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Erst Wert, dann Preis: der Denkfehler im Verkauf (#361)

Erst Wert, dann Preis: der Denkfehler im Verkauf (#361)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb vor 6 Monaten

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17:54

Viele Verkaufsgespräche scheitern angeblich am Preis. Tatsächlich
scheitern sie daran, dass über Zahlen gesprochen wird, bevor klar
ist, welchen Wert ein Angebot überhaupt hat. In dieser Folge geht
es darum, warum der erste genannte Preis immer den falschen Rahmen
setzt – und wie sich Gespräche verändern, wenn zuerst über Nutzen,
Wirkung und Wirtschaftlichkeit gesprochen wird. Wenn Du dafür mal
ein Sparring möchtest, dann buch Dir einfach einen Termin mit
Michael: https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr. Michael
Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik
und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a.
Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer
von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing
und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.