#023 Verkauf dem Kunden das, was er will

 Wir dürfen es weder bei unseren Neu- noch bei unseren
Bestandskunden als selbstverständlich ansehen, dass wir genau
wissen, was unser Kunde will. So mag der eine Betrieb auf
Expansionskurs sein, während ein anderer nur seinen
Arbeitsaufwand reduzieren möchte. Und so musst Du als
erfolgreicher Vertriebler individuell entscheiden, welche
Argumente du beim jeweiligen Kunden findest. Denn dein Produkt
sollte deinem Kunden immer dabei helfen, seine Ziele zu
erreichen. In dieser Folge des Agrarpodcasts wird dir erläutert,
wie du deine Argumente in Abhängigkeit dessen aufbaust, was dein
Kunde wirklich will. Denn nur so entwickelst Du dich von einem
“Produktprospektständer” zu einem echten Problemlöser! Viel Spaß
beim Zuhören!