Der Sales Automation Canvas für B2B

In diesem Podcast geht es um Marketing und Sales und wie man
Tools und Methoden einsetzen kann, um neue Kunden zu gewinnen und
das Geschäft zu wachsen. Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B
sind Consistency, Relevanz und Timing.





Der Sales Automation Canvas ist ein Modell, das dabei hilft,
Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren. Es basiert auf
verschiedenen Modellen wie der Pirate Metrics einem
6-Schritte-Modell entlang der Buyer Journey und Porter's Value
Chain. Im Zentrum stehen dabei die KI Use Cases, wie dynamisches
Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive
Lead Scoring und Conversational Chatbots.


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Takeaways


Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency,
Relevanz und Timing.

Der Sales Automation Canvas hilft dabei, Marketing- und
Sales-Prozesse zu automatisieren.

Es gibt verschiedene Use Cases, wie dynamisches
Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive
Lead Scoring und Conversational Chatbots.

Das Timing ist entscheidend, um die richtige Botschaft zur
richtigen Zeit an den richtigen Kunden zu senden.

Es ist zentral, eine klare Strategie und einen Plan für
deinen Engpass zu haben, anstatt zufällige Aktivitäten
durchzuführen.



"Relevanz zu finden, dass man wirklich sagt, hey doch, der
hat jetzt verstanden, um was es geht."

"Timing is everything. Du kannst die beste Lösung haben, das
beste Tool. Wenn du nicht zum richtigen Zeitpunkt da bist, ist
das Timing wrong."

"Die Leute machen irgendwelche zufälligen Aktivitäten. Und
zwar die, wo sie schon mal gemacht haben, wo sie Bock drauf
haben, wo sie spannend finden, was überhaupt nicht damit zu tun
hat, ob das überhaupt relevant ist oder ob das zielführend ist
oder ob das am meisten Kunden bringt."



00:00 Einführung in den Podcast und die Themen


03:15 Grundpfeiler im B2B


07:24 Sales Automation Canvas: Leitfaden für die Automatisierung
von Marketing- und Vertriebsprozessen