Vertrieb neu denken: Von Cold Calls, KI und Kalenderklicks

In dieser Folge sprechen Christian und Oliver über die Rolle von
Digitalisierung und KI im modernen Vertrieb – speziell im
B2B-Kontext. Du erfährst, warum ein gutes CRM-System heute
unverzichtbar ist und wie „ein Klick“ den Unterschied machen
kann: zwischen ziellosem Kaltakquise-Chaos und effizientem,
motivierendem Vertriebsprozess. Außerdem geht es um den
Kulturwandel in Vertriebsorganisationen, persönliche Routinen und
den Einfluss von KI auf Selbstorganisation, Motivation und
Forecasting. Eine Folge vollgepackt mit Praxis, Haltung – und
kleinen Werbe-Jingles in eigener Sache zwischendurch.
 



2. Struktur (Kapitelübersicht mit Zeitmarken) 
Begrüßung & Einstieg ins Thema Digitalisierung (00:00 –
02:00)Unsicherheiten im Umgang mit KI & neue Anforderungen im
Sales (02:00 – 05:30)Warum „mit einem Klick“ mehr ist als ein
technisches Versprechen (05:30 – 10:00)Cold Calls & CRM statt
Excel-Wildwuchs (10:00 – 15:20)Vertriebsrealität: Gesprächsverläufe
und Reaktionsmöglichkeiten (15:20 – 24:00)CRM in der Praxis:
Wiedervorlagen, Skripte, Kalender, Follow-ups (24:00 –
33:00)Sprachsteuerung, Dokumentation und Arbeitsplatzgestaltung
(33:00 – 38:30)CRM + KI = 24/7-Praktikant & smarte Forecasts
(38:30 – 44:00)Vertriebsleitung & Motivation im dezentralen
Team (44:00 – 48:30)Abschluss & Einladung zur nächsten Folge
(48:30 – 50:14)

 
3. Takeaways (Das lernst Du in dieser Folge)


Warum ein gutes CRM-System der beste Freund im Vertrieb ist.

Wie Du mit einem Klick Deine Akquise vereinfachst – inklusive
Vorbereitung, Kontaktaufnahme und Nachverfolgung.

Welche Rolle KI heute schon in Deinem Vertriebsalltag spielen
kann.

Wie Du aus Gesprächsabbrüchen wertvolle Lernergebnisse
ziehst.

Warum 15-Minuten-Termine der Türöffner im Kalender von
Entscheider:innen sind.

Wie Du Deinen Vertriebsprozess so organisierst, dass er
motiviert und nicht überfordert 
4. Sound Bites (Markante Aussagen aus der Episode)
 

(01:59) „Mit einem Klick – warum ein CRM der beste Freund
effizienter Vertriebler ist.“

(10:35) „Wir leben nicht mehr in der Excel-Tabelle von 1999.“

(18:50) „Stell Dir vor: ein Klick – und Du hast Deinen
Entscheidungsträger am Telefon.“

(27:13) „Wenn ein Kunde sagt: ‚Schicken Sie mir was zu‘ –
dann beginnt mein Job erst.“

(32:38) „Ich spreche lieber mit meinem CRM, als es zu
tippen.“

(43:56) „Der Praktikant, der immer lernt – unsere KI arbeitet
rund um die Uhr.“

(47:19) „Der innere Schweinehund braucht manchmal einen
Kollegen – oder ein gutes System.“




5. Zusätzliche Ressourcen (optional)
 
Blogbeitrag: Dein KI Praktikant, der immer lernt
Tool-Tipp: HubSpot CRM mit KI-Assistenz
Einladung: Virtueller Espresso mit Oliver