Gehaltsverhandlungen

Selbst erfahrene Führungskräfte unterliegen dem sogenannten
Ankereffekt – also dem psychologischen Reflex,
sich an der ersten Zahl zu orientieren - selbst
wenn sie wissen, dass die Zahl vielleicht gar nicht objektiv
passt. Das zeigt, wie wichtig es ist, selbstbewusst und gut
vorbereitet in die Verhandlung zu gehen – und damit den Anker zu
setzen, bevor es jemand anderes tut.