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Jahresplanung: Die Zahlen stehen. Nur der Weg zum Umsatz fehlt. (#383)

Jahresplanung: Die Zahlen stehen. Nur der Weg zum Umsatz fehlt. (#383)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb vor 6 Tagen

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18:07

Die Umsatzziele stehen, die Monatswerte sind verteilt. Doch erklärt
Eure Jahresplanung tatsächlich, wie die wirtschaftliche Entwicklung
entstehen soll? Viele Unternehmen legen zuerst Umsatz, Absatz,
Ergebnis oder Kundenzahlen fest, verteilen die Vorgaben auf Jahre,
Monate und Geschäftsbereiche und suchen erst danach nach passenden
Maßnahmen. Das Ergebnis sieht detailliert und professionell aus.
Trotzdem bleibt eine entscheidende Frage unbeantwortet: Woher
sollen Wachstum und zusätzlicher Ergebnisbeitrag konkret kommen? In
dieser Folge zeigt Michael Stiller, warum eine Zielverteilung noch
keine belastbare Unternehmensplanung ist. Er grenzt Ziel, Prognose
und Plan voneinander ab und erklärt, wann aus einer Maßnahmenliste
tatsächlich ein nachvollziehbarer wirtschaftlicher Plan wird. Wenn
Du dafür mal ein Sparring möchtest, dann buch Dir einfach einen
Termin mit Michael: https://bit.ly/let_s-talk Dr. Michael Stiller
hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und
Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a.
Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer
von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing
und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.