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#281 Mit diesen Fragen ruinieren Autoverkäufer ihre Terminquote in der B2B-Kaltakquise

8 Minuten
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Lerne, wie du am Telefon Kaufinteresse weckst, souverän mit Einwänden umgehst und dir als Autoverkäufer einen eigenen Kundenstamm aufbaust.

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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen.

In dieser Folge zeigt dir Frank, warum viele Autoverkäufer in der B2B-Kaltakquise die falschen Fragen stellen und sich damit selbst die Chance auf neue Kundentermine nehmen. Du erfährst, warum Fragen nach dem aktuellen Fahrzeugbedarf selten funktionieren, wie du dich gezielt auf unterschiedliche Gewerbekunden vorbereitest und mit den richtigen Fragen echtes Kaufinteresse weckst. Anhand von Beispielen aus der Akquise bei Pflegediensten, Handwerksbetrieben und Fahrschulen zeigt Frank, wie du leichter ins Gespräch kommst und mehr Termine vereinbarst.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.

Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung.

Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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#Kaltakquise #B2BVertrieb #Telefonakquise #Autoverkäufer #Autohaus

#280 So überzeugst du trotzdem, auch wenn dein Angebot teurer ist

9 Minuten
Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen.

In dieser Folge zeigt dir Frank, wie du Kunden überzeugst, obwohl dein Fahrzeugangebot teurer ist als das der Konkurrenz. Du erfährst, warum du den Preis zunächst aus dem Mittelpunkt nehmen solltest, wie du mit gezielten Fragen die tatsächlichen Kaufmotive deiner Kunden herausfindest und weshalb Vertrauen, persönliche Beratung und emotionaler Nutzen bei Preisverhandlungen entscheidend sein können.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.

Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung.

Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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#Preisverhandlung #Autoverkäufer #Verkaufstraining #Autoverkauf #Autohaus

#279 Nur 3 von 100 Online-Leads kaufen? Was ER als Ex-Marketingleiter lernen musste

27 Minuten
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Lerne, wie du Online-Anfragen schneller qualifizierst, Interessenten telefonisch überzeugst und mit praxiserprobten E-Mail-Vorlagen und Telefonskripten mehr Abschlüsse erzielst.

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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen.

In dieser Folge sprechen Frank Fichert und Paul Merthen, Head of Sales und Marketing bei Sales Quality, darüber, warum viele Online-Leads im Autohaus nicht zu Kaufverträgen werden. Paul berichtet, wie er aus Social-Media-Anfragen eine Abschlussquote von 12 % erzielen konnte. Du erfährst, warum die richtige Qualifizierung, der direkte Kontakt am Telefon und konsequentes Nachfassen entscheidend sind, um mehr aus bestehenden Anfragen herauszuholen und dabei wertvolle Zeit zu sparen.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.

Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung.

Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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Frank Fichert

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Paul Merthen

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#OnlineLeads #Autoverkäufer #Leadbearbeitung #Autohaus #Verkaufstraining

#278 Wenn Du vor diesem Schritt Angst hast, wird es schwer, 5-stellig zu verdienen

8 Minuten
Du willst dir als Autoverkäufer einen eigenen Kundenstamm aufbauen und unabhängig von Laufkundschaft und Online-Anfragen werden? Dann sichere dir den Phone Call Mastery Onlinekurs: https://pages.sales-quality.de/pcm-onlinekurs_f/

Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und ihre Abschlüsse über Telefonie und Leasing gezielt steigern wollen.

In dieser Folge geht es darum, warum viele Autoverkäufer Angst vor der Abschlussfrage haben und dadurch Kunden verlieren, obwohl eigentlich schon alles geklärt ist. Frank zeigt, wie du den richtigen Zeitpunkt für den Kaufabschluss erkennst, deine Kunden ohne unnötigen Druck zur Entscheidung führst und mit einer natürlichen Abschlussfrage mehr Kaufverträge abschließt.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.

Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung.

Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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#Abschlussfrage #Abschlusstechniken #Autoverkäufer #Verkaufstraining #Autohaus

#277 Kann wirklich jeder ein Top-Verkäufer werden?

1 Stunde 9 Minuten
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Erfahre, wie du wieder mehr Drive in dein Verkaufsteam bekommst und jeder Verkäufer planbar 2 -3 Autos mehr pro Monat verkauft.

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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen.

In dieser Folge spricht Frank mit Paul Merthen, Head of Sales bei Sales Quality, darüber, ob wirklich jeder ein Top-Verkäufer werden kann. Paul erzählt von seinem eigenen Weg, von nicht einmal 12 verkauften Autos in seinen ersten drei Monaten bis zu rund 300 Fahrzeugen im Jahr. Es geht darum, welche Fähigkeiten im Verkauf erlernbar sind, warum Selbstreflexion und Training entscheidend sind und weshalb Wille, Neugier und Eigenverantwortung am Ende den Unterschied machen.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.

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#Autoverkäufer #Verkaufstraining #Autoverkauf #Vertrieb #Autohaus
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Über diesen Podcast

Wenn du als erfolgshungrige*r Autoverkäufer*in noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig. Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank Fichert in diesem Podcast sein Wissen und eigenen Erfahrungen. Damit sich dein täglicher Einsatz jetzt und in Zukunft lohnt und dir der Job des Auto-Verkaufens weiterhin Freude macht, bekommst du mit jeder Folge: Motivation, Rückhalt und praktische Tipps, die dir dabei helfen, noch mehr zu erreichen. Wir wünschen dir viel Spaß!
Webseite
Sales Quality |
Urheberangabe
Frank Fichert
Durchschnittliche Länge
Ø 11 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 3 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 3 J.
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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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