#20: Die 5 größten Fehler in der Vertriebssteuerung
Worauf Du als Führungskraft im Vertrieb achten solltest, um Dein
Team erfolgreich zu führen und zu motivieren
11 Minuten
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Beschreibung
vor 5 Jahren
Vertriebsteams werden heute oft noch nach alten Führungsprinzipien
gesteuert. Streng hierarchisch, Provisionsmodelle ausschließlich
auf Basis von Einzelleistungen und starke Kontrolle nach Umsatz-
und Zielerreichung. Doch die aktuelle Managementlehre spricht heute
von agilen Methoden, kooperativen und partizipativen
Führungsmodellen, flachen Hierarchien und Motivation von
Eigenverantwortung. In dieser Folge erfährst Du, worauf Du bei der
Mitarbeiterführung in jedem Fall achten solltest.
gesteuert. Streng hierarchisch, Provisionsmodelle ausschließlich
auf Basis von Einzelleistungen und starke Kontrolle nach Umsatz-
und Zielerreichung. Doch die aktuelle Managementlehre spricht heute
von agilen Methoden, kooperativen und partizipativen
Führungsmodellen, flachen Hierarchien und Motivation von
Eigenverantwortung. In dieser Folge erfährst Du, worauf Du bei der
Mitarbeiterführung in jedem Fall achten solltest.
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