RADIO SALES CAPTAIN
Hier veröffentliche ich die Audio-Versionen meiner Beiträge zu aktuellen Fachthemen aus dem B2B-Vertrieb, zur Digitalisierung und weitere Artikel rund um meine Mandate als Interim Sales Manager.Diplom-Wirtschaftsingenieur Ralf H. KOMOR von KOMOR...
Podcaster
Episoden
15.01.2023
26 Minuten
Produkte werden austauschbarer, Kunden springen schneller ab.
Gleichzeitig bietet die rasante Entwicklung digitaler Technologien
immer mehr Möglichkeiten, die Customer Experience zu verbessern und
Kunden somit doch langfristig an sich zu binden. Man muss diese
Technologien nur nutzen. Was sich für...
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28.11.2022
16 Minuten
Der Innovationsdruck steigt, die Innovationszyklen werden kürzer.
Wer sich in der heutigen Zeit vom Wettbewerb abheben und Produkte
erfolgreich am Markt etablieren möchte, muss (noch) stärker auf die
aktuellen, aber auch zukünftigen Bedürfnisse des Kunden eingehen.
Eine agile Customer Co-Creation...
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17.03.2022
7 Minuten
Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen
Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das
Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt
es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in
gesättigten Märkten (Red Ocean) agieren muss und ist gleichzeitig
in der Lage, neue Wachstumsmärkte (Blue Oceans) zu identifizieren
und zu erschließen.
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04.03.2022
53 Minuten
Dies ist ein Kapitel aus dem bei Springer veröffentlichten Buch
„Chefsache Interim Management: Praxisbeispiele für den
erfolgreichen Einsatz in Unternehmen“, erschienen am 22. Oktober
2018“ Der digitale Wandel ist allumfassend, allgegenwärtig und
verändert Markt, Mensch und Gesellschaft. Neue Technologien zwingen
Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle grundlegend zu überdenken. Diese
gravierenden Neuerungen wirken sich unmittelbar auf den
Geschäftskundenvertrieb im B2B‐Markt aus (Business‐to‐Business).
Neues Denken, mehr Agilität und noch mehr Kundenorientierung stehen
auf der künftigen Vertriebsagenda. Denn eines ist sicher: Anbieter,
Preise und Leistungen werden immer transparenter, die
Vergleichsmöglichkeiten für Kunden steigen und die Käuferbindung
lässt nach. Für den Neustart im Vertrieb können frischer Wind und
aktuelles Fachwissen von außen die nötigen Impulse bringen – gerade
für den Mittelstand. Sales Interim Manager initiieren den Wandel
und führen die Vertriebsmannschaft wieder zu alter Stärke und neuen
Erfolgen. Sie bringen stagnierende Umsätze in Schwung, bieten der
Verkaufsmannschaft Unterstützung an und helfen gleichzeitig,
eingetretene Pfade zu verlassen.
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15.12.2021
11 Minuten
Dies ist der übersetzte Auszug eines sehr interessanten Buches der
Financial Times London: „The Interim Manager: A New
Career Model for the Experienced Manager“. Es ist schon ein paar
Jahre alt, ist jedoch aufgrund des Vorsprungs der Engländer im
Umgang mit Interim Management heute bei uns...
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Über diesen Podcast
Hier veröffentliche ich die Audio-Versionen meiner Beiträge zu
aktuellen Fachthemen aus dem B2B-Vertrieb, zur Digitalisierung und
weitere Artikel rund um meine Mandate als Interim Sales
Manager.Diplom-Wirtschaftsingenieur Ralf H. KOMOR von KOMOR INTERIM
MANAGEMENT, ist Executive Interim Manager, zertifizierter Beirat,
Most Trusted Adviser für die Beratung von Familienunternehmen und
Springer Autor. In der Branche ist er als SALES CAPTAIN bekannt und
leitet die DDIM.fachgruppe // Vertrieb & Marketing in der sich
ausgewiesene Fachleute aus dem Interim Management regelmäßig zu
aktuellen Vertriebsthemen austauschen und kontinuierlich
weiterbilden. Er entwickelt mit Vorliebe neue Geschäftsmodelle und
Vertriebsstrategien. Ralf Komor war und ist in erster Linie für
produzierende Unternehmen aus dem Mittelstand, aber auch für
Startups und Konzerne tätig (Maschinenbau, Anlagenbau, Automotive).
Als absoluter B2B-Salesprofi auf C-Level setzt er sich
leidenschaftlich für die Mandate ein und blickt er auf mehr als
drei Jahrzehnte Erfahrung in nationalen und internationalen
Projekten zurück. Kooperativ, entscheidungsstark und visionär. Sein
Credo lautet „Resulting statt Consulting“, oder wie der große
Denker Max Weber schrieb: „Der Einfall ersetzt nicht die
Arbeit.“#SalesCaptain #Vertriebshygiene #Vertriebsforensik komor.de
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