Immo Insights mit Torben und Martin Archiv

Marc Heemskerk zeigt Schritt für Schritt, wie du ein Mehrfamilienhaus rechtssicher aufteilst und profitabel an Kapitalanleger verkaufst: von Aufteilungsverbot & Abgeschlossenheitsbescheinigung über Bank-Set-up und Objektprüfung bis zu Miet-Subvention, Energieklasse und WEG-Prozessen. Plus: typische Fallstricke im Grundbuch, sinnvolle Wohnungsgrößen, IH-Rücklage & Kalkulationslogik für 20–25 % Marge. 

 

Das nimmst du mit  

Standort doppelt prüfen: Makro + Mikro statt nur Bauchgefühl. 

Technik pragmatisch: Wärmepumpe Energieklasse heben, nicht alles dämmen. 

Zielgrößen: 45–100 qm, 2–3 Zimmer beste Vermietbarkeit. 

Miet-Subvention einmalig zahlen  Rendite auf Marktmiete verkaufen. 

WEG-Basics: Abgeschlossenheit Teilungserklärung Wohnungsgrundbücher. 

Grundbuch-Fallen (Erbbaurecht, Bergschadenverzicht) killen Finanzierungen. 

Marge realistisch: ~20–25 % auf Gesamtkosten; Handel in GmbH. 

 

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Marc Heemskerk  

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Ein Spaziergang durch unsere letzten Monate: Vom Stau vorm Elbtunnel und Fußbodenheizung-Philosophie über Podcast-Studio-Upgrade und Nachwuchs bis zu harten Business-Learnings. Wir sprechen offen über Verwaltung (unterjähriger Wechsel & Buchhaltung), Akquise & Finanzierung, warum wir Teile verkaufen, um Bilanzstärke zu zeigen, und wieso „Fokus & Basics“ 2026 unser Mantra ist. Plus: Inhouse-Hausmeister/Handwerker—Chance, Risiken, Execution. 

 

Das nimmst du mit 

Unterjähriger Verwaltungswechsel: sauber nachbuchen lieber früher wechseln. 

Abrechnung bis August: Basics first. 

Bankenpitch, der trägt: Objektstory + Team; 10 Jahre fest für Planbarkeit. 

Gezielte Verkäufe: Bilanzkraft & Bankfähigkeit (Vorfälligkeit richtig einordnen). 

NRW zieht an: Deal-Auswahl & Verhandlung anpassen. 

Bestand im Griff: CRM, Miet-Tracking inkl. Jobcenter-Zahlungen. 

Inhouse-Hausmeister/Handwerker: Verfügbarkeit & Kosten vs. Execution-Aufwand. 

Fokus & Sparring: Renovierung light, Agenda 28, „angenehm machen & dranbleiben“. 

 

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Robin ist Mitte/Ende 20 – und hat in kurzer Zeit ein mehrsäuliges Immobilien-Business aufgebaut. Vom Schulabbruch und Sushi-Fahrer über Mac-Makler zum Unternehmer mit 10+ GmbHs, 20-köpfigem Team und vier Standbeinen: Bestand, Aufteiler, Sondervermietung (Rent-to-Rent) und Vermittlung. Er zeigt seinen Akquise-Fahrplan (inkl. ~3.000 Gebote/Jahr), wie starke Partner skalieren helfen, wo Banken wirklich mitspielen – und warum CRM & saubere Prozesse schneller wachsen lassen als jede „Geheimquelle“. 

 

Das nimmst du mit 

Konkreter Weg: Von 0 zur Unternehmensgruppe – Gründung ab 2021, Rollen im Team (Akquise, Finanzierung, Vertrieb, Operations) und warum klare Zuständigkeiten den Turbo zünden. 

Akquise, die wirkt: ~3.000 Gebote p.a., Maklernetzwerk & Acquisiteurs-Team, kreative Quellen (lokale Anzeigen, Off-Market, Vermietungsanzeigen, Zeitungsaktionen) – was heute wirklich Deals bringt. 

Vier Säulen smart kombinieren: Bestand halten vs. aufteilen/handeln; wann Liquidität wichtiger ist als AfA – und wie Rent-to-Rent (~500 Betten) Leerstände monetarisiert. 

Bank & Finanzierung: Gewerbekundensegment, 30–40 Banken anfragen ist normal; Hausbankbeziehungen, Unterlagenqualität & Track-Record als echter Wachstumshebel. 

CRM & Orga statt Excel: Leads, Reservierungen, Mieten-Tracking & Aufgabenfluss – warum Tools Pflicht sind und externe Hausverwaltungen trotzdem aktiv gesteuert werden müssen. 

Due Diligence tief ziehen: Bauakte & Grundbuch (Erbbaurechte, Verweise, Bergschadenverzicht), WEG-Tücken und Schwarzbau – was du VOR dem Kauf klärst, um Finanzierungen & Abverkauf nicht zu blockieren. 

Partnerschaften richtig aufsetzen: Harte, faire Verträge, Exit immer mitdenken, regelmäßige Offsites & Strategy-Paper – so bleiben Rollen klar und Beziehungen stabil. 

Mindset & Motivation: Familie als Antrieb, 10 Jahre Vollgas-Fenster nutzen – und warum „einfach machen“ plus sauberes Risikomanagement besser ist als Perfektion. 

 

 

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Martin – linktr.ee/martincronacher 

Leo kommt nicht aus der Immobilienbranche – und baut sich in Rekordzeit ein profitables Portfolio auf. In dieser Folge hörst du, wie er von der ersten Eigentumswohnung zu Mehrfamilienhäusern, Aufteilern und Co-Investments gegangen ist. Er teilt seinen Akquise-Fahrplan, warum ein starker Partner mehr bringt als nur Kapital, welche Fehler ihn Geld gekostet haben und wie er Family, Job und Deals unter einen Hut bringt. 

 

Das nimmst du mit 

Konkreter 11-Monats-Weg: von 0 auf 33 Einheiten – welche Schritte wirklich gezählt haben. 

Akquise, die wirkt: 7.000 Flyer, lokale Anzeigen, 56 Leads, 33 Besichtigungen – und was davon heute noch läuft. 

Co-Investments richtig aufsetzen: Warum „Partner > reiner Geldgeber“ und wie du davon operativ profitierst. 

Aufteiler & Bestand: Wann handeln, wann halten – und wie Leo beides kombiniert. 

Bank & Finanzierung: welche Infos Banker wirklich brauchen  

Verwaltung & Nebenkosten: typische Stolpersteine  

Langzeitmieter & Miete: rechtssicher erhöhen vs. Realität bei sehr alten Verträgen. 

WEG-Chaos: was vor dem Kauf zu prüfen ist – und wie man handlungsfähig bleibt. 

Zeitmanagement mit Familie: was Leo konsequent auslagert und was nie. 

 

 

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@leo_katzjela 

hk-immogroup.de 

 

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Matthias Beerbaum erzählt, wie er als 18-jähriger Bau-Azubi startet und heute ein großes Wohn- und Gewerbeportfolio zwischen Jena und Leipzig steuert. Er kauft, was andere liegen lassen: leer, vandalisiert, komplex. Dann entwickelt er operativ, vermietet an bonitätsstarke Anker (Behörden, Konzerne) und hebt den Wert über 10–20-jährige Mietverträge und Nachbeleihung. Warum seine Ticketgröße 5–15 Mio. € fast konkurrenzfrei ist, wie 150–400 Angebote pro Woche über echtes Netzwerk (nicht Portale) reinkommen – und weshalb für ihn gilt: „Wenn ich Excel brauche, rechnet es sich nicht.“ 

 

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Martin – linktr.ee/martincronacher 

Wie gut deine Hausverwaltung ist, entscheidet über Cashflow, Nerven – und den Wert deiner Immobilie. In dieser Folge sprechen Martin, Torben und Gast Moritz Höwer (Höwer & Rot Immobilien, NRW) über den echten Status quo der Branche und was moderne Verwaltungen heute anders machen.

Du hörst, woran du gute Dienstleister erkennst, wie du Reaktionszeiten und Prozesse testest und warum „teuer“ häufig billiger ist als „günstig“.

Außerdem: Wechsel-Taktik in der WEG, Netzwerkeffekte bei Handwerk, Energie & Versicherung – und ein ehrlicher Blick in die nächsten 12–24 Monate mit Automatisierung & KI. Darum geht’s: Warum Verwaltung nicht „Pflichtkram“ ist, sondern Werttreiber – und wie du Opportunitätskosten vermeidest. WEG-Risiken: was passiert, wenn Mahnwesen, Schäden oder Zustimmungen zu langsam laufen. Erkennungsmerkmale guter Verwaltungen: zentrales Vorgangsmanagement, klare SLAs/KPIs, proaktive Kommunikation. Preise richtig lesen: warum 20 € vs. 40 € pro Einheit nicht die wahre Rechnung ist. Wechsel sauber durchziehen: Mietverwaltung sofort, WEG über Agenda & Mehrheiten – mit Awareness im Objekt. Blick nach vorn: kleine Automationen, klare Prozesse, KI als Beschleuniger – Handwerker bleiben (noch) analog.

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Moritz: Instagram: moritzhoewer

https://www.hoewer-roth-immobilien.de/

https://implex-hv.de/

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Martin – linktr.ee/martincronacher

Martin und Torben sprechen offen darüber, wie sie ihr Umfeld in der Immobilien-welt aktiv gestalten – von Familie & Kernkreis über Immobiliencommunity und weitere Communities bis hin zu Immobilien-Events und Mastermind-Reisen. Warum sie heute weniger Vorträge und deutlich mehr 1:1-Austausch suchen, wieso „Opferhaltung“ der sichere Umfeld-Killer ist, wie Mieter/Objekte dein Immobilien-Leben indirekt prägen und was hinter der geplanten DERIC Growcation 2026 steckt. 

 

Was du aus der Folge mitnimmst 

Was „Umfeld“ in der Immobilienpraxis wirklich heißt 

Anti-Pattern: Opferrolle erkennen und konsequent aus dem (Immobilien-)Umfeld fernhalten. 

Immobiliencommunity smart wählen 

Immobilien-Events richtig nutzen 

Mastermind-Reisen in der Immobilien-branche: Format, Gruppengröße, Kosten/Nutzen, (auch) steuerlicher Rahmen. 

Indirektes Umfeld: Objekt-/Mieterstruktur beeinflusst Aufwand, Energie und Ergebnisse in deinen Immobilien. 

Eigene Kreise bauen: kleine, fachliche Excellence-Runden statt 100 lose Kontakte 

Preview: DERIC Growcation 2026  

 

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Wie kommst du vom ersten MFH zu 800+ Einheiten in NRW—ohne Hype, dafür mit System? In dieser Folge spricht Wladislaw Tepliakov (Immobido) mit Martin & Torben über seinen Weg vom Investmentbanker zum Immobilienunternehmer und verrät, 

welche eine Kennzahl bei ihm im Ankauf alles entscheidet, 

wie er Bankgespräche aufstellt, damit Kapitaldienstfähigkeit realistisch rüberkommt, 

warum er Hausverwaltung, Handwerk & Reinigung ins eigene Team holt — und wo die echten Stolpersteine liegen, 

was ein kleiner Energieversorger mit besseren Betriebskosten zu tun hat, 

und welches Ziel ihn antreibt (und wie er dabei nicht ausbrennt). 

 

Klingt nach „zu schön, um wahr zu sein“? Genau deshalb gehen wir durch konkrete Entscheidungen, typische Fehler am Anfang und die Strukturen, die Skalierung überhaupt möglich machen. 

Du willst auch in kürzester Zeit so (es)kalieren? Dann hör dir unbedingt die Folge an und setze um.  

 

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Wladislaw: Instagram  

LinkedIn  

 

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Martin – linktr.ee/martincronacher 

Wie setzt du KI heute so ein, dass dein Immobilien-Alltag messbar leichter wird? In dieser Folge zeigen Martin, Torben und immo.memo (Mehmet), wie du aus Prompts produktive Workflows baust – von der Unterlagenprüfung (Grundbuch, Teilungserklärung, Energieausweis) über Marktanalysen bis hin zur Finanzierungs-Präsentation für Banken. Du erfährst, wie du dein Immobiliennetzwerk mit KI schneller aktivierst, Akquisestrukturierst und in Minuten prüfbare Ergebnisse lieferst. Weniger Fehler, mehr Fokus, mehr Deals.

 

Darum geht’s konkret

·       Warum Künstliche Intelligenz (KI) heute der größte Hebelin der Immobilienbranche ist – für Bestandshalter, Fix & Flip, Hausverwaltung und Ankauf.

·       Modelle im Vergleich: Stärken/Schwächen bei PDF-Erkennung& Reasoning; warum saubere Dokumenten-Analysen im Immobilienprozess entscheidend sind.

·       Prompting ohne Frust: Vom einfachen Prompt zum robusten System-Prompt – so wird aus „Antwort-Text“ einwiederverwendbarer Workflow.

·       Marktanalyse mit KI: öffentlich verfügbare Daten bündeln,Nachfrage/Angebot bewerten, Standortrisiken erkennen – und das format- &teamfähig.

·       Unterlagenprüfung inMinuten: Risikenerkennen (z. B. Effizienzklasse, Heizung), Sanierungsfahrplan samt förderfähigen Gewerkenvorbereiten, Rückfragen an Makler automatisch generieren.

·       Bank-Pitch aus KI-Daten: Von der Analyse zum Finanzierungs-Deck (inkl. Bauablauf, Rentabilität,Exit-Szenarien) – professionell auftreten, Vertrauen schaffen.

·       Immobiliennetzwerk mitKI aktivieren:Kontakte priorisieren (Makler, Verwalter, Handwerker, Steuerberater,Finanzierer), Outreach strukturieren, Follow-ups automatisieren.

·       Automatisierung: Warum kleine, spezialisierte Agenten/Workflows (statt „ein Mega-Bot für alles“) inder Praxis die besten Ergebnisse liefern.

 

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In dieser Folge sprechen wir über etwas wichtiges im Immogame: Finanzierungen. Diesmal wird der Spieß umgedreht: Statt bei zehn Banken klingeln zu müssen, zeigt uns Start-up-Gründer André Bodczian, wie Banken sich bei dir bewerben – datenbasiert, anonymisiert und ohne Selbstauskunfts-Karussell. Wir sprechen über die Idee hinter FinestHu, warum Eigenkapitalrendite wichtiger ist als 0,2 % Zins-Differenz, und wie KI bald den nervigen Doku-Wust sortiert. Dazu teilt André offen die Lessons aus einer geplatzten Gründung, seriellem Sanieren im Bestand – und seine ehrliche Zins-Glaskugel. 

Wir sprechen über  

Wie Banken-Matching funktioniert: anonym ausschreiben, passfähige Banker finden, erst dann „verloben“. 

Selbstauskunft 2.0: einmal sauber pflegen, mehrfach nutzen – statt jedes Mal neu tippen. 

Struktur schlägt Zins: Finanzierung über EK-Quote, Tilgung & Beleihungswert denken (nicht nur „wer bietet 0,1 % günstiger?“). 

KI im Prozess: Onboarding von Beständen, Vorprüfung & Doku-Aufbereitung – was heute schon geht (und was bald kommt). 

Real Talk Zinsen: Warum 2,5–4 % realistisch sind – und wie du dich darauf einstellst. 

Fehlerkultur: Insolvenz, Umbau, Wasserkopf an Dokus – und was André heute anders macht. 

 

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Unser Gast Andre:  

Instagram Andre: https://www.instagram.com/andrebodczian/ 

LinkedIn http://de.linkedin.com/in/andre-bodczian-110319172 

Instagram Finesthub: https://www.instagram.com/finesthub.immofinanzierung/ 

Website:  https://www.finesthub.de/  

 

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Diese Folge ist ein Plädoyer fürs Chancen-Nutzen: Jana und Anton (Falkblick Immobilien, DERIC-Mitglieder) kamen als Teens nach Deutschland, haben Karriere im Job gemacht – und nebenbei ein Immobilien-Family-Business aufgebaut. Sie zeigen, wie man mit Sympathie & Struktur kauft, warum Makler Verbündete sind, wie hybride Kurzzeitvermietung (Handwerker unter der Woche, Feriengäste am Wochenende) den Cashflow stabilisiert, und wieso Neubau (KfW-40+ mit QNG, 10 % AfA) als Diversifikation trotz Baupreis-Gerede funktioniert. Ja, es gab Rückschläge: 5 Wasserschäden in 6 Monaten und ein Dachstuhlbrand zwischen Notartermin und Zahlung – und trotzdem geht’s weiter.

In dieser Folge lernst du:

Wie du mit Maklern Win-Win baust (und warum „Makler sind Freunde“ wirklich ein Hebel ist).

Hybrid-Kurzzeitvermietung richtig aufsetzen: Unter der Woche Monteure, am Wochenende Leisure – für hohe Auslastung.

Neubau schlank kalkulieren (KfW-40+ & QNG): Gewerke einzeln vergeben statt GU, eingespieltes Team, realistische All-in-Kosten.

Diversifikation in 4 Säulen: Buy&Hold (Kurzzeit), Fix&Flip, Entwicklerprojekte, Neubau – und warum jede Säule die andere füttert.

Prozesse statt Chaos: Akquise-Pipeline (z. B. Trello), Rollenverteilung (kaufmännisch technisch), Family als Produktiv-Team.

Risikomanagement: Was bei Wasserschäden, Versicherungen & „zwischen Notar und Zahlung“ zählt.

Co-Invest im Neubau: Ab ~100–500 k € EK; Falkblick übernimmt Entwicklung bis Vermietung/Cashflow.

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Falkenblick Immobilien: @falkblick_immobilien

Manchmal knallt’s – und genau dann entscheidet sich, ob du einen Deal verlierst oder gewinnst. Alex Krämer (DERIC-Mitglied) zeigt, wie er 2020 mit einem Dreifamilienhaus für 220k startete, alles in Eigenleistung hochzog, sich konsequent von WEG-Stress fernhielt – und später eine ehemalige Pelz-Fabrik (~1.000 m²) frech unter der Hälfte des Angebotspreises bekam.

Als die Stadt kurzfristig bei der Flüchtlingsunterbringung absprang, zog Alex den Plan B: Monteursvermietung. Ergebnis: Eine einzige Wohnung deckt den kompletten Kapitaldienst – und der Rest wird Entwicklung. Dazu: Kleinanzeigen als Material-Hack, Fehler, die nur einmal passieren, und warum die 3F (Finanzen, Fitness, Freiheit) seine echten KPI sind.

In dieser Folge hörst du:

Warum Alex niemals mit WEGs gestartet wäre – und was das im Alltag spart.

Wie er mit 1 % Zins / 30 Jahre loslegte, Eigenleistung skaliert und Mieten >100 % anhob.

Der Fabrik-Deal: 83 Fenster, Heizung neu, Wohnraum aus Gewerbe – unter 400k eingekauft.

Plan A geplatzt? So rettet Monteursvermietung den Case (eine Einheit = Kapitaldienst).

Kleinanzeigen & Messe-Material: Farbe, Laminat & Co. zum Bruchteil – so geht’s schnell & sauber.

Fehlerkultur: Vermietung nie ohne Unterlagen, Wasser & Heizung – worauf du dich vorbereitest.

Struktur: Privat GmbH/Holding, wenn die Firmendeals (>1 Jahr, 20 MA) kommen.

Ziele ohne Märchenzahl: Keine 1.000 Einheiten, sondern Freiheit mit 3F bis 50.

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Rhetorik ist im Immogame kein Nice-to-have, sondern der Hebel zwischen Zuschlag und Absage. Egal ob Kauf, Verkauf, Mieter-Gespräch, Banker-Pitch oder Makler-Call: Wer in 30 Sekunden Rolle, Ziel und Einwände sortiert, wirkt souverän – und verhandelt besser. Darüber sprechen wir mit Luisa Becker. Sie ist zertifizierte Rhetorik- & Kommunikationstrainerin und zeigt uns, wie du ohne Show die Wirkung bekommst, die dir fehlt.

In dieser Folge lernst du, warum „gerade-weil“ stärker ist als „aber“, wie du mit der 3-Zahlen-Taktik in Preisverhandlungen startest und wie ein kleines Social-Proof-Dossier (für Banken) dir Türen öffnet. Keine Floskeln, sondern Tools, die du heute anwenden kannst.

Warum das für Immobilien wichtig ist:

Du verhandelst ständig: mit Verkäufern, Banken, Maklern, Mietern, Handwerkern. Rhetorik rettet dir genau diese Deals – oder sie scheitern. Punkt.

PS: Umfeld skaliert. Wenn du dein Immobilienumfeld auf „Pro“ drehen willst: DERIC – die Immobiliencommunity für Leute, die umsetzen.

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Unsere Gästin:

Website: louisabecker-coaching.de

LinkedIn: Louisa Becker

Instagram: @louisa.rhetorikcoaching

 

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