68. Matriz del Boston Consulting Group aplicada a Laboratorios de Análisis Clínicos

La matriz del Boston Consulting Group es una forma de clasificar
los productos y servicios de una empresa, y analizar cuáles son
los más rentables para determinar qué estrategias de marketing se
deberían emplear: en este caso lo aplicaremos a un
Laboratorio Clínico.
1. La matriz del BCG clasifica los productos o servicios en
función de dos ejes (un eje vertical y un eje horizontal):

2. Cuatro tipos de productos


Productos o servicios:



Estrella: Posicionado en un mercado en
expansión del que se tiene una gran participación. ¿Qué se
recomienda hacer? Se debe potenciar y priorizar hasta
convertirlo en un producto vaca.


Interrogante: Roberto Espinosa los define
como: «Son productos con un crecimiento elevado, pero con una
participación débil en el mercado. Al encontrarse con un alto
crecimiento, normalmente requiere de altas inversiones
financieras, pero al tener una escasa participación en el
mercado los ingresos que genera son bajos.» Asimismo Joan
Boluda añade que se deben tomar desiciones porque se convertirá
en producto estrella o prouctoperro.


Vaca: Mercado de bajo crecimiento o ya maduro
de que se tiene una gran participación. Son los que dan
liquidez al negocio y permite financiar nuevos productos
estrella.


Perro: Mercado de bajo crecimiento, baja
participación, poco margen. Suelen ser intentos fallidos o
productos obsoletos. Tienden a desaparecer.



3. Ejemplo de Coca Cola


4. Ciclo de vida de un producto


Introducción (producto interrogante)

Crecimiento (producto estrella)

Madurez (producto vaca)

Declive (producto perro)

5. Aplicación a un Laboratorio Clínico con base a nuestra
experiencia (puedo estar equivocados)

Producto Estrella: Antígeno de Sars Cov 2 y PCR de Sars CoV
2.

Producto Interrogante: Pudiera ser Antígeno de Sars Cov 2 en
saliva?

Producto Vaca: Biometría hemática, las químicas sanguíneas,
Examenes General de Orinas, ¿Qué otro?

Producto Perro: No lo sé, ustedes qué opinan?



Hasta aquí con este episodio, espero que haya sido de interés y
utilidad.


Recuerda que los reactivos en un Laboratorio Clínico son
necesarios, y el Software ABBA, también.


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