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GainTalents - Expertenwissen zu Recruiting, Gewinnung und Entwicklung von Talenten und Führungskräften Podcast
#280 „Mit KI zu neuen Vertriebsmitarbeitenden" mit Markus Peyrick

#280 „Mit KI zu neuen Vertriebsmitarbeitenden" mit Markus Peyrick

GainTalents - Expertenwissen zu Recruiting, Gewinnung und Entwicklung von Talenten und Führungskräften vor 3 Jahren

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Mein erstes Buch "Die perfekte Candidate Journey &
Experience" erscheint voraussichtlich im Juni 2023 beim
Springer-Verlag.

Vorbestellungen sind bereits jetzt möglich
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Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für
mittelständische Unternehmen sowie Startups und darum, wie die
Candidate Journey und deren Touchpoints so gestaltet werden
können, damit eine hervorragende Candidate Experience möglich
wird.

Themen

Mit Markus Peyrick (Founder von "Die Skalierer") habe ich in den
GainTalents-Podcastfolgen 280 und 281 über den Einsatz von KI zur
Gewinnung von Vertriebsmitarbeitenden gesprochen. Für den
interessanten Talk und die vielen guten Tipps bedanke ich mich
recht herzlich bei Markus.

KI zur Gewinnung von Vertriebsmitarbeitenden?

Auf Basis von z.B. Social Media Ads oder Stellenanzeigen
werden Kandidaten:innen auf einen Fragebogen weitergeleitet

kann differenziert für mehrere Recruiting-Funnel
eingesetzt werden (z.B. Farmer vs. Hunter oder
Festanstellung vs. Freelancer, etc.)

Aus dem Funnel werden Kandidaten:innen zur künstlichen
Intelligenz weitergeleitet (z.B. in Form einer
Videoaufzeichnung)

die Aussagen in dem Video werden analysiert

je mehr Probanden (Kandidaten:innen) teilnehmen, desto
besser wird die KI

Basis für die KI können Videos von existierenden
Vertriebsmitarbeitenden (Top-Performern) sein

Beispiel für eine Technologie im Bereich der Videoanalyse
ist Retorio

KI kann auch für Interviewführung genutzt werden

kontextbezogene Fragestellungen sind möglich

KI-Technologie/-Plattform sollte idealerweise in das
Bewerbermanagement-System integriert werden (z.B. auch zur
Abbildung von Workflows)

Neben der Videoanalyse gibt es weitere Ansätze für KI im
Recruiting-Prozess:

Lebenslaufanalysen

Nutzung von Videoassistenten (Avatar) für die
Gesprächsführung

Der Einsatz von KI ist kein einmaliger Vorgang, sondern
erfordert eine Langfristigkeit:

langfristige Perspektive für die Optimierung der
Recruiting-Prozesse

Budget planen für mindestens 18-24 Monate

Enge Zusammenarbeit zwischen HR/Recruiting, Fachbereichen
(Vertrieb) und IT ist notwendig

Verantwortliche für die Auswertung von KI-Daten
definieren

Datenschutz-Thematik unbedingt beachten

#Talentgewinnung #Sales #Vertrieb #Recruiting #Activesourcing #KI
#Socialmediarecruiting #Gaintalentspodcast

Shownotes Links von Markus Peyrick

LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/markuspeyrick/

Webseite: https://dieskalierer.com/

Twitter:
https://twitter.com/markuspeyrick

KI-Plattform: https://www.retorio.com/de/ (als ein Anbieter)

Shownotes Links Hans-Heinz Wisotzky:

Jetzt mein Buch "Die perfekte Candidate Journey & Experience"
(erscheint voraussichtlich im Juni 2023 beim Springer-Verlag)
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Der inhaltliche Fokus liegt auf Recruiting für mittelständische
Unternehmen sowie Startups und darum, wie die Candidate Journey
und deren Touchpoints so gestaltet werden können, damit eine
hervorragende Candidate Experience möglich wird.

Website https://www.gaintalents.com/podcast und
https://www.gaintalents.com/blog

LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hansheinzwisotzky/

LinkedIn https://www.linkedin.com/company/gaintalents

XING https://www.xing.com/profile/HansHeinz_Wisotzky/cv

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