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AI GTM Lab Archiv
41 Episoden
9 Minuten
In this episode, the hosts discuss the challenges of setting up a lead scoring system and identifying the right timing to shorten the sales cycle. They explore traditional lead scoring methods and the limitations they face. The conversation then delves into the concept of predictive lead scoring and its potential benefits and drawbacks. The hosts emphasize the power of asking the intent question to gain valuable insights from leads. They also highlight the importance of non-sales outreach and the value of continuing value-driven conversations with leads. Finally, they suggest combining different lead scoring mechanisms for optimal results.
BLOG ARTICLE: https://www.pedalix.com/en/blog/how-to-set-up-a-lead-scoring-system-that-works
YOUTUBE VIDEO: https://youtu.be/6ZjEodBeyB0
Takeaways
Setting up a lead scoring system requires careful consideration of the challenges and limitations involved.
Predictive lead scoring can offer potential benefits but may require a significant amount of data and investment.
Asking the intent question is a powerful tool for identifying leads who are ready to buy.
Non-sales outreach and value-driven conversations are crucial for nurturing leads who are not yet ready to buy.
Chapters
1. Introduction: Setting up a Lead Scoring System
2. The Challenge of Lead Scoring
3. The Limitations of Traditional Lead Scoring
4. Exploring Predictive Lead Scoring
5. The Issues with Predictive Lead Scoring
6. The Power of Asking the Intent Question
7. The Importance of Non-Sales Outreach
8. Combining Lead Scoring Mechanisms
9. Conclusion: Asking More and Better Questions
AI GTM Lab — Marc Gasser (marcgasser.com) in conversation with founders, operators, and strategists rebuilding GTM from the ground up.
YouTube: https://www.youtube.com/@pedalix
Spotify: https://open.spotify.com/show/2Z92ZjKTJyRBDIAdzMYeM9
More: https://www.gtm.science/podcast
BLOG ARTICLE: https://www.pedalix.com/en/blog/how-to-set-up-a-lead-scoring-system-that-works
YOUTUBE VIDEO: https://youtu.be/6ZjEodBeyB0
Takeaways
Setting up a lead scoring system requires careful consideration of the challenges and limitations involved.
Predictive lead scoring can offer potential benefits but may require a significant amount of data and investment.
Asking the intent question is a powerful tool for identifying leads who are ready to buy.
Non-sales outreach and value-driven conversations are crucial for nurturing leads who are not yet ready to buy.
Chapters
1. Introduction: Setting up a Lead Scoring System
2. The Challenge of Lead Scoring
3. The Limitations of Traditional Lead Scoring
4. Exploring Predictive Lead Scoring
5. The Issues with Predictive Lead Scoring
6. The Power of Asking the Intent Question
7. The Importance of Non-Sales Outreach
8. Combining Lead Scoring Mechanisms
9. Conclusion: Asking More and Better Questions
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25 Minuten
In this episode, the hosts discuss how to effectively use LinkedIn for business growth. They highlight the challenges faced by many users, such as not using LinkedIn to its full potential and not posting regularly. The conversation is divided into several chapters, covering topics such as establishing consistency and thought leadership, creating engaging content, hacks and tips for success, going viral on LinkedIn, and converting the LinkedIn audience into leads. The hosts also provide examples of successful LinkedIn strategies used by Jason Lemkin, Matt Lerner, and Alan Frei.
Takeaways:
Consistency is key on LinkedIn. Posting at least once a week and being active on the platform helps establish thought leadership and reach the target audience.
Creating engaging content is crucial. Posts should address the audience's problems, share stories, and provide valuable insights.
Hacks and tips for success on LinkedIn include using personal profiles instead of company pages, starting posts with an attention-grabbing teaser, and engaging with other posts before publishing your own.
Going viral on LinkedIn requires a mix of personal and work-related stories, great copywriting, and riding the wave of trending posts.
Converting the LinkedIn audience into leads can be done by being proactive in reaching out to those who engage with your posts and starting conversations.
Examples of successful LinkedIn strategies include content repurposing, leveraging newsletters and LinkedIn posts, and using engaging and storytelling approaches.
Chapters
00:00 Introduction: The Challenges of Using LinkedIn for Business Growth
03:08 Chapter 1: Establishing Consistency and Thought Leadership on LinkedIn
06:32 Chapter 2: Creating Engaging Content on LinkedIn
13:31 Chapter 3: Hacks and Tips for LinkedIn Success
19:16 Chapter 4: Going Viral on LinkedIn
21:27 Chapter 5: Converting LinkedIn Audience into Leads
23:27 Example 1: Jason Lemkin's Content Repurposing Strategy
24:21 Example 2: Matt Lerner's Newsletter and LinkedIn Posts
25:09 Example 3: Alan Frey's Engaging and Storytelling Approach
26:07 Conclusion
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Takeaways:
Consistency is key on LinkedIn. Posting at least once a week and being active on the platform helps establish thought leadership and reach the target audience.
Creating engaging content is crucial. Posts should address the audience's problems, share stories, and provide valuable insights.
Hacks and tips for success on LinkedIn include using personal profiles instead of company pages, starting posts with an attention-grabbing teaser, and engaging with other posts before publishing your own.
Going viral on LinkedIn requires a mix of personal and work-related stories, great copywriting, and riding the wave of trending posts.
Converting the LinkedIn audience into leads can be done by being proactive in reaching out to those who engage with your posts and starting conversations.
Examples of successful LinkedIn strategies include content repurposing, leveraging newsletters and LinkedIn posts, and using engaging and storytelling approaches.
Chapters
00:00 Introduction: The Challenges of Using LinkedIn for Business Growth
03:08 Chapter 1: Establishing Consistency and Thought Leadership on LinkedIn
06:32 Chapter 2: Creating Engaging Content on LinkedIn
13:31 Chapter 3: Hacks and Tips for LinkedIn Success
19:16 Chapter 4: Going Viral on LinkedIn
21:27 Chapter 5: Converting LinkedIn Audience into Leads
23:27 Example 1: Jason Lemkin's Content Repurposing Strategy
24:21 Example 2: Matt Lerner's Newsletter and LinkedIn Posts
25:09 Example 3: Alan Frey's Engaging and Storytelling Approach
26:07 Conclusion
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17 Minuten
In this episode, we discuss the challenges in B2B marketing and lead management, particularly in uncertain times. We talk about the changing landscape of lead generation, emphasizing the importance of personalization and data enrichment. We also explore the need for a robust lead management process and the five success factors that contribute to its effectiveness. At the end, we provide examples of successful lead management strategies, including the use of marketing automation reports and thought leadership on social media.
Takeaways
Spammy outbound emails and generic ads are ineffective in B2B marketing.
Personalization and data enrichment are crucial in lead generation.
A robust lead management process is essential for success.
The five success factors in lead management are lead research, lead generation, lead engagement, lead scoring, and lead automation.
Examples of successful lead management strategies include using marketing automation reports and investing in thought leadership and content creation.
Read more about it in our blog article: https://www.pedalix.com/en/blog/evolving-b2b-marketing-trends-staying-ahead-in-2024
Watch on Youtube at: https://youtu.be/o7HzxIfEhcs
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Takeaways
Spammy outbound emails and generic ads are ineffective in B2B marketing.
Personalization and data enrichment are crucial in lead generation.
A robust lead management process is essential for success.
The five success factors in lead management are lead research, lead generation, lead engagement, lead scoring, and lead automation.
Examples of successful lead management strategies include using marketing automation reports and investing in thought leadership and content creation.
Read more about it in our blog article: https://www.pedalix.com/en/blog/evolving-b2b-marketing-trends-staying-ahead-in-2024
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11 Minuten
In this episode, we discuss how to sustain conversations in B2B marketing — how to do valuable followups with your prospects and find the right timing for sales.
We emphasize the importance of building authority and staying top of mind with prospects. We also explore strategies for identifying key moments in the sales cycle and provide examples of effective approaches, such as benchmark reports and introductions to relevant contacts.
Furthermore, we then highlight the need to automate intent questions and invest resources in leads that are ready to buy.
Generating trust and providing value are key factors in keeping the conversation going, and external factors can help establish credibility.
Building authority and staying top of mind are crucial in sustaining conversations with prospects.
Identifying key moments in the sales cycle, asking intent questions in surveys, determines when prospects are ready to buy.
Effective strategies include benchmark reports, introductions to relevant contacts, and providing valuable content.
Automating intent questions can streamline the sales process and focus resources on leads that are ready to buy.
Generating trust and providing value are essential for keeping the conversation going.
Establishing trust through external factors, such as partnerships with reputable organizations, can enhance credibility.
Article
00:00 Introduction: Sustaining the Conversation01:24 Building Authority and Staying Top of Mind02:17 Identifying Key Moments in the Sales Cycle03:44 Effective Strategies and Examples08:42 Automating Intent Questions09:36 Generating Trust and Providing Value10:30 Establishing Trust through External Factors10:57 Next Steps: Lead Qualification and Scoring
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Furthermore, we then highlight the need to automate intent questions and invest resources in leads that are ready to buy.
Generating trust and providing value are key factors in keeping the conversation going, and external factors can help establish credibility.
Building authority and staying top of mind are crucial in sustaining conversations with prospects.
Identifying key moments in the sales cycle, asking intent questions in surveys, determines when prospects are ready to buy.
Effective strategies include benchmark reports, introductions to relevant contacts, and providing valuable content.
Automating intent questions can streamline the sales process and focus resources on leads that are ready to buy.
Generating trust and providing value are essential for keeping the conversation going.
Establishing trust through external factors, such as partnerships with reputable organizations, can enhance credibility.
Article
00:00 Introduction: Sustaining the Conversation01:24 Building Authority and Staying Top of Mind02:17 Identifying Key Moments in the Sales Cycle03:44 Effective Strategies and Examples08:42 Automating Intent Questions09:36 Generating Trust and Providing Value10:30 Establishing Trust through External Factors10:57 Next Steps: Lead Qualification and Scoring
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9 Minuten
In this engaging episode, your hosts Marc Gasser, Virginie Cantin, and Valentin Binnendijk delve into the nuanced art of initiating conversations in the B2B realm.Discover the secrets to effective and memorable icebreakers, learn how to master the art of conversation starters, and explore the dos and don’ts of B2B pickup lines. Whether you're looking to enhance your networking skills or seeking innovative ways to make that all-important first impression, this episode is your go-to guide. Welcome to the first episode of Season 3!.Article: https://www.pedalix.com/en/blog/pickup-lines-in-b2b-marketing-the-art-of-starting-conversations
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25 Minuten
In dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst des überzeugenden Sales Pitches ein. Wir zeigen dir einen durchdachten Ansatz, der Unternehmen den Weg zum perfekten Pitch ebnet, alles basierend auf dem neuen Buch „Sales Pitch“ von April Dunford.Viele, genauer gesagt 60 % der Online-Demos im B2B-Bereich, bringen keinen Abschluss. Oft fehlt dem potenziellen Kunden das Verständnis dafür, warum gerade dieses Angebot das beste ist und ob er mit dieser Lösung wirklich starten kann.Das ist, wo April Dunford's Sales Pitch Framework ins Spiel kommt. Es legt den Fokus darauf:Den Markt zu verstehen
Einblicke gewinnen – – Tauche in den Kontext ein und sieh dir die aktuell verfügbaren Lösungen an. Finde heraus, was dich und deinen Marktansatz besonders macht. Oft ist das die Gründergeschichte oder das, was sich aus den eigenen Werten ableitet.
Alternativen bewerten – Betrachte und bewerte andere Lösungen und den derzeitigen Stand der Dinge.
Die perfekte Welt visualisieren – Stell dir und deinem Kunden die beste Lösung vor.
Dein Angebot sollte im Vordergrund stehen:
Intro – stelle dein Unternehmen vor und was du anbietest.
Differenzierter Wert – Zeige auf, was dein Angebot so besonders macht.
Beweise liefern – Untermauere deine Argumente mit Fakten.
Einwände behandeln – Jeder Verkäufer sollte Einwände gekonnt aus dem Weg räumen können und das Vertrauen seiner Kunden gewinnen.
Den nächsten Schritt zeigen – Zeige deinem Interessenten den Weg nach vorn.
Das Framework ist ein wertvolles Werkzeug, vergleichbar mit dem Business Model Canvas, um ein gemeinsames Verständnis zwischen Marketing, Sales und Geschäftsleitung zu schaffen. Zu oft arbeiten Marketing und Sales nicht Hand in Hand und die Unternehmensvision geht verloren. Mit diesem Ansatz findest du die perfekte Positionierung.Fazit: Wenn du deinen Sales Pitch perfektionieren willst, ist diese Episode unverzichtbar. Inspiriert von April Dunford bieten wir dir klare, umsetzbare Schritte, um Kunden für dich zu gewinnen.Zum Vergleich: Donald Miller's "Storybrand" ist geeignet für Blogartikel oder Customer Success Stories.
Buch: https://a.co/d/bgaxTwJArtikel: https://www.pedalix.com/de/blog/perfektioniere-deinen-sales-pitch-april-dunford
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Einblicke gewinnen – – Tauche in den Kontext ein und sieh dir die aktuell verfügbaren Lösungen an. Finde heraus, was dich und deinen Marktansatz besonders macht. Oft ist das die Gründergeschichte oder das, was sich aus den eigenen Werten ableitet.
Alternativen bewerten – Betrachte und bewerte andere Lösungen und den derzeitigen Stand der Dinge.
Die perfekte Welt visualisieren – Stell dir und deinem Kunden die beste Lösung vor.
Dein Angebot sollte im Vordergrund stehen:
Intro – stelle dein Unternehmen vor und was du anbietest.
Differenzierter Wert – Zeige auf, was dein Angebot so besonders macht.
Beweise liefern – Untermauere deine Argumente mit Fakten.
Einwände behandeln – Jeder Verkäufer sollte Einwände gekonnt aus dem Weg räumen können und das Vertrauen seiner Kunden gewinnen.
Den nächsten Schritt zeigen – Zeige deinem Interessenten den Weg nach vorn.
Das Framework ist ein wertvolles Werkzeug, vergleichbar mit dem Business Model Canvas, um ein gemeinsames Verständnis zwischen Marketing, Sales und Geschäftsleitung zu schaffen. Zu oft arbeiten Marketing und Sales nicht Hand in Hand und die Unternehmensvision geht verloren. Mit diesem Ansatz findest du die perfekte Positionierung.Fazit: Wenn du deinen Sales Pitch perfektionieren willst, ist diese Episode unverzichtbar. Inspiriert von April Dunford bieten wir dir klare, umsetzbare Schritte, um Kunden für dich zu gewinnen.Zum Vergleich: Donald Miller's "Storybrand" ist geeignet für Blogartikel oder Customer Success Stories.
Buch: https://a.co/d/bgaxTwJArtikel: https://www.pedalix.com/de/blog/perfektioniere-deinen-sales-pitch-april-dunford
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22 Minuten
Hast du dich schon mal gefragt, warum die «one-size-fits-all»-Methode in der Customer Journey deiner Leads nicht funktioniert? Oder warum eine "Ultra-customized"-Route oft in der Komplexität versinkt? Unser Podcast bringt Licht ins Dunkel! Wir decken den grossen «blinden Fleck» in deiner Customer Journey auf und zeigen dir, wie du KI für effizienteres Outbound Marketing nutzen kannst.Erfahre, wie du Cold, Hot und die oft übersehene mittlere Gruppe von Leads identifizierst.Entdecke die drei Hauptzutaten für wirksame Outbound Marketing Journeys.Bekomme konkrete Tool-Empfehlungen für adaptive Customer Journeys.Das Resultat?Erhöhte Konvertierungsrate, weil du genau weisst, welcher Lead bereit für den Kauf ist. Stark personalisierte Customer Journeys, die deine Kunden nicht nur durch den Kaufprozess führen, sondern auch zu Fans machenDu wirst zur Go-to-Adresse in deinem Bereich, weil du Mehrwert bietest und nicht nur verkaufst.Sei dabei, wenn wir diese spannenden Themen im Podcast diskutieren. Ob Spotify, Apple Podcasts oder YouTube – wir sind überall zu finden.
Erfahre mehr: https://www.pedalix.com/de/blog/customer-journey-grenzen-loesungen
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19 Minuten
In der heutigen digitalisierten Welt ist das Erreichen von potenziellen Kunden über E-Mails herausfordernd geworden. Wie gewährleistest du, dass deine Nachrichten nicht im Lärm untergehen? Wie stellst du sicher, dass sie personalisiert und relevant sind, ohne endlose Stunden in manuelle Arbeit zu investieren?
Hier kommen unsere 7 bahnbrechenden Tipps ins Spiel:
Personalisierung: Direkter, individueller Kontakt ist entscheidend. Schnelle Validierung: Baue frühzeitig Autorität und Vertrauen auf. Mehrwert schaffen: Adresse Schmerzpunkte und biete echte Vorteile. Klare Kommunikation: Kurze, zielgerichtete Nachrichten senden. Richtige Tools: Verwende spezialisierte Systeme statt Standard-CRMs. Automatisierung & Analyse: Überwache, bewerte und optimiere kontinuierlich. Zustellbarkeit: Stelle sicher, dass deine Nachrichten immer ihr Ziel erreichen.
Durch die Umsetzung dieser Tipps kannst du eine beeindruckende Transformation deiner E-Mail-Strategie erleben. Deine Botschaften werden nicht nur das gewünschte Publikum erreichen, sondern auch echte Beziehungen aufbauen und positive Reaktionen hervorrufen. Kurz gesagt, du wirst in der Lage sein, effektiv zu kommunizieren, Vertrauen aufzubauen und im digitalen Raum erfolgreich zu sein.
Youtube: https://youtu.be/u621vjFw9SA
Blog: https://www.pedalix.com/de/blog/7-strategien-allererste-outreach-email-skalierbar
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Durch die Umsetzung dieser Tipps kannst du eine beeindruckende Transformation deiner E-Mail-Strategie erleben. Deine Botschaften werden nicht nur das gewünschte Publikum erreichen, sondern auch echte Beziehungen aufbauen und positive Reaktionen hervorrufen. Kurz gesagt, du wirst in der Lage sein, effektiv zu kommunizieren, Vertrauen aufzubauen und im digitalen Raum erfolgreich zu sein.
Youtube: https://youtu.be/u621vjFw9SA
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14 Minuten
In dieser Podcastfolge nehmen wir dich mit auf eine Reise durch ein detailliertes Framework, das nicht nur die Generierung, sondern auch die Pflege und Qualifizierung von Leads revolutioniert.
Wir sprechen über Lead Automation, eine Strategie, die unser B2B-Business transformiert hat, indem sie geholfen hat, echte Gespräche zu beginnen und dauerhafte Beziehungen mit unseren Kontakten aufzubauen.
Die Herausforderung
Viele B2B-Unternehmen stehen vor der Herausforderung, mit begrenzten Ressourcen effektive Marketingstrategien zu entwickeln. Wie kann man also eine Balance finden und gleichzeitig die Reichweite erhöhen?
Die Lösung
Wir führen dich in die Welt der Lead Automation ein, eine Methode, die nicht nur die Generierung von Leads, sondern auch deren Pflege und Qualifizierung automatisiert. Entdecke, wie du durch regelmässige, wertvolle Inhalte Vertrauen aufbauen und gleichzeitig die Kaufbereitschaft deiner Kontakte bewerten kannst.
Das Ergebnis
Mit diesem Ansatz kannst du eine nachhaltige Arbeitsweise schaffen, die sich leicht skalieren lässt, und so die Effizienz deiner Marketingbemühungen steigert, ohne ein grosses Team zu benötigen.
Begleite uns auf dieser Reise und lerne, wie du mit Lead Automation dein B2B-Unternehmen auf eine Weise wachsen lassen kannst, die sowohl menschlich als auch effektiv ist.
Artikel: https://www.pedalix.com/de/blog/lead-automation-b2b-marketing
Youtube: https://youtu.be/gqxtH4idrak
#leadautomation #ai #leadgeneration #leadnurturing
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Wir sprechen über Lead Automation, eine Strategie, die unser B2B-Business transformiert hat, indem sie geholfen hat, echte Gespräche zu beginnen und dauerhafte Beziehungen mit unseren Kontakten aufzubauen.
Die Herausforderung
Viele B2B-Unternehmen stehen vor der Herausforderung, mit begrenzten Ressourcen effektive Marketingstrategien zu entwickeln. Wie kann man also eine Balance finden und gleichzeitig die Reichweite erhöhen?
Die Lösung
Wir führen dich in die Welt der Lead Automation ein, eine Methode, die nicht nur die Generierung von Leads, sondern auch deren Pflege und Qualifizierung automatisiert. Entdecke, wie du durch regelmässige, wertvolle Inhalte Vertrauen aufbauen und gleichzeitig die Kaufbereitschaft deiner Kontakte bewerten kannst.
Das Ergebnis
Mit diesem Ansatz kannst du eine nachhaltige Arbeitsweise schaffen, die sich leicht skalieren lässt, und so die Effizienz deiner Marketingbemühungen steigert, ohne ein grosses Team zu benötigen.
Begleite uns auf dieser Reise und lerne, wie du mit Lead Automation dein B2B-Unternehmen auf eine Weise wachsen lassen kannst, die sowohl menschlich als auch effektiv ist.
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17 Minuten
Erfolgreiche Lead-Anreicherung: Von der Herausforderung zur Hyper-PersonalisierungIn der heutigen digitalen Geschäftswelt sind viele B2B-Unternehmen mit dem konstanten Problem konfrontiert, nicht genügend neue Leads zu generieren und ihre B2B-Verkaufspipeline trocknet aus. Die Schwierigkeit liegt darin, herauszufinden, welche Kontakte tatsächlich bereit sind zu kaufen und den idealen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme zu ermitteln.
In dieser Episode behandeln wir:
Die Herausforderungen, denen sich Unternehmen heute gegenübersehen, wenn es darum geht, neue qualifizierte Leads zu identifizieren und zu erreichen.
Wir präsentieren innovative Ansätze und Werkzeuge, die dir helfen, deine CRM-Datenbank mit präzisen und aufschlussreichen Informationen anzureichern. Entdecke die effektivsten Strategien zur Lead-Research und -Anreicherung in der heutigen digitalisierten Welt.
Die Vorteile der Implementierung einer Lead-Enrichment-Strategie, die dein Salesteam effektiver macht und dir hilft, dich gegen den Überfluss an irrelevanten Online-Inhalten zu behaupten. Für die starke Online-Positionierung.
#leadgeneration #marketingautomation #b2bmarketing
Blog-Artikel zu dieser Podcast-Episode.
Links
Apollo ist eine umfassende Sales-Plattform, die eine Datenbank mit Millionen von Unternehmen und Kontakten bietet, kombiniert mit einer Reihe von Tools zur Verbesserung deiner Outbound-Sales-Kampagnen.
ZoomInfo bietet eine umfassende Business-Datenbank zur Verbesserung von B2B-Kontakt- und Lead-Generierungskampagnen, unterstützt von einer Reihe von Marketing- und Sales-Intelligence-Tools.
Clearbit bietet AI-betriebene Echtzeit-Daten zur Verbesserung von Lead-Qualifizierung, Anreicherung und Score, hilft beim Aufbau besserer Kundenprofile und unterstützt personalisierte Marketingstrategien.
Hunter ist ein Tool, das dir hilft, E-Mail-Adressen, die mit einer bestimmten Domain verknüpft sind, zu finden und zu verifizieren, um deine Lead-Generierung und Outreach-Efforts zu unterstützen.
Clay ist eine Meta-Platform mit Zugriff auf andere Datenanbieter. Automatisiere deine Kundenakquise, indem du Daten von beliebigen Anbietern kombinierst, um deinen idealen Kunden zu finden und personalisierte Nachrichten mit Hilfe von KI zu versenden.
DropContact ist ein E-Mail-Anreicherungstool, das hilft, fehlende Kontaktinformationen zu finden, doppelte Einträge zu bereinigen und E-Mail-Adressen zu verifizieren, um deine CRM-Datenbank zu optimieren.
MixRank ist ein Sales-Intelligence-Tool, das dir hilft, Leads zu identifizieren und zu qualifizieren durch eine Vielzahl von Datenpunkten einschliesslich Technologie-Stacks, Werbetätigkeiten und Firmendemographie.
Lusha ist ein Lead-Anreicherungstool, das Kontakt- und Unternehmensinformationen direkt in dein CRM integriert, um die Lead-Generierung und die Personalisierung der Outreach-Efforts zu erleichtern.
Nymblr ist eine B2B-Daten- und Anreicherungsplattform für Vertriebsmitarbeiter, Marketer und Entwickler.
In dieser Episode behandeln wir:
Die Herausforderungen, denen sich Unternehmen heute gegenübersehen, wenn es darum geht, neue qualifizierte Leads zu identifizieren und zu erreichen.
Wir präsentieren innovative Ansätze und Werkzeuge, die dir helfen, deine CRM-Datenbank mit präzisen und aufschlussreichen Informationen anzureichern. Entdecke die effektivsten Strategien zur Lead-Research und -Anreicherung in der heutigen digitalisierten Welt.
Die Vorteile der Implementierung einer Lead-Enrichment-Strategie, die dein Salesteam effektiver macht und dir hilft, dich gegen den Überfluss an irrelevanten Online-Inhalten zu behaupten. Für die starke Online-Positionierung.
#leadgeneration #marketingautomation #b2bmarketing
Blog-Artikel zu dieser Podcast-Episode.
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ZoomInfo bietet eine umfassende Business-Datenbank zur Verbesserung von B2B-Kontakt- und Lead-Generierungskampagnen, unterstützt von einer Reihe von Marketing- und Sales-Intelligence-Tools.
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Clay ist eine Meta-Platform mit Zugriff auf andere Datenanbieter. Automatisiere deine Kundenakquise, indem du Daten von beliebigen Anbietern kombinierst, um deinen idealen Kunden zu finden und personalisierte Nachrichten mit Hilfe von KI zu versenden.
DropContact ist ein E-Mail-Anreicherungstool, das hilft, fehlende Kontaktinformationen zu finden, doppelte Einträge zu bereinigen und E-Mail-Adressen zu verifizieren, um deine CRM-Datenbank zu optimieren.
MixRank ist ein Sales-Intelligence-Tool, das dir hilft, Leads zu identifizieren und zu qualifizieren durch eine Vielzahl von Datenpunkten einschliesslich Technologie-Stacks, Werbetätigkeiten und Firmendemographie.
Lusha ist ein Lead-Anreicherungstool, das Kontakt- und Unternehmensinformationen direkt in dein CRM integriert, um die Lead-Generierung und die Personalisierung der Outreach-Efforts zu erleichtern.
Nymblr ist eine B2B-Daten- und Anreicherungsplattform für Vertriebsmitarbeiter, Marketer und Entwickler.
20 Minuten
In dieser Episode sprechen wir über die enormen Möglichkeiten, die B2B-Konferenzen für Tech-Unternehmen bieten. Denkst du, dass du gegen die grossen Fische mit den leuchtenden Logos auf Konferenzen keine Chance hast? Falsch gedacht! In dieser Episode packen wir unsere besten Konferenz-Hacks aus, damit du dich von der Masse abheben und richtig was rausholen kannst. Wir zeigen dir, wie du dich vorbereitest, wie du auf der Konferenz präsent sein kannst und wie du danach deine Kontakte pflegst.Blogartikel: https://www.pedalix.com/de/blog/konferenzen-vertrieb-kleine-unternehmen
AI GTM Lab — Marc Gasser (marcgasser.com) in conversation with founders, operators, and strategists rebuilding GTM from the ground up.
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Spotify: https://open.spotify.com/show/2Z92ZjKTJyRBDIAdzMYeM9
More: https://www.gtm.science/podcast
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18 Minuten
Heute packen wir die heissen Eisen an: Die drei Dinge im B2B Marketing, die uns echt Kopfzerbrechen bereiten. Warum wird Marketing nur als Support für den Vertrieb gesehen? Warum bringt Paid Social nicht das, was wir uns erhoffen? Und was hat KI damit zu tun, dass unsere Inhalte vielleicht bald anders aussehen müssen? Aber wir lassen dich nicht im Regen stehen! Wir haben Lösungen parat, mit denen du diese Herausforderungen meistern kannst.Denkweise ändern: Die Geschäftsleitung und Marketers können in strategische Entscheidungen mit realistischen Erwartungen zusammenarbeiten.Audience aufbauen: Statt nur auf Lead-Generierung zu setzen, liegt der Fokus darauf, ein loyales Publikum zu schaffen. Es geht darum, echte Beziehungen aufzubauen, damit es einfacher wird deren Buying-Intent zu identifizieren.Einzigartige Inhalte basierend auf eigenen Datenerhebungen: Nehmen wir Seth Godin als Beispiel, er kreiert Inhalte, über die gesprochen wird, und das Teilen passiert dann von alleine.B2B Marketing muss sich an die veränderten Bedingungen anpassen. Das bedeutet, die Denkweise zu ändern, echte Beziehungen aufzubauen und wertvollen, einzigartigen Content zu erstellen.
Artikel und Podcast: https://www.pedalix.com/de/blog/warum-b2b-marketing-meist-nicht-funktioniert
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12 Minuten
Willkommen zu einer kompakten Podcast-Episode, die sich auf die wirksame Kunst der Fragestellung im B2B-Marketing konzentriert.
Virginie, Valentin und Marc sprechen über sieben prägnante, aber dennoch kraftvolle Tipps, um durch effektive Fragen dein Engagement auf deinen Marketing-Kanälen zu steigern.
Sie bieten dir wertvolle Einblicke, unabhängig davon, ob du LinkedIn-Interaktionen erhöhen, mehr Nutzen aus E-Mail-Dialogen ziehen oder vertiefte Erkenntnisse aus Branchenumfragen gewinnen möchtest.
In dieser Episode erhältst du klare Anleitungen, wie du mit effektiven Fragen deine Teilnehmer einbinden und das Potenzial deiner Marketingbemühungen voll ausschöpfen kannst:
Der Artikel zum Podcast: https://www.pedalix.com/de/blog/richtige-fragen-mehr-engagement
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17 Minuten
Heute sind die meisten Unternehmen in der Lage, Leads zu generieren. Ob durch Webinare, Whitepaper oder kostenlose Audits und Workshops – die Möglichkeiten sind vielfältig. Die eigentliche Kunst besteht nicht darin, diese Leads zu generieren, sondern darin, sie kontinuierlich zu pflegen und immer wieder anzusprechen, bis sie zu potenziellen Verkaufsgesprächen heranreifen.KI kann die manuellen Prozesse der Leadgenerierung revolutionieren, indem es automatisierte Follow-ups mit echtem Mehrwert bietet, die Kaufbereitschaft durch Umfragen und Benchmarks qualifiziert und einzigartigen Content für eine nachhaltige Kommunikation generiert.In dieser Podcast-Episode zeigen wir, wie:https://www.pedalix.com/de/blog/ki-b2b-lead-generierung
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11 Minuten
LinkedIn, ein mächtiges Werkzeug, um Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu knüpfen und Nachfrage für deine Produkte zu generieren.
Willkommen zur neuen Staffel. Nicht nur der Name ist neu! Wir heissen Virginie im Team willkommen und nennen den Podcast fortan “B2B Marketing Automators".
Heute nehmen wir dich mit auf eine Reise durch das Universum von LinkedIn - es geht darum, wie du LinkedIn meisterst und es zu einem leistungsstarken Werkzeug in deinem Marketing-Arsenal machst. Wir sprechen nicht über reines Netzwerken, sondern auch darüber, wie du Vertrauen aufbaust, Beziehungen knüpfst und eine echte Nachfrage für deine Produkte generierst.
Wir tauchen tief in die Geheimnisse von LinkedIn ein und entfalten die Macht des Meinungsführertums. Erfahre, wie du die Plattform nutzt, um sichtbar zu werden, deinen Einfluss zu erhöhen und deine Botschaft zu verbreiten.
Übrigens, coole visuelle Zusammenfassung zum LinkedIn Algorithm Report von Richard von der Blom: https://www.linkedin.com/posts/richardvanderblom_socialselling-linkedinbyrichardvanderblom-activity-7077887593735950336-S1vY
Hier geht's zum Videopodcast: https://youtu.be/EWpxsQP3Nlg
Triff Virginie Cantin unsere Meisterin des B2B-Storytellings und Virtuosin der Marketingklaviatur. Mit ihrem BWL-Abschluss von der renommierten HSG in St. Gallen und einem Master in Management & Economics von der Uni Zürich hat Virginie nicht nur die Theorie, sondern durch ihre vielseitigen beruflichen Erfahrungen auch die Praxis des B2B-Marketings gemeistert. Als LinkedIn-Coach und Autorin eines Wall Street Journal-Bestsellers hat sie bereits mit über 100 Kunden weltweit zusammengearbeitet und weiss daher genau, wie man die richtigen Worte findet und diese wirkungsvoll einsetzt.
https://www.linkedin.com/in/virginie-cantin/
Dann haben wir unseren digitalen Pfadfinder Marc Gasser. Seit seinem 16ten Lebensjahr führt er B2B-Unternehmen durch die wilde Welt der digitalen Customer Journeys. Mit seinem Master in Wirtschaftsinformatik aus Zürich und Schweden im Gepäck baute er Marketing- und Salesabteilungen auf und automatisierte das Lead & Customer Management. Er hat nicht nur ein Buch über Marketing Automation & KI geschrieben, sondern ist auch Innosuisse-Experte, Dozent und Fachbeirat an der Zürcher Fachhochschule ZHAW.
https://www.linkedin.com/in/marcgasser/
Und zu guter Letzt, unser Startup-Schmied und SaaS-Profi Valentin Binnendijk. Valentin hat mehrere Unternehmen wie STARTUPS.CH und TrekkSoft aufgebaut. Diese Startups sind heute noch Schwergewichte, mit über 100 Mitarbeitenden und 10 Millionen Euro jährlich wiederkehrenden Einnahmen. Mit seiner Leidenschaft für Unternehmertum, SaaS-Produkte und zielgerichtete Strategien, ist Valentin der Antrieb für das Produkt, welches wir zusammen vorstellen.
https://www.linkedin.com/in/valentinbinnendijk/
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Wir tauchen tief in die Geheimnisse von LinkedIn ein und entfalten die Macht des Meinungsführertums. Erfahre, wie du die Plattform nutzt, um sichtbar zu werden, deinen Einfluss zu erhöhen und deine Botschaft zu verbreiten.
Übrigens, coole visuelle Zusammenfassung zum LinkedIn Algorithm Report von Richard von der Blom: https://www.linkedin.com/posts/richardvanderblom_socialselling-linkedinbyrichardvanderblom-activity-7077887593735950336-S1vY
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