Relancer une marque en grande distribution, avec Alexis Vaillant, Fondateur d'Alterfood

J’ai connu ce moment où tu regardes ton produit…
Et tu ne sais même plus pourquoi tu y croyais.
Le terrain n’y croit plus.
Les enseignes ne veulent plus en entendre parler.
Et toi, tu souris en réunion, mais tu tires la langue en
négo.

C’est dur à dire.
Et Alexis Vaillant est ce qu'on appelle "un bon client" en
interview:
Il est généreux dans le partage,
Il n'a pas de tabou à parler... Sans filtre.
Et évidemment, j'adore .

Il m'a donc raconté l'histoire d'Hugo le maraicher:
Un jus qui avait tout pour plaire.
Une promesse forte.
Une belle mise en rayon.
Et puis… silence radio.

Les ventes s’effondrent.
Le terrain encaisse.
Il aurait pu lâcher.
Il a préféré tout reprendre.
Pas juste le packaging.
Mais le produit, le moment de conso, le message, la cible.
Avec ses équipes. Et pour ses équipes.

Résultat ?

Un produit relancé, pensé pour l’apéro, sans alcool, sans
injonctions.
Mais surtout : une équipe reboostée, fière de défendre un projet
qui fait sens.
Ce genre d'histoire me rappelle qu’une marque, ça se tient
ensemble, ou pas du tout.

Episode à écouter en commentaires de ce post.

Et vous, vous avez déjà tout repris à zéro ?


Episode en collaboration avec Alterfood





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