186 - Warum wollen meine Kunden keine Value-Angebote?

Wer sein Unternehmen durch seine Tätigkeit positioniert (Wir tun X)
bekommt Kunden, die jemanden suchen, der X für sie tut. Damit ist
die Beziehung vom ersten Termin an auf Schiene - in eine Tätigkeit
und in ein Geschäftsmodell, das fast zwangsläufig auf Stunden- und
Tagessätze hinsteuert. Wer hingegen Kunden möchte, die Ergebnisse
und Value kaufen, sollte sich genau dadurch positionieren (Wir
lösen Problem X für Kunden Y). Alles andere führt rasch zu
Widersprüchlichkeiten und Denkfallen. In welche, besprechen wir im
neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/