#025 Die Baumfällermethode

Wir haben fast alle - privat wie beruflich - unsere persönlichen
Marken- und Produktpräferenzen. So finden wir eine bestimmte
Automarke viel besser als die andere. Und so geht es oft auch
unseren Kunden:Jeder Kunde hat unter allen Anbietern seinen
Favoriten, sprich seinen A-Lieferanten, wahrscheinlich auch einen
B-Lieferanten und einen “Notnagel”. Doch wie findest Du heraus,
welchen Stellenwert Du beim Kunden hast - und wie gehst Du dann
damit um? In der heutigen Folge des Agrarpodcasts lernst Du, wie
Du dich bei deinem Kunden durchsetzen kannst, obwohl Du eventuell
nicht der A-Lieferant bist. Und das ganz ohne unnötige
Preisnachlässe, sondern mit der bewährten “Baumfällermethode”.
Viel Spaß beim Zuhören!