29. Primer Contacto y Guión de Ventas para un Laboratorio Clínico

En episodios pasados, hemos visto cómo prospectar clientes …
vamos a suponer que ya tienes por lo menos una lista de médicos y
empresas a los que vas a ofrecer tus servicios de Laboratorio
Clínico y estás a punto de llamarles por teléfono… te recomiendo
los siguientes pasos:
1. PRIMER CONTACTO 2. NO SEAS UN COMMODITY (UNO DEL MONTÓN)

3. CASO COMÚN


Este “caso común” lo extraje y adapté del Libro de Ventas de
Gerardo Rodríguez, te dejo el link por si gustas adquirirlo, es
altamente recomendable.


QUÍMICO PEDRO: Muy buenos días Dr. Juan,
disculpe que lo moleste, mi nombre es el Químico Pedro, y estoy
en el Laboratorio Clínico Moderno, ¿Cómo se encuentra el día de
hoy?


DR. JUAN: La verdad estoy muy ocupado, ¿Qué se
le ofrece?


QUÍMICO PEDRO: (con un tono de voz más incómodo
que en el saludo inicial), el motivo de mi llamada es para
ofrecerle los servicios de nuestro Laboratorio Clínico Moderno,
somos un Laboratorio Clínico con más de 20 años de experiencia,
me gustaría hacer una cita con usted para poder hablarle de los
servicios que manejamos para una Clínica como la de usted.


DR. JUAN: En estos momentos estoy muy ocupado,
no puedo recibirte, pero mándame la información por correo.


QUÍMICO PEDRO: Con mucho gusto, ¿a qué correo se
la mando?


DR. JUAN: A drjuan@gmail.com


QUÍMICO PEDRO: En estos momentos le estoy
enviando la información, ¿Cuándo quiere que le regrese la
llamada?


DR. JUAN: Como te dije estoy muy ocupado, yo te
regreso la llamada.


Tomado y adaptado del Libro Cállate y Vende de Gerardo Rodríguez


5. GUIÓN DE VENTAS PARA LABORATORIO CLÍNICO


PARA LEER EL GUIÓN DE VENTAS PARA LABORATORIO CLINICO, TE INVITO
A VISITAR Podcast: "Software para Laboratorio Clínico" - INSADISA
EPISODIO 29. YA QUE POR CUESTIÓN DE ESPACIO NO LO PUEDO PONER
AQUÍ.


6. ENFOQUE


Si te das cuenta, en este última presentación, le estamos dando
valor al Dr. y todo se trata del cliente.


Te invito a que lo intentes y me platiques tus resultados. Sin
más por el momento, nos vemos la siguiente semana y espero que
este episodio haya sido de utilidad.


Si tienes alguna duda o pregunta al respecto, te invito a
contactarnos.


Si este episodio ha sido de valor para ti, te pido nos des a
cambio un minuto de tu valioso tiempo para dejarnos una review de
5 estrellas en Google, así nos ayudas a tener mayor visibilidad y
a llegar a más personas. Da click aquí.


Recuerda que los reactivos en un Laboratorio Clínico son
necesarios, y el Software ABBA, también.