Podcaster
Episoden
23.09.2023
9 Minuten
Hast du dich jemals in einem Sales Call gelangweilt, während dein Gegenüber stundenlang über Namen, Positionen und Unternehmensdetails gesprochen hat? In dieser Folge sprechen wir über einen völlig neuen Ansatz für effektive Vorstellungsrunden, die Mehrwert liefern und das Interesse der Entscheider weckt.
00:00 - Intro
00:40 - klassische Vorstellungsrunden sind Zeitverschwendung
03:30 - Alternativer Ansatz für Vorstellungsrunden
07:00 - Was hat die Intro mit der Discovery zu tun?
---
Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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Links zu dieser Folge:
Sales Career Newsletter: https://salescareernewsletter.ck.page/a1e34d91c4 Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen E-Mail: tyrone@salescareerpodcast.com SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ HYRE für Unternehmen: http://link.hyretalents.com/KAB HYRE für Bewerber: http://link.hyretalents.com/0S0
00:00 - Intro
00:40 - klassische Vorstellungsrunden sind Zeitverschwendung
03:30 - Alternativer Ansatz für Vorstellungsrunden
07:00 - Was hat die Intro mit der Discovery zu tun?
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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16.09.2023
16 Minuten
In dieser Folge dreht sich alles um das Thema "Urgency" im Sales. Ich spreche über die Herausforderungen, denen sich Seller oft gegenübersehen, wenn es darum geht, Dringlichkeit in ihre Deals zu bringen. "Das Angebot ist nur noch bis Ende des Monats gültig" - zieht einfach nicht mehr!
00:00:00 - Intro
00:00:50 - Urgency im Sales oder Manipulation?
00:03:24 - Urgency kann man nicht künstlich erzeugen
00:08:51 - Der Business Case als Hilfe
00:12:06 - Nice-to-have vs. Must-have
00:13:58 - Zusammenfassung
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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00:00:00 - Intro
00:00:50 - Urgency im Sales oder Manipulation?
00:03:24 - Urgency kann man nicht künstlich erzeugen
00:08:51 - Der Business Case als Hilfe
00:12:06 - Nice-to-have vs. Must-have
00:13:58 - Zusammenfassung
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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09.09.2023
10 Minuten
In dieser Episode diskutieren wir die Frage, was im Vertrieb wichtiger ist: Qualität oder Quantität? Besonders in der Kundenakquise stehen wir vor der Herausforderung, die richtige Balance zwischen der Anzahl der Verkaufsgespräche und deren Qualität zu finden.
Wenn wir uns nur auf Quantität konzentrieren, fehlt uns die Zeit, um jedes Gespräch sorgfältig vorzubereiten und nachzubereiten. Andererseits, wenn wir uns nur auf Qualität konzentrieren, könnten wir nicht genug Gespräche führen, um unsere Ziele zu erreichen.
Was ist also jetzt richtig?
00:00 - Intro
00:54 - Herausforderungen bei der Balance zwischen Menge und Qualität
02:57 - Die Kunst, sowohl Quantität als auch Qualität zu erhöhen, ohne dass die Qualität leidet
06:55 - Die Analogie zum Autofahren
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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Wenn wir uns nur auf Quantität konzentrieren, fehlt uns die Zeit, um jedes Gespräch sorgfältig vorzubereiten und nachzubereiten. Andererseits, wenn wir uns nur auf Qualität konzentrieren, könnten wir nicht genug Gespräche führen, um unsere Ziele zu erreichen.
Was ist also jetzt richtig?
00:00 - Intro
00:54 - Herausforderungen bei der Balance zwischen Menge und Qualität
02:57 - Die Kunst, sowohl Quantität als auch Qualität zu erhöhen, ohne dass die Qualität leidet
06:55 - Die Analogie zum Autofahren
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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02.09.2023
10 Minuten
In dieser Episode sprechen wir über das Thema "Mentor finden". Ein Zuhörer hat mir diese Frage über den Sales Career Newsletter geschickt und ich erkläre in dieser Folge, wie ich mir einen Mentor suchen würde.
0:00 - Intro
01:00 - Warum viele Manager und Teamleads keine Zeit für Mentoring haben
02:20 - Die Notwendigkeit, Mentoring selbst zu suchen
02:55 - Wie ich einen Mentor gefunden habe
03:22 - Die Bedeutung von Sales Communities für den Austausch und die Unterstützung
05:35 - SDRs of Germany und LinkedIn
07:22 - Bezahltes Mentoring / Coaching
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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01:00 - Warum viele Manager und Teamleads keine Zeit für Mentoring haben
02:20 - Die Notwendigkeit, Mentoring selbst zu suchen
02:55 - Wie ich einen Mentor gefunden habe
03:22 - Die Bedeutung von Sales Communities für den Austausch und die Unterstützung
05:35 - SDRs of Germany und LinkedIn
07:22 - Bezahltes Mentoring / Coaching
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training Startup Sales Consulting: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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26.08.2023
46 Minuten
In dieser Folge bin ich zu Gast im neuen Go To Network Podcast von Christoph Karger. Wir sprechen vor allem darüber, wie mir Communites, Networking und Personal Branding in meiner bisherigen Sales Karriere geholfen haben. Außerdem gehen wir auf aktuelle Trends und typische Karrierefragen im Tech Sales ein.
00:00:00 - Intro
00:04:27 - Eine unangenehme Erfahrung im Startup Sales
00:09:00 - Der Einfluss von KI und Automatisierung auf Sales
00:11:44 - Zukünftige Veränderung der Sales Rollen
00:18:15 - Industry-Hopping erschwert den Aufbau eines Netzwerks
00:24:52 - Social Selling wird mit Personal Branding und Networking verwechselt
00:31:30 - Der Einfluss von Sales Communities auf meine Karriere
00:35:03 - Wie können Unternehmen Communities nutzen?
00:39:58 - Mein Tipp für Mentale Gesundheit im Sales
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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00:04:27 - Eine unangenehme Erfahrung im Startup Sales
00:09:00 - Der Einfluss von KI und Automatisierung auf Sales
00:11:44 - Zukünftige Veränderung der Sales Rollen
00:18:15 - Industry-Hopping erschwert den Aufbau eines Netzwerks
00:24:52 - Social Selling wird mit Personal Branding und Networking verwechselt
00:31:30 - Der Einfluss von Sales Communities auf meine Karriere
00:35:03 - Wie können Unternehmen Communities nutzen?
00:39:58 - Mein Tipp für Mentale Gesundheit im Sales
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten: Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Management & Karriereentwicklung: https://calendly.com/tyronesmithde/training Startup Sales Consulting & Interim Sales Management: Zusammen finden wir heraus, in welchen Bereichen des Sales Funnels ihr mehr erreichen könnt und wie ich euch dabei helfen kann: https://calendly.com/tyronesmithde/consulting-call
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Über diesen Podcast
Alles was du für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb wissen
musst! Der Sales Career Podcast ist der ideale Ort für dich, wenn
du am Anfang deiner SaaS Sales Karriere stehst und von
erfolgreichen Vertriebler:innenn in der Software- und SaaS-Branche
lernen willst. Jede Woche teilen wir Erfahrungen und Tipps, um dir
dabei zu helfen, deine eigene Karriere im SaaS Sales voran zu
treiben. Wenn du neugierig bist und keine Folge verpassen willst,
abonniere jetzt den Podcast und nutze das Wissen, um deine Karriere
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