Der Dranbleiben Podcast
Der Podcast, bei dem das Dranbleiben im Verkauf noch mehr Spaß macht.
Podcaster
Episoden
12 Minuten
Ist es schwieriger einem Kunden etwas zu verkaufen, wenn er Dir
unsympathisch ist? Kurze Antwort: Ja, allgemein ist eine
Zusammenarbeit erschwert, wenn Dir Dein Gegenüber zutiefst
unsympathisch ist. Grundsätzlich ist Sympathie in vier Bereiche
einzut...
06.11.2018
11 Minuten
Teil II: Welchen Einfluss kann ich als Verkäufer darauf nehmen,
dass der Kunde eine Kaufentscheidung trifft? 2) Produktperformance:
Welche Qualität und Leistungsmerkmale erlebt der Kunde, wenn er das
Produkt gekauft hat. Bringt es ihm einen Zusatznut...
10 Minuten
Teil I: Welchen Einfluss kann ich als Verkäufer darauf nehmen, dass
der Kunde eine Kaufentscheidung trifft? 1) Preis. Den Preis muss
der Kunde für Dein Produkt/Dienstleistung bezahlen können. Kunden
haben gern einen Verhandlungserfolg. Viele Verkäufe...
16 Minuten
Welches sind die ersten Informationen, die Du in der Bedarfsanalyse
benötigst? Der Fragefunnel: Du startest an der breitesten Stelle
des Funnels. Dies sind die Fragen, die Du im Verkaufsgespräch am
Meisten stellst. Der Funnel verläuft hin bis zur sch...
07.09.2018
24 Minuten
Die größten Probleme deutscher Verkäufer. (Quelle: DVKS, München)
Was sind wohl die größten Probleme deutscher Verkäufer? Was schätzt
Ihr, ist an erster Stelle? 1) Akquisition von neuen Kunden 2)
Umsätze bei bestehenden Kunden ausbauen, damit ist gem...
Über diesen Podcast
Der Dranbleiben Podcast ist für Verkäufer, Junior-Verkäufer,
Führungskräfte, Key Account Manager und Vertriebs-Innendienstler.
Auf dem Weg zur Arbeit, beim Sport oder einfach nur so unterwegs
bekommst Du Einblicke, wie Du das Dranbleiben im Verkauf
perfektionieren kannst. Du bist auf der Suche nach neuen Anreizen,
Motivation und kreativen Verkaufstricks? Manchmal ist es nur ein
anderes Wort, eine andere Sichtweise oder Herangehensweise, die Dir
hilft, Deine Performance im Verkauf zu verbessern. Dann ist dieser
Podcast von und mit Flemming Roll genau das Richtige für Dich!
Flemming Roll ist Verkaufs- und Managementtrainer und ist der
Meinung, dass die besten Verkäufer Experten sind im Dranbleiben. Er
und seine Kollegin Birte Domianus zeigen praxiserprobte und
unterhaltsame Wege, Dir das Dranbleiben zu vereinfachen. Wie dies
im Einzelnen gelingt, erfahrt Ihr hier in diesem Podcast. Und immer
viel Spaß beim Dranbleiben ... wünschen Flemming Roll und Team
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