Technische Produkte erfolgreich verkaufen

Let’s talk about den erfolgreichen Vertrieb von technischen
Produkten. Wir kennen das: Wir wollen jemandem ein Produkt
verkaufen – doch er hört uns nicht zu. Woran liegt das? Beim
Vertrieb von technischen Produkten wie Dichtungen gehört das zum
Alltagsgeschäft. Wie geht man damit um? Das Gespräch von Peter
Friedmann, Vertriebsexperte für technische Produkte, und Holger
Best liefert dazu Impulse, die teilweise nicht neu sind, aber
nichts an Bedeutung verloren haben. Der Vertrieb von technischen
Produkten setzt heute einiges voraus: Produkt-Know-how,
Vertriebs-Know-how und – zunehmend – einen sicheren Umgang mit
Haltungen zu Produkten im Kontext aktueller Trends. Dabei wird
immer wieder deutlich: Der zentrale Schlüssel für erfolgreichen
Vertrieb ist das „Zuhören“, nicht das „Verkaufen wollen“. Muss man
das heute eigentlich noch erwähnen? Ja, denn oft ist es nicht
Praxis – und dann wundert man sich.