz: ein ganzheitlicher 360°-Check über mentale, emotionale,
physische und wirtschaftliche Ebenen – dort, wo’s hakt, liegt oft
der größte Hebel.
Die Learnings:
- Wer sich selbst nicht klar führt, wird auch andere nicht
inspirieren – geschweige denn verkaufen.
- Bewegung, Ernährung und Schlaf sind keine Privatangelegenheit –
sie beeinflussen deine Präsenz, Verhandlungskraft und
Belastbarkeit.
- Routinen ersetzen Willenskraft: Wenn du dein Verhalten smart
verknüpfst, wird Veränderung leichter – Stichwort
„Habit-Stacking“.
Katharinas Botschaft: Umsatz ist kein reines Vertriebsthema –
sondern ein Spiegel deiner inneren Haltung, Klarheit und Energie.
Jetzt reinhören: Umsatzlust – der Podcast für alle, die Vertrieb
leben und lieben.
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28.05.2025
36 Minuten
️ Emotion schlägt Excel – Warum ohne emotionale Intelligenz heute
kein Deal mehr klappt
In der neuen Folge von Umsatzlust wird’s persönlich: Mit
Emotionscoach und Vertriebsexpertin Greta Hesse sprechen wir
darüber, warum emotionale Intelligenz im Vertrieb kein
„Nice-to-have“, sondern das neue Must-have ist.
Greta bringt über 20 Jahre Vertriebserfahrung mit, ist Expertin
für emotionale Intelligenz & klare Kommunikation.
Learnings aus der Folge:
- Menschen kaufen keine Produkte – sie kaufen Vertrauen, Haltung
und Sympathie.
- Spiegeln, zuhören, mitschreiben: Wer Kunden zeigt, dass er sie
wirklich sieht, verkauft mehr.
- Vorbereitung ist kein Add-on – es ist der Gamechanger.
Thomas und Michi teilen dazu ihre eigenen Erlebnisse – von
Sales-Fails bis zu Momenten, in denen aktives Zuhören &
Empathie den Abschluss gebracht hat.
Jetzt reinhören und erfahren, wie echte Verbindung entsteht – und
warum manchmal ein Nicken mehr verkauft als jedes Pitchdeck.
Mehr über Greta: www.greta-hesse.com
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30.04.2025
38 Minuten
️ Storytelling statt Preisschild – Warum emotionale Markenbindung
mehr verkauft als jeder Pitch
In der neuen Folge von „Umsatzlust“ sprechen wir mit Sascha
Zöller – Storytelling-Experte, Sat.1-Technikexperte und
Go-to-Market-Berater – über eine Frage, die viele
Vertriebsorganisationen noch nicht klar beantworten können: Wie
gewinne ich heute wirklich Kunden?
Sascha zeigt, warum Produkte allein nicht reichen – und wie
starkes Marketing, authentische Geschichten und Kundenverständnis
den Unterschied machen. Ob technische Gadgets oder Solaranlagen:
Es geht nicht mehr nur darum, was ein Produkt kann, sondern was
es beim Kunden auslöst.
Die Erkenntnis: Menschen kaufen keine Features, sie kaufen eine
bessere Zukunft – und die beginnt mit Emotion, Haltung und
Klarheit im Angebot. Thomas und Michi teilen dazu eigene
Beispiele aus der Praxis und erklären, warum zwei gute Optionen
oft besser funktionieren als zehn Features auf einmal.
Jetzt reinhören und erfahren, wie du als Unternehmen sichtbar
wirst – nahbar, relevant und mit einer Story, die hängen bleibt.
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16.04.2025
38 Minuten
️ Videoselling – Wie du digital Vertrauen aufbaust, das wirklich
wirkt
In der neuen Folge von „Umsatzlust“ sprechen wir mit Dr. Guido
Weber, dem Videoselling-Pionier im deutschsprachigen Raum, über
eine Frage, die im digitalen Vertrieb oft unterschätzt wird: Wie
schaffe ich es, über Kamera echte Verbindung aufzubauen?
Was bedeutet Videoselling überhaupt?
Guido zeigt, warum der
erste Eindruck auf Zoom, Teams & Co. genauso zählt wie im
persönlichen Gespräch – und wie kleine Stellschrauben bei Ton,
Licht und Kamera einen riesigen Unterschied machen. Er erklärt,
wie Vertriebsteams mit smart eingesetzten Videobotschaften (z. B.
bei Anfragen, Angebotsversand oder Nachfassaktionen) Vertrauen
schaffen – und so Termine und Abschlüsse wahrscheinlicher machen.
Warum es auf die Haltung ankommt:
Menschen kaufen von Menschen –
und sie entscheiden in Sekunden. Wer professionell, sympathisch
und präsent auftritt, hebt sich sofort ab. Guido teilt konkrete
Tipps zur Technik, zur Kamera-Souveränität und zur Wirkung von
Wow-Momenten im digitalen Vertrieb.
Die Erkenntnis:
Digital verkaufen ist mehr als ein Call – es ist
ein Erlebnis. Und das beginnt mit deiner Präsenz vor der Kamera.
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02.04.2025
36 Minuten
Wie du mit Gedächtnistraining Vertrieb neu denkst
In der neuen Folge von „Umsatzlust“ sprechen wir mit dem
dreifachen Gedächtnisweltmeister Daniel Jaworski darüber, wie
sich Gedächtnistraining gezielt im Vertrieb einsetzen lässt – und
warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, diesen „mentalen Muskel“
zu trainieren. Wer ist Daniel Jaworski?
Daniel ist einer der
führenden Gedächtnistrainer im deutschsprachigen Raum. Er hält
drei Weltrekorde, unter anderem im fehlerfreien Aufsagen von über
9.000 Nachkommastellen der Kreiszahl Pi. Als gefragter Speaker
und Trainer arbeitet er mit Unternehmen, Universitäten und
Behörden – und zeigt, wie jeder Mensch durch die richtige Technik
sein Erinnerungsvermögen drastisch verbessern kann.
Was bedeutet das für den Vertrieb?
Thomas und Michi erleben es im
Alltag: Wer sich an Namen, Details und Gesprächsinhalte erinnert,
schafft sofort Vertrauen. Daniel zeigt, wie Vertriebler sich
Verkaufsleitfäden, Kundendaten oder Präsentationsinhalte ohne
Hilfsmittel dauerhaft merken – und so souveräner und
strukturierter agieren.
Die Erkenntnis:
Mentale Klarheit ist trainierbar. Unternehmen,
die in Gedächtnisleistung investieren, stärken nicht nur ihre
Teams, sondern schaffen echte Wettbewerbsvorteile.
Hör rein und erfahre, wie du durch gezieltes Gedächtnistraining
dein volles Potenzial im Vertrieb entfesselst!
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Über diesen Podcast
Willkommen zu Umsatzlust, dem Podcast für alle, die Vertrieb
leben und lieben. Hier teilen Michael Meyer und Thomas Marktanner
ihre Strategien, ihre Erfahrungen und ihr Wissen, um deinen
Vertrieb auf das nächste Level zu bringen.
Lass dich inspirieren und entdecke, wie Umsatzlust Unternehmen
voranbringt!
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