Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast Archiv
637 Episoden
12 Minuten
„Kann ich Ihnen helfen?“ Diese „Eröffnungsfloskel“ hast Du bestimmt selbst schon oftmals gehört. Doch bringt dir diese das Gefühl, dass Du willkommen bist und erzeugt genügend Neugier für ein darauffolgendes Gespräch? Wohl eher nicht. Warum solltest Du diese Art von langweiliger Gesprächseröffnung dann bei deinem Kunden benutzen? In dieser Folge des Agrarpodcasts lernst Du 4 notwendige Aspekte, die Du bei jedem neuen Gespräch verwenden solltest, um direkt zu Beginn beim Kunden ein „AH-Erlebnis“ zu erzeugen! Viel Spaß beim Zuhören!
16 Minuten
Erwiesen ist: Hinter jedem Landwirtschaftsbetrieb stecken in der Regel ca. 50 weitere Betriebe, die eine ähnliche Größe, Arbeitsweise und auch Bedarf haben und die sich auch oft gegenseitig kennen. Die Macht dieses Netzwerkes zu begreifen und zu nutzen – das ist die hohe Kunst des Vertriebs! In dieser Folge wird erklärt, wie Du deine Bestandskunden bzw. deine besten Kunden aktiv dafür verwenden kannst, um empfohlen zu werden. Denn wenn dein Kunde mit dir zufrieden ist, wird er dich auch gerne an seine guten Kontakte weiterleiten! Viel Spaß beim Zuhören!
18 Minuten
Die Kaltakquise, oder zugespitzt gesagt: Das ziellose „auf den Hof Stolpern“ bei einem wildfremden Betrieb ohne Anmeldung. Ob das in der heutigen Welt – in der Zeit ein wertvolles Gut ist und Landwirte erfolgreiche Unternehmen führen – noch funktionieren kann?
In dieser Folge lernst Du, wie man seine Neukundenakquise effektiver strukturiert, als „auf gut Glück“ durch die Gegend zu fahren. Viel Spaß beim Zuhören!
In dieser Folge lernst Du, wie man seine Neukundenakquise effektiver strukturiert, als „auf gut Glück“ durch die Gegend zu fahren. Viel Spaß beim Zuhören!
20 Minuten
Wusstest Du schon, dass unsere Entscheidungen zu mehr als 99,99…% im Unterbewusstsein getroffen werden? Solltest Du dich dann wirklich darauf verlassen, dass deine Kunden nur auf deine „rationalen“ Argumente hören? Nein! Um einen Kunden für dich zu gewinnen, musst du ihn auch auf einer Ebene fern abseits des Preises und der Produkteigenschaften überzeugen!
So lernst Du in dieser Folge, wie Du dein Unterbewusstsein mit positiven Glaubenssätzen füttern und programmieren kannst – um so auch in das Unterbewusstsein deines Kunden gelangen zu können. Viel Spaß beim Zuhören!
So lernst Du in dieser Folge, wie Du dein Unterbewusstsein mit positiven Glaubenssätzen füttern und programmieren kannst – um so auch in das Unterbewusstsein deines Kunden gelangen zu können. Viel Spaß beim Zuhören!
15 Minuten
Rabatt, Rabatt, das lass‘ Dir sagen, wird immer vorher aufgeschlagen. Dieses Sprichwort ist in der heutigen Zeit – in der Landwirte kalkulierende und erfolgreiche Unternehmer sind – lange nicht mehr aktuell. In dieser Folge wird allen Hörern nahegelegt, warum ein Rabatt falsch ist, Vertrauen zerstört und sogar der Beziehung mit dem Kunden schadet – und wie man alternativ handeln kann! Viel Spaß beim Zuhören
16 Minuten
Ihr seid zu teuer! Ihr bietet mir keine Vorteile! Ich habe ein besseres Angebot von der Konkurrenz! Jeder Vertriebler hat diese Einwände wohl schon oftmals gehört. In dieser Folge geht es darum, was man als Verkäufer solchen Aussagen – auch im harten Wettbewerb der Agrarbranche – entgegenstellt und wie man nicht nur zum Vertriebserfolg kommt, sondern auch seinen Preis richtig ‚verkauft‘. Viel Spaß beim Zuhören!
14 Minuten
Moin Moin, grüß Gott & Herzlich Willkommen! In der ersten Folge des brandneuen Agrarpodcasts stellt sich Walter Peters seinen Hörern vor. Von der Kindheit bis zur Selbstständigkeit als Vertriebstrainer stand dabei eines immer im Fokus: Der starke Agrarbezug! Und dieser zieht sich auch durch die heutige und alle zukünftigen Folgen dieses Podcasts, der allen Vertrieblern als Lexikon oder „Nachschlagewerk“ für die tagtägliche Interaktion mit dem Kunden dienen soll! Von der Neukundenakquise bis hin zur Preisverhandlung – alle Vertriebsthemen werden kurz, prägnant und natürlich immer maßgeschneidert auf das Agribusiness behandelt! Viel Spaß beim Zuhören!
