030 - Cómo las consultoras aportamos valor e innovación a los clientes, con Susana Prado (Inetum)

En este episodio, hablamos de unos cuantos temas tabú dentro del
sector de la consultoría, con Susana Prado (Directora de
Catalunya en Inetum):


¿Qué es realmente la innovación?

¿Cómo se miden, con qué KPIs, los proyectos de innovación?

¿Cómo puede asegurar un proveedor, en tanto que agente
externo a la organización, a generar innovación en un cliente?

¿Es verdad que las consultoras solamente aportamos fuerza
brutal (manos) al proyecto o también podemos aportar valor?

¿Qué tipo de valor aporta una consultora?

¿Cómo alinear los incentivos de los comerciales para que los
proyectos duren?

¿Cómo evitar las malas praxis de las consultoras y agencias
de desarrollo?

¿Cómo funciona el entramado de relaciones a alto nivel que
suelen perjudicar el desempeño de los proyectos?



Estas son solamente algunas de las dudas que resolvemos en este
episodio de podcast en el que tratamos de romper más de una lanza
a favor de este sector que tiene tan mala fama. Lo sabemos de
primera mano, en MarsBased, porque cada vez que tratamos con
potenciales clientes, todos vienen con las barreras levantadas
por malas experiencias que han tenido en el pasado, o bien por lo
que han escuchado de amigos o colegas del sector.

Qué hay de mito en todo esto, y mucho más, en otro episodio en el
que nos metemos en camisas de once varas para contar las cosas
tal y como son. Generalmente, las cosas son como nosotros
decimos.

Puedes ver el vídeo de este episodio en la web del podcast Life
on Mars: https://podcast.marsbased.com/


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