Startseite
Podcasts
Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb Podcast
Mehr Marktpotenzial, weniger Erfolg: Die Fokusfalle bei neuen Produkten (#385)

Mehr Marktpotenzial, weniger Erfolg: Die Fokusfalle bei neuen Produkten (#385)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb vor 1 Woche

0:00

13:43

Ein neues Produkt wird entwickelt und soll sofort den
größtmöglichen Markt erreichen: möglichst viele Zielgruppen,
Branchen und Anwendungsfälle. Was nach einer großen Wachstumschance
aussieht, macht den Markteintritt jedoch häufig langsamer und
komplizierter. Denn jede zusätzliche Zielgruppe bringt andere
Ansprechpartner, Kaufkriterien, Referenzen und Vertriebsprozesse
mit. Das Ergebnis: Das Unternehmen spricht mehr Menschen an, aber
immer weniger fühlen sich wirklich angesprochen. In dieser Folge
zeigt Michael Stiller, warum ein großer Markt nicht automatisch der
beste Startpunkt für ein neues Produkt ist. Anhand des
Bowling-Alley-Prinzips erklärt er, weshalb Unternehmen zunächst
einen Markt überzeugend gewinnen sollten, bevor sie ihr Angebot
skalieren. Der erste erfolgreiche Markt schafft Referenzen,
Glaubwürdigkeit, Erfahrung und ein besseres Verständnis des
Kundenproblems. Damit wird der nächste Markt überhaupt erst
erreichbar. Wenn Du dafür mal ein Sparring möchtest, dann buch Dir
einfach einen Termin mit Michael: https://bit.ly/let_s-talk Dr.
Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für
Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach Stationen in der
Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell
Geschäftsführer von effektweit, einer Unternehmensberatung für
Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und
arbeitet in Köln.