#9 Wie werde ich dank MEDDIC zur Salesmaschine?

Zusammenfassung In dieser Folge von Leadside beschäftigen sich die
Moderatoren Hans und Christian mit den Komplexitäten des
B2B-Marketings und -Vertriebs und konzentrieren sich dabei auf
Rahmenwerke zur Lead-Qualifizierung, insbesondere das
MEDDIC-Framework. Sie diskutieren, wie wichtig es ist, die Probleme
der Kunden zu verstehen, Entscheidungsträger zu identifizieren und
die Rolle von Fürsprechern im Vertriebsprozess zu erkennen. Das
Gespräch betont die Notwendigkeit strukturierter Ansätze im
Vertrieb, um die Komplexitäten moderner Geschäftsumgebungen
effektiv zu bewältigen.