#003: Was macht Berater erfolgreich?

Heute ist mit Beratern die dritte Zielgruppe dieses Podcasts dran.
Wenn ich Berater sage, dann meine ich Unternehmensberater, also
Berater im B2B-Bereich. Es gibt auch andere Berater, etwas Coaches,
die sich um einzelne Klienten kümmern, die sind ausdrücklich nicht
gemeint. Aus meiner Erfahrung in der Beratung und - später als
Kunde - mit Beratern haben sich für mich zwei zentrale
Erfolgsfaktoren herauskristallisiert. * Sales, d.h. Themen bei
potenziellen Kunden platzieren und Projektaufträge erhalten. *
Delivery, d.h. Kundenaufträge sauber und mit hoher Qualität
abzuarbeiten. Ähnlich wie bei einem Projektmanager gilt auch in der
Delivery: gute Arbeit alleine reicht nicht, es zählt auch, ob man
als Berater in der Lage ist zur rechten Zeit die richtigen
Entscheidungen vom Auftraggeber zu erhalten. Darum geht es in der
heutigen Podcast-Episode...