Podcaster
Episoden
04.12.2025
18 Minuten
️ In dieser Appreciator Folge:
Ich spreche mit Thomas
Markanter (Umsatzlust) – Vertriebsberater &
Sales-Trainer – über ein Thema, das uns gerade alle bewegt:
Wie gelingt Change im Vertrieb, wenn KI das Tempo
vorgibt – vom ersten Schock zur echten Akzeptanz?
Wir reden über die „Logik von
gestern“ (Drucker), über neue
Ordnung (Machiavelli), warum Lewins
„Refreezing“in der KI-Ära wackelt, und
wie Autonomie, Kompetenz &
Zugehörigkeit (Deci & Ryan) KI-Einführung im
Vertrieb wirklich tragen. Außerdem:
Warum KI-Avatare Trainings
revolutionieren – und was Führung jetzt konkret tun muss.
Vom Schock zur
Akzeptanz: Change-Kurven verstehen – und sicher
durch Widerstand führen
🧊 Lewin re-interpretiert: Continuous
Change statt „Refreezing“ – was das praktisch
bedeutet Selbstbestimmungstheorie
(SDT): KI so einführen, dass
sie Autonomie, Kompetenz, Zugehörigkeit stärkt
KI im Vertrieb: Lead-Scoring,
Angebotsassistenz, Wissensbots – was heute schon funktioniert
Training, das wirkt: KI-Avatare,
dynamische Rollenspiele, Sofort-Feedback statt Gießkanne
Mittelstand-Realität: Drei Typen von
Unternehmen – und warum „abwarten“ gerade verliert
Rollen im Team: Warum jedes
Unternehmen mindestens eine
KI-Owner-Rolle braucht
️ Karriere-Kompass: „Ich mit KI“
statt „Ich gegen KI“ – wo Menschen den
Unterschied machen
„Die größte Gefahr in Zeiten des Wandels
ist nicht der Wandel selbst, sondern das Handeln mit
der Logik von gestern.“ – Peter Drucker
„Nichts ist schwieriger zu handhaben,
gefährlicher zu leiten oder unsicherer im Erfolg,
als eine neue Ordnung einzuführen.“
– Niccolò Machiavelli
Thomas Markanter – Strategische
Vertriebsberatung & Sales-Training (Umsatzlust),
Fokus: KI-gestützte
Performance & Avatar-Trainings
Kontakt/Links:
Mobil: +49 (0)160 93005550
Mail: thomas@umsatzlust.de
Web: www.umsatzlust.de
Web: www.loop-ai.de
Der Appreciator Podcast ist dein Podcast
für Wirtschaftspsychologie, Kommunikation &
wertschätzendes Arbeiten – mit Interviews,
Soloepisoden und konkreten Impulsen für echte
Wirksamkeit.
Wenn dir die Folge etwas gegeben hat:
• Abonnieren & bewerten – das
hilft enorm.• Teile die Episode mit jemandem, der
gerade KI im Vertrieb aufsetzt.
• Schreib mir: Welchen
einen KI-Use-Case pilotierst du in den nächsten 30
Tagen?
Folge mir & bleib inspiriert:
Spotify open.spotify.com/show/31rsBJL...
Amazon Music music.amazon.de/podcasts/...
Apple Podcasts podcasts.apple.com/de/podcast/...
LinkedIn – Moritz Wagner linkedin.com/in/moritz-wagner...
Instagram – @moritz_797 instagram.com/moritz_797
TikTok – @appreciator_mw tiktok.com/@appreciator_mw
YouTube – @Appreciator-Podcast youtube.com/@Appreciator-Podcast
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02.12.2025
17 Minuten
️ In dieser Appreciator Folge:
Ich spreche mit Thomas
Markanter (Umsatzlust) – Vertriebsberater &
Sales-Trainer – über ein Thema, das uns gerade alle
bewegt: Wie gelingt Change im Vertrieb, wenn KI das
Tempo vorgibt – vom ersten Schock zur echten Akzeptanz?
Wir reden über die „Logik von
gestern“ (Drucker), über neue
Ordnung (Machiavelli), warum Lewins
„Refreezing“in der KI-Ära wackelt, und
wie Autonomie, Kompetenz &
Zugehörigkeit (Deci & Ryan) KI-Einführung im
Vertrieb wirklich tragen. Außerdem:
Warum KI-Avatare Trainings
revolutionieren – und was Führung jetzt konkret tun muss.
Vom Schock zur
Akzeptanz: Change-Kurven verstehen – und sicher
durch Widerstand führen
🧊 Lewin re-interpretiert: Continuous
Change statt „Refreezing“ – was das praktisch
bedeutet Selbstbestimmungstheorie
(SDT): KI so einführen, dass
sie Autonomie, Kompetenz, Zugehörigkeit stärkt
KI im Vertrieb: Lead-Scoring,
Angebotsassistenz, Wissensbots – was heute schon funktioniert
Training, das wirkt: KI-Avatare,
dynamische Rollenspiele, Sofort-Feedback statt Gießkanne
Mittelstand-Realität: Drei Typen von
Unternehmen – und warum „abwarten“ gerade verliert
Rollen im Team: Warum jedes
Unternehmen mindestens eine
KI-Owner-Rolle brauch
t️ Karriere-Kompass: „Ich mit KI“
statt „Ich gegen KI“ – wo Menschen den
Unterschied machen
„Die größte Gefahr in Zeiten des Wandels
ist nicht der Wandel selbst, sondern das Handeln mit
der Logik von gestern.“ – Peter Drucker
„Nichts ist schwieriger zu handhaben,
gefährlicher zu leiten oder unsicherer im Erfolg,
als eine neue Ordnung einzuführen.“
– Niccolò Machiavelli
Thomas Markanter – Strategische
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Performance & Avatar-Trainings
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Vertrieb aufsetzt.• Schreib
mir: Welchen einen KI-Use-Case
pilotierst du in den nächsten 30 Tagen?
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27.11.2025
22 Minuten
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Ich spreche mit Thomas
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einführen, dass
sie Autonomie, Kompetenz, Zugehörigkeit stärkt
KI im Vertrieb: Lead-Scoring,
Angebotsassistenz, Wissensbots – was heute schon
funktioniert
Training, das wirkt: KI-Avatare,
dynamische Rollenspiele, Sofort-Feedback statt Gießkanne
Mittelstand-Realität: Drei Typen von
Unternehmen – und warum „abwarten“ gerade verliert
Rollen im Team: Warum jedes
Unternehmen mindestens eine
KI-Owner-Rolle braucht
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statt „Ich gegen KI“ – wo Menschen den
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„Die größte Gefahr in Zeiten des Wandels
ist nicht der Wandel selbst, sondern das Handeln mit
der Logik von gestern.“ – Peter Drucker
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gefährlicher zu leiten oder unsicherer im Erfolg,
als eine neue Ordnung einzuführen.“
– Niccolò Machiavelli
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25.11.2025
20 Minuten
In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das im Kern jedes
erfolgreichen Teams, jeder Organisation und auch jeder Beziehung
liegt:
Psychologische Sicherheit.
Wir schauen uns an, warum sie so entscheidend ist für
Unternehmen, Schulen, Familien und warum wir ohne sie kaum unser
Potenzial entfalten können.
Ich nehme dich mit auf eine Reise durch Psychologie,
Unternehmensführung und persönliche Erfahrungen:
von Seligmans Positiver Psychologie,
über Kahnemans Verlustaversion, bis hin
zu Schulz von Thuns Konzept der
Stimmigkeit.
Das erwartet dich in dieser Folge:
Was psychologische Sicherheit bedeutet – und warum sie mehr ist
als ein Modewort
️ Wie Unternehmenskultur entsteht, die Angst abbaut und Vertrauen
aufbaut
Warum Menschen Verluste stärker fürchten als sie Gewinne schätzen
(Kahneman) – und was das für Führung heißt
Wie Seligman mit seiner Positiven Psychologie die Grundlage für
Sicherheit und Wachstum legt
Authentizität vs. Stimmigkeit (Schulz von Thun) – und warum es
für Führung entscheidend ist, dass Innen und Außen
übereinstimmen
Psychologische Sicherheit im Alltag: vom Kindergarten über die
Schule bis zum Unternehmen
Praktische Beispiele: Wie Führungskräfte einen strategischen und
operativen Rahmen schaffen können, in dem Sicherheit entsteht
Eingestreute Gedanken & Zitate:
„Damit das Mögliche entsteht, muss immer wieder das Unmögliche
versucht werden.“ – Johann Wolfgang von Goethe
Nur wer sich sicher fühlt, wagt das Unmögliche.
Warum diese Folge wichtig ist:
Weil psychologische Sicherheit die Grundlage für Lernen,
Innovation und Zusammenarbeit bildet. Ohne sie schweigen
Menschen, obwohl sie wertvolle Ideen haben. Mit ihr entsteht
Vertrauen, Offenheit – und die Kraft, gemeinsam über sich
hinauszuwachsen.
Diese Folge ist eine Einladung, darüber
nachzudenken, wo du psychologische Sicherheit erlebst – und wie
du sie anderen geben kannst.
Der Appreciator Podcast – dein
Podcast für Wirtschaftspsychologie, Kommunikation & einen
wertschätzenden Umgang mit dir und anderen.
Neue Folgen jeden Dienstag & Donnerstag mit:
Gehaltvollen Interviews & spannenden Biografien
Soloepisoden mit psychologischem Tiefgang
Impulsen für Persönlichkeitsentwicklung, Umweltbewusstsein &
echtes Unternehmertum
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20.11.2025
18 Minuten
️ Was dich in dieser Appreciator Folge
erwartet:
Ich spreche mit Dominik Hofmann, dem
Gründer des Heimathafen Wiesbaden, über
Unternehmertum, Wirkung und die Zukunft von Arbeit.
Wir reden darüber, warum Business kein
Selbstzweck ist, sondern ein Mittel, um Wirkung zu
erzeugen – und wie Menschen, Orte und Ideen dadurch ihr volles
Potenzial entfalten können.
Wir sprechen über die Kraft von Communitys,
über Coworking als Raum für soziale
Innovation, über Social
Entrepreneurship und die Idee
der Triple Bottom Line – People, Planet,
Profit.Außerdem darüber, wie Führung und Unternehmertum
heute funktionieren können, wenn innere
Arbeit die Basis äußerer Wirkung wird.
Das erwartet dich:
️ Vom alten Landgericht zum Zukunfts-Hub – wie aus Raum Bewegung
wird
People, Planet & Profit – die neue Logik des Unternehmertums
Social Business & Wirkung – Wirtschaftlichkeit trifft Sinn
Innere Arbeit – warum Führung immer bei dir selbst beginnt
Generation Z & Creator-Mindset – Konsum war gestern,
Gestaltung ist morgen
Blueprint für die Zukunft – wie Mittelstädte Innovationsorte
werden können
„Business ist das Mittel – Wirkung der Zweck.“
– Dominik Hofmann
️ Kapitelmarken:
00:00 Intro
01:28 Wer ist Dominik? Heimathafen in 15 Jahren
02:22 Unternehmertum als Mittel zum Zweck
03:27 Unternehmerisches Denken als Identität
08:49 Warum Coworking heute mehr ist als Tische und WLAN
11:36 Mix aus Start-ups & Corporates: Lernen in beide
Richtungen
12:32 Unterbau & Oberbau – Räume schaffen, Wirkung kuratieren
20:40 Social Entrepreneurship & Triple Bottom Line
26:19 Haltung unter Druck – Wirtschaftlichkeit & Wirksamkeit
31:11 Führung & Team: Purpose vs. Zahlen
35:34 Skalierung & Authentizität
43:06 Gemeinnützige Gesellschaft & Zukunftsplan
46:53 Blueprint für Mittelstädte
48:13 Gen Z, Creator-Mindset & Aktivismus
55:18 Innere Arbeit & Wirkung
01:03:18 Generationenbrücke & Abschluss
Wie versprochen, kannst du hier mit dem lieben Dominik in Kontakt
treten: linkedin.com/in/hofmanndominik
Und hierüber mehr über den Heimathafen Wiesbaden erfahren:
https://heimathafen-wiesbaden.de
Der Appreciator Podcast ist dein
Podcast für Wirtschaftspsychologie, Kommunikation
& wertschätzendes Arbeiten – mit Interviews,
Soloepisoden und echten Impulsen für nachhaltige Wirksamkeit.
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nachdenkt
• Schreib mir: Was bedeutet für
dich menschenzentriertes Unternehmertum?
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Wertschätzung.
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