Einwand - Ich habe damit bereits schlechte Erfahrungen gemacht #60

Was bedeutet der Einwand "Ich habe bereits schlechte Erfahrungen
mit xy gemacht" genau? Handelt es sich dabei um einen Vorwand oder
um einen Einwand? Hand aufs Herz -> Haben wir nicht alle bereits
mit irgend etwas und irgend jemandem schlechte Erfahrungen
gemacht.?... Das ist offenbar Teil unseres Lebens. ;-) Daher:
Wertschätze die Aussage deines potentiellen Kundens, denn er hat
sicher recht. Akzeptiere, was er sagt, denn: "Gegen einen Angriff
können wir uns wehren. Gegen ein Lob sind wir machtlos!", wie schon
Sigmund Freud wusste. Was auch wahr und wichtig ist..schlechte
Erfahrungen dürfen uns nicht davon abzuhalten, künftige
Entscheidungen zu treffen, sonst können wir mit der veränderung
nicht Schritt halten. Wie du mit deinem potentiellen Kunden vom
Einwand zum positiven Abschluss kommst, das erarbeiten wir in
diesem Podcast. Weitere Verkaufsunterstützung bekommst du unter
mail@florianworacek.at und unter www.florianworacek.at Das
Erstgespräch ist immer kostenfrei und hat schon vielen Verkäufern
über Ihre Verkaufs- und Ertragsherausforderungen geholfen. Bis bald
;-)