Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
20 Minuten
“Die treiben doch die Preise nach unten!” “Die sind mit unfairen Mitteln am Werk!” Habt ihr das auch schon einmal über euren Wettbewerber gesagt? Dass ihr “unfaire” Wettbewerber habt? Doch gibt es überhaupt so etwas wie unfaire Wettbewerber? Die Antwort lautet NEIN. Wir dürfen nicht denken, dass wir im Vertrieb anders sind, als unsere Wettbewerber. Die sagen nämlich sicherlich dasselbe über dich! Und dabei ist die gesamte Denkweise völlig überflüssig. Denn: Wer sich zuviel mit der Konkurrenz beschäftigt, beschäftigt sich mit Sicherheit zu wenig mit sich selbst. Das und weiteres gibt es in der heutigen Folge unseres Podcasts. Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Was hält uns davon ab zu handeln? Weshalb sind wir nicht alle immer höchst erfolgreich? Oft liegt das an mangelnder Motivation - oder auf Deutsch gesagt: Unserem inneren Schweinehund! Im privaten machen auf dem Sofa liegen, Essen gehen und faulenzen einfach mehr Spaß, als noch eine Runde joggen zu gehen. Und das obwohl man sich vielleicht (gerade zu Beginn des Jahres) das Ziel gesetzt hat, bald mal einen Marathon zu laufen. Aber warum muss es direkt ein Marathon sein? Was wir vom Joggen über den Vertrieb in der Agrarbranche lernen können - das erfahrt ihr in der heutigen Folge unseres Podcasts. Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Wir Vertriebler kennen es (leider) alle: Ein Kunde ruft an und sagt ab. Manchmal haben wir schon damit gerechnet, manchmal kommt das total plötzlich und unerwartet. Eigentlich eine völlig normale Situation - man kann schließlich nicht jeden Auftrag haben. Wie steckst Du eine solche “Niederlage” weg? In meinen Trainings merke ich immer wieder, dass das vielen von euch schwerer fällt, als ihr zugeben mögt. Dabei ist das völlig normal! Niemand sollte so etwas persönlich nehmen. Wie ihr genau und am Besten in solchen Situationen handelt und euren Kopf einstellt - das lernt ihr in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Was hält dich im täglichen Tun davon ab, erfolgreich zu sein? Oft sind wir selbst das Problem, oder besser gesagt unsere inneren Blockaden. Doch wo kommen diese Blockaden her - und viel wichtiger: Wie können wir diese Blockaden überwinden? Schließlich möchten wir uns am liebsten nur in unserer Komfortzone - unserem “mentalen Sofa” aufhalten. In der heutigen Folge des Agrarpodcasts zeige ich dir, dass selbst die banalsten Aktivitäten, wie zum Beispiel das Gehen oder das Fahrradfahren Resultat eines Risikos sind, dass wir alle als Kinder eingegangen sind. Und was wir beim Verkaufen noch so alles von Kindern lernen können! Viel Spaß beim Zuhören!
24 Minuten
Wir alle haben es sicherlich schon einmal gehabt: Wir haben einen vollen Terminkalender, eine Menge To-Do’s und eigentlich keine Zeit. Und dennoch gelingt es uns dann nicht, effizient diese Aufgaben abzuarbeiten. Warum? Durch Prokrastination. Oder im Volksmunde auch „Aufschieberitis“ genannt. So wird am Morgen erstmal in Ruhe gefrühstückt, ein Kaffee getrunken und in der Zeitung geblättert. Und schon ist der halbe Tag bereits herum, ohne dass man etwas erledigen konnte. Das Resultat: Unzufriedenheit, Panik und gleich viel zu tun! Du erkennst dich wieder? In der heutigen Folge des Agrarpodcasts möchte ich versuchen, dir Werkzeuge in die Hand zu geben, um die „Aufschieberitis“ für ein und allemal zu heilen!
Viel Spaß beim Zuhören!
Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Jedes Jahr im Herbst ist es soweit: Es stehen mehrere Messen (oder zumindest eine große Messe) für dich auf dem Programm. Dabei ist ein Stand größer und prunkvoller als der nächste. Doch Fakt ist: Selbst das größte Budget und der auffälligste Stand bringen nichts, wenn Du ziellos auf die Messe gehst. Kunden werden überflutet von Reizen und einer riesigen Auswahl von ähnlichen Anbietern. Daher sollte deine Vorbereitung für die nächste Messe bereits heute – mit der neuen Folge des Agrarpodcasts – beginnen. Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
Der Markt gerät unter Druck, Kunden werden anspruchsvoller und Umsätze kommen nicht mehr von allein. Jedes Unternehmen durchläuft gute wie (leider) auch schlechte Phasen. Und so gut wie jedes Unternehmen verliert ab und zu den einen oder anderen seiner (manchmal sogar besten) Mitarbeiter. Und das oft nicht nur wegen des Marktes. Oder weil ein anderer Arbeitgeber mit mehr Geld winkt. In der Realität ist oft ein anderer Grund Schuld daran: Frust. Oft entstanden durch mangelnde Wertschätzung!
Wie Du sowohl als Arbeitnehmer, sowie auch in einer führenden Position mit einer solchen Situation umgehen solltest - oder sie vorab bereits verhinderst, erfährst Du in der aktuellen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!
Wie Du sowohl als Arbeitnehmer, sowie auch in einer führenden Position mit einer solchen Situation umgehen solltest - oder sie vorab bereits verhinderst, erfährst Du in der aktuellen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Nicht nur in der Agrarbranche ist es so: Viel zu oft geht es in Verkaufsgesprächen vor allem und oft direkt anfangs um den Preis! Diese Vorgehensweise hat sich (leider) in viel zu vielen Köpfen als Standard etabliert. Schade, findet ihr nicht? Denn eigentlich geht es doch um viel mehr als nur den Preis. Nämlich vor allem auch um eure gute Beratung. Und um die Nutzen und Mehrwerte eures Produktes. Heute lernt ihr, wie ihr es schafft, genau solche Nutzen aktiv anzusprechen und effizient zu kommunizieren - so dass der Preis in den Hintergrund gedrängt wird. Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Bereits in Folge 14 haben wir es angesprochen: Erst wenn Du weißt, was die genaue Motivation deines Kunden ist, kannst Du erfolgreich und individuell angepasst verkaufen. Dazu gehören Wissen über Betrieb, Ziele und Wünsche des Kunden, aber auch wie er den “perfekten Lieferanten” definieren würde. Doch noch weiter gedacht: Was sind die Konsequenzen einer guten Bedarfsanalyse? Wie wirkt sich eine gute Fragetechnik auf die Beziehung mit deinem Kunden aus? Um das und weitere Auswirkungen geht es in der heutigen Folge unseres Podcasts.
Wer weiß besser, was richtig und wichtig ist, als er selber?
Viel Spaß beim Zuhören!
Wer weiß besser, was richtig und wichtig ist, als er selber?
Viel Spaß beim Zuhören!
23 Minuten
Als Vertriebler wurden wir sicherlich alle schon mal von unserem Kunden "erpresst". So wird uns oft nahe gelegt, dass unser Angebot viel zu teuer sei und dass einer unserer Wettbewerber das Gleiche zu einem günstigeren Preis anbieten könne. Wie geht ihr damit um? Versucht ihr euch zu verteidigen? Versucht ihr den Kunden bei einer Lüge zu “enttarnen”? In beiden Fällen wird ein Verkaufsabschluss wahrscheinlich unmöglich! Wie könnt ihr also alternativ vorgehen? Darum - wie ihr mit Erpressern umgehen solltet - geht es in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!
22 Minuten
“Ich musste mich leider für ein anderes Angebot entscheiden.” Wie oft hörst Du diesen Satz von deinen Kunden? Und woran lag es dann in der Regel? Am Preis? Das wird wohl die häufigste Antwort deines Kunden sein. Denn wann immer jemand eine negative Nachricht überbringen muss, wird gerne nach simplen Ausflüchten gesucht. Doch Fakt ist: Nur in jedem 5. Fall ist der Preis der wirkliche Grund! In dieser Folge lernst Du daher, wie Du den wahren Grund für die Absage herausfindest - und wie Du eine solche Situation sogar in einen Verkaufserfolg drehen kannst! Viel Spaß beim Zuhören!
21 Minuten
Wir haben fast alle - privat wie beruflich - unsere persönlichen Marken- und Produktpräferenzen. So finden wir eine bestimmte Automarke viel besser als die andere. Und so geht es oft auch unseren Kunden:Jeder Kunde hat unter allen Anbietern seinen Favoriten, sprich seinen A-Lieferanten, wahrscheinlich auch einen B-Lieferanten und einen “Notnagel”. Doch wie findest Du heraus, welchen Stellenwert Du beim Kunden hast - und wie gehst Du dann damit um? In der heutigen Folge des Agrarpodcasts lernst Du, wie Du dich bei deinem Kunden durchsetzen kannst, obwohl Du eventuell nicht der A-Lieferant bist. Und das ganz ohne unnötige Preisnachlässe, sondern mit der bewährten “Baumfällermethode”. Viel Spaß beim Zuhören!
17 Minuten
Ihr habt alle sicherlich schon mal von einem "Unique Selling Point" oder zu Deutsch von Alleinstellungsmerkmalen gehört. Diese sind Kriterien, durch die wir uns deutlich vom Wettbewerb abheben und durch die wir dem Kunden eindeutige Vorteile bieten.
Gerade in der Agrarwirtschaft ist es allerdings schwierig, sich durch sein Produkt extrem vom Wettbewerb abzuheben (die meisten Produkte sind nun mal sehr ähnlich). Was können wir also alternativ tun, um einen USP zu entwickeln? Das und weiteres lernst Du in der heutigen Folge des Agrarpodcasts! Viel Spaß beim Zuhören!
Gerade in der Agrarwirtschaft ist es allerdings schwierig, sich durch sein Produkt extrem vom Wettbewerb abzuheben (die meisten Produkte sind nun mal sehr ähnlich). Was können wir also alternativ tun, um einen USP zu entwickeln? Das und weiteres lernst Du in der heutigen Folge des Agrarpodcasts! Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Wir dürfen es weder bei unseren Neu- noch bei unseren Bestandskunden als selbstverständlich ansehen, dass wir genau wissen, was unser Kunde will. So mag der eine Betrieb auf Expansionskurs sein, während ein anderer nur seinen Arbeitsaufwand reduzieren möchte. Und so musst Du als erfolgreicher Vertriebler individuell entscheiden, welche Argumente du beim jeweiligen Kunden findest. Denn dein Produkt sollte deinem Kunden immer dabei helfen, seine Ziele zu erreichen. In dieser Folge des Agrarpodcasts wird dir erläutert, wie du deine Argumente in Abhängigkeit dessen aufbaust, was dein Kunde wirklich will. Denn nur so entwickelst Du dich von einem “Produktprospektständer” zu einem echten Problemlöser! Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
"Telefonakquise? In meiner Kundschaft geht das nicht..." Diese und andere Ausreden höre ich in meinen Trainings leider immer wieder. Doch dabei vermeiden die meisten die Telefonakquise absichtlich. Es entsteht eine Negativspirale: Wenn Du etwas nicht magst, dann kannst Du es in der Regel auch nicht so gut (und umgekehrt). Dabei ist die Telefonakquise der Hochleistungssport im Vertrieb! Ohne hohe Risiken, Zeitaufwand und Kosten können schnell gute Ergebnisse erzielt werden. In dieser Folge lernst Du, wie Du ein Telefongespräch simpel und effizient aufbaust und warum es dabei nicht schlecht ist, faul zu sein! So wirst Du schnell Erfolge am Telefon erzielen und so wohl keine Angst mehr vor der Akquise haben. Viel Spaß beim Zuhören!
