Бизнес на пробниках, или История успеха Avon

Женщины ценят возможность протестировать косметику прежде, чем купить. А если попробовать и купить предлагают подруги, прибыль для косметической компании практически обеспечена. В качестве примера Михаил Хомич и Юрий Митин приводят историю Avon, которая к тому же максимально сократила издержки благодаря сетевой дистрибуции.