Folge 10: Shopping Anlässe als Abverkaufshebel

Shopping Anlässe, Themen und Specials sind gute und beliebte Hebel
für den Abverkauf am POS. Das Shopping-Jahr bietet dem Shopper zu
jeder Jahreszeit Themen, die er gelernt hat und die ihn bewegen.
Der Anlass richtet sich dabei nach den Bedürfnissen der Shopper und
der Händler. Der Shopper bekommt Angebote, die ihn wirklich
interessieren und der Händler hat gleichzeitig die Chance seine
Lager für die nächste Saison frei zu machen. Neben den
„natürlichen“ Anlässen, die auf den saisonalen Bedürfnissen der
Shopper beruhen, hat der Handel noch weitere Shopping-Anlässe für
sich entdeckt, die reine Abverkaufsziele haben und vom Handel zu
Promotionzwecken genutzt werden. Einige Beispiele: WM/EM,
Oktoberfest und seit einigen Jahren Black Friday, Cybermonday und
Co. Verhelfen diese Anlässe dem Handel wirklich zu mehr Umsatz?
Oder verschieben sie ihn nur? Genau darüber diskutieren Lars
Roisch, Peter Dräger und Marco Ziegler in der heutigen Folge
Früh-Shoppen.