#027 Was tun gegen Erpresser?

Als Vertriebler wurden wir sicherlich alle schon mal von unserem
Kunden "erpresst". So wird uns oft nahe gelegt, dass unser
Angebot viel zu teuer sei und dass einer unserer Wettbewerber das
Gleiche zu einem günstigeren Preis anbieten könne. Wie geht ihr
damit um? Versucht ihr euch zu verteidigen? Versucht ihr den
Kunden bei einer Lüge zu “enttarnen”? In beiden Fällen wird ein
Verkaufsabschluss wahrscheinlich unmöglich! Wie könnt ihr also
alternativ vorgehen? Darum - wie ihr mit Erpressern umgehen
solltet - geht es in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel
Spaß beim Zuhören!