Vertrieb modern organisieren

Der moderne Verkäufer sieht sich verschiedenen Herausforderungeng
gegenüber. Hier ein paar Stichpunkte aus dem Inhalt:
Zahlen, Reports und feste Modelle versagen in der komplexen
Wirklichkeit
Externe Referenzen statt Vertriebsplanung
Schädlichkeit von Zielen und Boni
Teamgestaltung für den komplexen Vertrieb
Die neuen Rolle der Führung


Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de