#028 Der Kunde selbst ist sein bester Verkäufer!

Bereits in Folge 14 haben wir es angesprochen: Erst wenn Du
weißt, was die genaue Motivation deines Kunden ist, kannst Du
erfolgreich und individuell angepasst verkaufen. Dazu gehören
Wissen über Betrieb, Ziele und Wünsche des Kunden, aber auch wie
er den “perfekten Lieferanten” definieren würde. Doch noch weiter
gedacht: Was sind die Konsequenzen einer guten Bedarfsanalyse?
Wie wirkt sich eine gute Fragetechnik auf die Beziehung mit
deinem Kunden aus? Um das und weitere Auswirkungen geht es in der
heutigen Folge unseres Podcasts. 


Wer weiß besser, was richtig und wichtig ist, als er selber?


Viel Spaß beim Zuhören!