150 Millionen Umsatz & Liebling der Elektriker, SHELLY (K#609)

In der heutigen Episode des Kassenzone und Energiezone Podcasts
spreche ich mit Wolfgang Kirsch, dem CEO der Shelly Group, einem
Unternehmen, das sich auf innovative Smart Home-Lösungen
spezialisiert hat. Shelly bietet eine breite Palette smarter
Schalter und Zwischenstecker, die sich ideal für die
Automatisierung von Haustechnik eignen. Ich schildere meine
persönliche Erfahrung mit den Produkten, die ich als Heimwerker
bereits intensiv genutzt habe, und bin begeistert von den
Möglichkeiten, die Shelly bietet. Wolfgang, der früher COO bei
MediaMarkt war, erklärt, wie Shelly es geschafft hat, sich in einem
hart umkämpften Markt durchzusetzen und mit großen internationalen
Anbietern zu konkurrieren. Beeindruckend ist, dass die Firma, die
2018 gegründet wurde, bereits 150 Millionen Euro Umsatz jährlich
erwirtschaftet und rasch wächst. Wir diskutieren die
Wachstumsmärkte und Strategien von Shelly, die nicht nur in Europa,
sondern auch in aufstrebenden Märkten international expandieren.
Besonders spannend sind die technologischen Aspekte der Produkte.
Wolfgang spricht über die Vielseitigkeit von Shelly, die Kunden die
Freiheit lässt, die Geräte sowohl über die eigene App als auch in
Verbindung mit anderen Smart Home-Systemen und Plattformen zu
nutzen. Diese Kundenfreundlichkeit unterscheidet Shelly von vielen
anderen Anbietern, die ihre Nutzer oft in eine bestimmte App
drängen. Zudem bietet die Marke eine Vielzahl an Geräten an, die
sich mittlerweile über 120 Produkte erstreckt. Ein zentrales Thema
der Diskussion sind die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb.
Wolfgang erläutert, dass Shelly seine Produkte zunächst im
Do-It-Yourself-Bereich angeboten hat und mittlerweile auch
Elektriker und Fachleute anspricht. Wir sprechen über die Bedeutung
von Kundenbefragungen, um herauszufinden, wer tatsächlich die
Produkte benötigt und verwendet, und welche Rolle Fachmärkte wie
Hornbach und Online-Plattformen wie Amazon in ihrer Strategie
spielen. Wolfgang gibt außerdem interessante Einblicke in den
bulgarischen Startup-Markt und erklärt, warum das Unternehmen dort
einen Standort gewählt hat. Die Verfügbarkeit von talentierten
Entwicklern und kostengünstigen Ressourcen spielt eine
entscheidende Rolle im Wachstum von Shelly. Zudem erklärt er die
Herausforderungen der Produktionsverlagerung nach China und wie
Shelly trotz günstiger Konkurrenz durch chinesische Anbieter
hochwertige Produkte anbieten kann, die sich durch einen hohen
Funktionsumfang auszeichnen. Partner in der Folge:
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