# 60 – Der größte Denkfehler im Pricing: Warum billig dich Umsatz kostet

In dieser Jubiläumsfolge (#60) wird’s persönlich und strategisch
zugleich.


Ich stelle dir nicht nur unsere neue Mitarbeiterin Sabine vor,
sondern wir sprechen über ein Thema, das jeder im Vertrieb kennt
und fast jeder falsch einschätzt: Preis vs.
Vertrauen.


Warum verlieren Unternehmen Deals an günstigere Anbieter?Und
warum ist genau das oft ein Trugschluss? Sabine bringt die
psychologische Perspektive rein. Ich teile konkrete Erfahrungen
aus Sales, Marketing und echten Kundenprojekten.


Du lernst:


Warum günstige Angebote oft Unsicherheit auslösen

Wie Vertrauen im Verkauf wirklich entsteht

Wieso Kunden selten die billigste Option wählen (auch wenn
sie es behaupten)

Wie du mit den richtigen Fragen Deals gewinnst statt
verlierst

Warum „Diagnose statt Verkaufsgespräch“ der Gamechanger ist

Wie du Preise kommunizierst, ohne Druck aufzubauen

Und warum dein Bauchgefühl im Sales oft recht hat



Plus: echte Story aus der Praxis, wo mich ein günstiger Anbieter
Zeit und Geld gekostet hat.


Wenn du im B2B unterwegs bist, Angebote schreibst oder regelmäßig
in Verkaufsgesprächen sitzt:
Diese Folge wird dir Geld sparen.