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#274 - Fühlst du dich bei Akquise wie ein Klinkenputzer?

12 Minuten
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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen.

In dieser Folge geht es um das oft negative Gefühl vieler Autoverkäufer beim Thema Akquise. Einige fühlen sich wie Klinkenputzer, andere wie Teil einer Drückerkolonne. Frank zeigt dir, warum dieses Gefühl entsteht, weshalb es deinen Erfolg am Telefon beeinflusst und warum gute Akquise nichts damit zu tun hat, Kunden etwas aufzuschwatzen. Du erfährst, wie du deine Einstellung zur Akquise veränderst und mit einem besseren Gefühl aktiv zum Hörer greifst.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.

Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung.

Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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#Telefonakquise #Akquise #Autoverkäufer #Verkaufstraining #Autohaus

#273 - Autoverkäufer ohne Ausbildung? So klappt der Quereinstieg

8 Minuten
🟢 Young Selling Professional Online-Kurs:

Für Juniorverkäufer/ Quereinsteiger mit 0–3 Jahren Erfahrung:

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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen.

In dieser Folge geht es darum, wie du als Quereinsteiger im Autohandel Fuß fasst, die ersten Wochen als Autoverkäufer erfolgreich meisterst und dir schnell die nötige Sicherheit, Struktur und Verkaufspraxis aufbaust.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.

Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung.

Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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#Autoverkäufer #Quereinsteiger #Autohandel #Verkaufstraining #Autohaus

#272 - Wenn du DAS draufhast, kannst du alles verkaufen! (machen viele falsch)

10 Minuten
Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer im Autohaus, die aktiver verkaufen, mehr Bestandskunden ansprechen und über Telefonie und Leasing mehr Abschlüsse erzielen wollen.

In dieser Folge zeigt dir Frank, warum die meisten Verkäufer immer noch Produkteigenschaften statt Emotionen verkaufen. Du erfährst, wie du Bilder im Kopf deiner Kunden entstehen lässt, Vertrauen aufbaust und den sogenannten limbischen Nutzen vermittelst. Denn Kunden kaufen selten Merkmale oder Vorteile. Sie kaufen das Gefühl, das dein Produkt oder deine Dienstleistung bei ihnen auslöst.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser, Autohändler, Autoverkäufer und Verkaufsleiter dabei, aktiver zu verkaufen, mehr Bestandskunden anzusprechen und ihre Abschlüsse nachhaltig zu steigern.

Der Fokus liegt auf aktiver Akquise, telefonischer Bestandskunden- und Neukundengewinnung, professioneller Lead-Bearbeitung, sicherer Kundenführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss sowie dem aktiven Leasingverkauf zur besseren Kundenbindung.

Die Trainings und Coachings richten sich an junge Autoverkäufer, Quereinsteiger, erfahrene Verkäufer und Führungskräfte im Autohaus und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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#Verkauf #Verkaufspsychologie #Autoverkäufer #Vertrieb #Autohaus

#271 - Geldvernichtung Autokauf (Insider packt aus!)

14 Minuten
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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer und Autofahrer, die verstehen wollen, wie Leasing im Autohaus funktioniert, welche Vorteile es bietet und wie daraus faire, planbare Kaufentscheidungen entstehen.

In dieser Folge verrät Branchenexperte Frank Fichert, welche zwei Wege es gibt, wirtschaftlich sinnvoll Auto zu fahren. Du erfährst, wann sich ein Gebrauchtwagenkauf lohnt, wann Leasing die bessere Alternative sein kann und warum Wertverlust, Garantie und Verschleiß bei dieser Entscheidung eine größere Rolle spielen als viele denken.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, Leasing verständlich, nutzenorientiert und fair zu erklären und Kunden sicher vom Erstkontakt bis zur Entscheidung zu führen.

Der Fokus liegt auf aktivem Leasingverkauf, klarer Kundenführung, professioneller Beratung, transparenter Kommunikation sowie der Verbindung von Kundeninteresse und wirtschaftlichem Erfolg im Autohaus.

Die Trainings und Coachings richten sich an Autoverkäufer, Verkaufsleiter und Autohaus-Teams und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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FÜR AUTOVERKÄUFER

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#Leasing #Autokauf #Autoleasing #AutoKaufen #Leasingmarkt

#270 - Die dicke Rechnung kommt am Schluss. So funktioniert die Rückgabe im Leasing wirklich.

15 Minuten
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Diese Podcast-Folge richtet sich an Autoverkäufer und Autofahrer, die verstehen wollen, wie Leasing im Autohaus funktioniert, welche Vorteile es bietet und wie daraus faire, planbare Kaufentscheidungen entstehen.

In dieser Folge geht es um eine der größten Sorgen beim Autoleasing. Die Leasingrückgabe. Frank erklärt, ob am Ende wirklich die „dicke Rechnung“ droht, wie eine Leasingrückgabe tatsächlich abläuft und welche Schäden überhaupt berechnet werden können. Außerdem erfährst du den Unterschied zwischen Kilometerabrechnung und Restwertabrechnung und wie du schon vor Vertragsabschluss für mehr Sicherheit bei der späteren Rückgabe sorgen kannst.

Frank Fichert ist Verkaufstrainer für Autoverkäufer im Autohandel. Er und sein Team von Sales Quality unterstützen Autohäuser und Autoverkäufer dabei, Leasing verständlich, nutzenorientiert und fair zu erklären und Kunden sicher vom Erstkontakt bis zur Entscheidung zu führen.

Der Fokus liegt auf aktivem Leasingverkauf, klarer Kundenführung, professioneller Beratung, transparenter Kommunikation sowie der Verbindung von Kundeninteresse und wirtschaftlichem Erfolg im Autohaus.

Die Trainings und Coachings richten sich an Autoverkäufer, Verkaufsleiter und Autohaus-Teams und sind konsequent praxisnah, umsetzbar und messbar.

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#Leasing #Leasingrückgabe #Autoleasing #Autokauf #Autoverkäufer

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Über diesen Podcast

Wenn du als erfolgshungrige*r Autoverkäufer*in noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig. Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank Fichert in diesem Podcast sein Wissen und eigenen Erfahrungen. Damit sich dein täglicher Einsatz jetzt und in Zukunft lohnt und dir der Job des Auto-Verkaufens weiterhin Freude macht, bekommst du mit jeder Folge: Motivation, Rückhalt und praktische Tipps, die dir dabei helfen, noch mehr zu erreichen. Wir wünschen dir viel Spaß!
Webseite
Sales Quality |
Urheberangabe
Frank Fichert
Durchschnittliche Länge
Ø 11 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 9 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 3 J.
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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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