De una agencia de marketing a un exit increíble: The Hotels Network

¿Cómo se pasa de tener una agencia de marketing a crear una
categoría nueva en el sector travel y vender una empresa rentable
sin fliparse por el camino? En este episodio, charlamos con Laura
y Juanjo, fundadores de The Hotels Network, sobre todo el
recorrido real que hay detrás del crecimiento de una startup SaaS
en el sector hotelero. Una historia que empieza con house
swapping antes de que existiera Airbnb, pasa por crear un
comparador de precios en tiempo real y termina con una venta
estratégica a una gran empresa del sector.

Durante la conversación hablamos de cómo encontrar el
product-market fit en una industria lenta, qué significa
realmente crear una categoría desde cero, cómo sobrevivir al
COVID con un equipo de más de 60 personas y sin despedir a nadie,
cómo crecer sin levantar rondas agresivas, y por qué la cultura
de empresa fue clave para escalar sin perder la esencia. También
exploramos las contradicciones del mundo startup, el efecto
“enshittification” en plataformas como Booking o Google Travel, y
cómo innovar cuando no hay datos ni benchmarks.

Todo contado desde la experiencia, sin presentaciones brillantes
y sin miedo a hablar de lo que no funcionó: desde errores de
contratación hasta decisiones de expansión que costaron cientos
de miles. Una conversación para quienes emprenden con sentido
común, buscan referentes reales y quieren entender qué hay más
allá del hype.


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Puedes ver el vídeo de este episodio en la web del podcast Life
on Mars: https://podcast.marsbased.com/