#038 Verkauf keinen Riester-Döner wenn der Kunde Appetit auf ein PKV-Curry hat

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater"
spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater,
Versicherungsvermittler oder Vermögensberater erst den wahren
Bedarf deiner Kunden erfragen musst, bevor du ein Angebot
erstellst.  





Die Theorie ist einfach: 





Du ermittelst den Bedarf deines Kunden, rechnest sein
verfügbares Budget mit ihm durch, erfragst seine
Investitionsbereitschaft und machst ihm ein entsprechendes
Angebot. 


Am Ende des Tages erscheint der Kunde aber nicht zum
Vertragsabschluss. 





Was ist schiefgelaufen? 


Du bist nicht auf die individuellen Notwendigkeiten deines
Kunden eingegangen. 


Bevor du irgendein Angebot erstellst, musst du den Bedarf des
Kunden geklärt haben. 





Hör auf zu versuchen deinen Kunden unnötige Produkte
reinzupressen!





- Kunde wird definitiv NICHT glücklich sein


- Kunde wird dich NICHT weiterempfehlen


- Kunde wird stornieren


- Kunde wird NIE WIEDER bei dir etwas kaufen





Wie du richtige Fragen stellst, deine Interessenten
qualifizierst und in glückliche Kunden verwandelst zeige ich
dir im Coaching. 








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wie du dich als DER Nr. 1 Finanzberater positionierst und du es
schaffen kannst 5-stellige Umsätze pro Monat für dich zu
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