ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst mit Moritz Hofmann, Co-Founder von Clockodo einer SaaS-Lösung für professionelle Zeiterfassung. Clockodo ist ein Paradebeispiel für ein erfolgreiches, vollständig bootstrapped B2B SaaS-Unternehmen: gegründet 2011 aus eigenem Bedarf heraus, zählt es heute über 15.000 Kunden, 35 Mitarbeitende und erwirtschaftet 6–7 Millionen Euro ARR. Moritz gibt tiefe Einblicke in die Go-to-Market-Strategie des Unternehmens – von organischem Wachstum via SEO über starke Referral-Momentum bis hin zu gezielten Partner-Integrationen mit Buchhaltungs-Tools wie Lexware oder Safedesk. Er spricht auch über Pricing-Entscheidungen, AI im Produkt und warum Customer Support bei Clockodo weiterhin mit echten Menschen funktioniert. Ein ehrliches Gespräch über fokussiertes Unternehmertum, was es heißt, an einem Produkt 15 Jahre lang dranzubleiben – und welche Rolle Kultur, Kundenservice und Klarheit über die Zielgruppe für nachhaltigen Erfolg spielen. Clockodo is an online time tracking software for freelancers and small companies. With Clockodo, you and your co-workers can track your working times quickly, simply, and reliably online. Clear reports give you detail and versatility in analyzing the times. Website https://www.clockodo.com

In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Host Matthias Ernst erneut mit Paul Becker, dem Gründer von re:cap, über die Entwicklung seines Unternehmens vom reinen Finanzierungsanbieter hin zu einer umfassenden Plattform für SaaS- und Tech-Unternehmen. Paul erklärt, wie re:cap Unternehmen ermöglicht, ihre Finanzdaten zu analysieren, Forecasts zu erstellen und passende Finanzierungen – vorrangig in Form von Fremdkapital – direkt abzuwickeln. Die Produktvision: Finanzierung nicht nur ermöglichen, sondern auch intelligent vorbereiten. Recap monetarisiert die Plattform über ein einfaches Revenue-basiertes Preismodell und erhält zusätzlich Gebühren von Finanzierungspartnern im Hintergrund. Ein zentrales Thema ist die Balance zwischen Softwareentwicklung und komplexen Finanzstrukturen. Paul gewährt Einblicke in das Zusammenspiel mit externen Kapitalgebern, erklärt, wie das Unternehmen mittlerweile über 120 Millionen Euro über eine Fondsstruktur vermittelt und warum UK aktuell 50 % der Pipeline ausmacht. Abschließend sprechen Paul und Matthias über Trends im Markt: Die wachsende Bedeutung von Runway, Revenue Retention und Gross Margin für Finanzierungsentscheidungen, sowie AI-getriebene Effizienzgewinne, die Gründern ermöglichen, mit kleinen Teams signifikante Umsätze zu erzielen.

In dieser Episode von ARRtist on Air spricht Gastgeber Matthias Ernst mit Jens Kohnen, Managing Director und Go-to-Market-Verantwortlicher bei Hellgate (ehemals Starfish). Das Unternehmen bietet eine modulare, Composable Payment Architecture an, die Enterprises hilft, komplexe, internationale Zahlungsprozesse zu orchestrieren – ohne sich an einzelne Zahlungsdienstleister zu binden. Jens teilt Insights über die Transformation vom Softwaredienstleister zum SaaS-Anbieter, die Learnings aus dem Vertrieb an Enterprise-Kunden und warum eine modulare Architektur entscheidend ist, um sich im "Brownfield" von Legacy-Systemen zu behaupten. Außerdem diskutieren sie über spannende Use Cases wie In-Car-Payment, Agentic Commerce und die Herausforderungen bei der Skalierung in den US-Markt. Hellgate https://hellgate.io Linkedin https://www.linkedin.com/in/jenskohnen/

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