Commerce et marketing : comment faire accepter une marque étrangère en grande distribution alimentaire ? Avec TWF

Chaque année, plus de 1000 marques étrangères sollicitent cette
PME familiale française.


Seulement 3 ou 4 arrivent jusqu’en rayon de la grande
distribution alimentaire.





Pourquoi ce taux d’échec massif ?



Parce que la majorité ne passent pas le filtre du marché
français.




Recette trop éloignée des attentes (additifs, Nutriscore D)




Pack trop codé, trop flou ou simplement... illisible pour un
client français




Pas de capacité industrielle pour suivre la demande




Et surtout : pas de volonté réelle d’adaptation !




En creux, une réalité : avoir un bon produit ne suffit plus.



Il faut comprendre la complexité du commerce et du retail
alimentaire français, chose pas toujours aisée !


Ce que j’ai compris dans cet échange avec Thomas et Amélie,
c’est qu’il y a un vrai métier derrière le fait d’importer un
produit du monde.



Un métier où s’entrecroisent marketing, communication, sourcing,
qualité, pack, pédagogie et exécution magasin.


La catégorie produits du monde en grande distribution
alimentaire, c’est une catégorie que je “shoppe” depuis
longtemps, mais que je n’avais jamais regardée sous un angle
professionnel.





J’ai découvert un modèle PME assez unique en France.



Une entreprise qui ne se contente pas d’importer, mais qui
construit des marques, en travaillant sur leur positionnement
marketing, leur communication et leur adaptation aux codes du
commerce français.





Une entreprise qui a fait exploser des références devenues cultes
: Kikkoman, Maldon, Real Thai, Mulino Bianco…





Episode en partenariat rémunéré avec TWF





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