74. Cuatro métodos para incrementar las ganancias en un Laboratorio Clínico.

Buenas tardes a todos, bienvenidos a un episodio más del Podcast
Software ABBA INSADISA para Laboratorios Clínicos. El día de hoy
quiero compartirles cuatro métodos para incrementar las ganancias
en un laboratorio clínico.


Según John Kaufman en su blog personalmba.com, existen solo
cuatro formas de incrementar las ganancias en un negocio:


Incrementar el número de clientes.

Incrementar el tamaño del ticket de venta promedio.

Incrementar la frencuencia de compra del cliente.

Incrementar tus precios.



Vamos a analizar cada uno de estos puntos primeramente como si
fuéramos un Restaurante, y quisieras incrementar las ganancias
del restaurante y después vamos a hacer este mismo ejercicio para
un Laboratorio Clínico.
6. No todos los clientes son buenos clientes.

Me permito traducir lo que menciona Josh en su artículo:


«No todos los clientes son buenos clientes. Algunos clientes
absorberán tu tiempo, energía y recursos sin proveer los
resultados que tú estás buscando. Si estas gastanto mucha energía
sirviendo a los clientes que no vienen seguido a tu laboratorio,
tienen un promedio un ticket de venta bajo, no «promocionan» tu
laboratorio con sus amigos y familiares, y de paso se quejan del
precio, no tiene sentido atraer más de esos clientes.


Siempre enfóca la mayoría de tus esfuerzos en servir a tus
clientes ideales. El cliente ideal acude al Laboratorio pronto,
acudeo al laboratorio seguido, invierte en su salud, habla de tu
laboratorio a sus amigos y familiares, y están dispuestos a pagar
por el valor que reciben.


Entre más clientes ideales puedas atraer, tu Laboratorio será
mejor.
7. Preguntas para reflexión:

¿Cómo puedes aplicar los cuatro métodos para incrementar las
ganancias en tu Laboratorio?

¿Cómo puedes motivar a tus clientes para que adopten las
características de tu cliente ideal?



Sin más por el momento, espero que este episodio sea de interés y
utilidad.


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contactarnos.


Recuerda que los reactivos en un Laboratorio Clínico son
necesarios, y el Software ABBA, también.


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