Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela Archiv

Heute wird es rosig auf der Sales Couch - es geht um Liebe und Verliebtsein. ️ Und da man so ein Thema am besten zu zweit bespricht, habe ich in der aktuellen Folge Helena Schäfer zu Gast. Helena ist absolut "vertriebsverliebt", aktive Vollblut-Vertrieblerin und erzählt, warum der Vertrieb ihr Ausweg aus einer schwierigen Zeit war und warum dieser Job für sie, der fairste der Welt ist. Warum solletst du rein hören? Vertrieb ist Fleißsache: Helena erklärt, warum Talent allein nicht ausreicht und wie Durchhaltevermögen und Konsistenz den Unterschied machen. "Der Fleißige wird den Talentierten letztendlich immer schlagen." Selbstvertrauen durch Erfolg: Erfahre, wie Helena nach einem Burnout im Vertrieb ihre Leidenschaft und ihr Selbstbewusstsein zurückgewonnen hat. ️ "Lass doch mal die Mädels über ihren Job sprechen": Höre Helenas Tipps für ein zeitgemäßes Employer Branding und was du machen kannst, falls du auf der Suche nach neuen Talenten für dein Business bist. Falls deine Liebe für den Vertrieb auch schon mal heißer brannte oder du sie ganz neu entfachen möchtest, dann lass dir von Helena sagen: "Leute, Vertrieb ist fair. Traut euch einfach. Vertrieb ist ein geiler Job und befreit euch einfach von allen Ängsten, sondern geht einfach ins Machen rein." Den Link zur ganzen Folge findest du wie immer in den Kommentaren. Lass mich wissen, wie dir die Folge gefallen hat!

Mich hat wieder eine spannende Frage erreicht: "Wie gehst du möglichst geschickt damit um, wenn mein langjähriger Kunde eine neue und innovative Lösung möchte, obwohl das bewährte Produkt beste Ergebnisse bringt?"

"Routine tötet", hat mir meine Tauchlehrerin damals mit auf den Weg gegeben. "Genau dann, wenn du denkst du hast alles im Griff, passieren die meisten Unfälle." Im Business ist das nicht anders! Ein Beispiel aus meinem Alltag: Ich bin mit meinem Podcast etwas zu routiniert umgegangen und habe meinen Puffer an Folgen zur Neige gehen lassen. Nach dem Motto: "Was soll schon schief gehen? Ich nehme das Interview morgen schnell auf und hoppigaloppi ist es erledigt." Dann gab' es ein technisches Problem und zack, kein Interviewgast und keine Aufnahme auf Halde. So mache ich heute aus der Not eine Tugend und lasse dich in der aktuellen Folge an meinen Learnings aus dieser Situation teilhaben.

In der aktuellen Episode der Sales Couch beantworte ich eine Community-Frage: Was sind meine Tipps für den Start in die Selbstständigkeit? Nachdem es in der letzten Folge um meine persönliche Geschichte ins Unternehmertum ging, teile ich nun fünf Tipps für deinen Start in die Selbstständigkeit.

Eure Frage aus der letzten Umfrage: "Wie ich in meine Selbständigkeit gestartet bin." "Nägel mit Köpfen machen" - ich erzähle, wie ein spontaner Impuls, angetrieben durch ein inspirierendes Buch, zu meiner ersten Selbstständigkeit als Handelsvertreter führte. Detaillierten Businessplan no way, dafür mit jeder Menge Begeisterung für den Vertrieb. Sozusagen: " Go with the flow!"

"Sei möglichst authentisch auf Social Media. Denn Authentizität führt zu Identifikation, führt zu Vertrauen, führt dazu, dass Leute leichter von dir kaufen." - diesen oder einen ähnlichen Tipp schon mal gehört? Bevor Du diesem Tipp munter folgst und völlig wahl- und willenlos alles postest - hör' dir lieber den Talk zwischen Dina und mir an. Meine Meinung zum Thema Authentizität im Verkauf habe ich hier ja schon öfter kund getan. Ich darf Dina zum wiederholten Mal auf der Sales Couch begrüßen und habe in der aktuellen Episode einen sehr interessanten Talk zum Thema Authentizität auf Social Media mit ihr.

Hallo, heute schreibt hier nicht Tarek zu euch, sondern ich - Sarah, Tareks Referentin der Geschäftsleitung*. Es gibt nämlich eine ganz besondere Podcastfolge anzukündigen! Ich gebe mein Podcastdebüt und habe unser aller Lieblings-Vertriebler, Tarek Abouelela, auf die Sales Couch gebeten, um ihn mit Fragen zu löchern. Was macht Tarek eigentlich um so richtig zu entspannen, was antwortet er Akquisemuffeln? Welche Tipps hat er bei Ansprechangst und wie ist er eigentlich zu seiner Morgenroutine gekommen? Hört rein, wenn ihr eine etwas andere Sales Couch Folge hören wollt und lasst mich unbedingt wissen, welche Fragen ich Tarek das nächste Mal stellen soll. Mich seht ihr heute übrigens auch auf Tareks Instagram ;) *Falls du wissen möchtest, was ich als Referentin der Geschäftsleitung bei uns mache, dann schau mal auf Tareks Instagram Kanal unter dem Highlight „Team“.

Wenn dein Business schon einige Zeit gut läuft und du wachsen willst, dann hast du vielleicht auch schon mal den Tipp bekommen "nun mal einen großen Fisch an Land zu ziehen". Sprich: Aufträge von großen Firmen und Konzernen zu akquirieren. Mit diesem "Problem" kam letztens ein Freund auf mich zu: Soll ich den Auftrag eines großen Konzerns annehmen oder mich auf das stabile, aber kleinteiligere Geschäft fokussieren? Die Antwort will gut durchdacht sein: Denn neben Vorteilen wie größeren Umsatzvolumina, Reputationsboost und häufig einer langfristigeren Zusammenarbeit, sind auch Themen wie Klumpenrisiko, Verhandlungsmacht und die Wachstumsschmerzen deines Unternehmen zu beachten. Deshalb beleuchte ich in der aktuellen Folge mal die Vor- und Nachteile einer Zusammenarbeit mit den großen Fischen im Teich für dich.

Für die aktuelle Folge habe ich mir Social Media Experte Nico Hausmann auf die Sales Couch geholt. Nico unterstützt Unternehmen dabei auf Social Media wirksam präsent zu werden, indem er ihnen hilft, ihre Social Media Identität (wieder) zu finden und diese auch zu zeigen. In Deutschland ist die Präsenz insbesondere von kleineren Unternehmen und Solopreneuren auf Social Media noch stark ausbaufähig, so Nico. Und das sei schade, denn Umsätze bleiben so auf der Straße liegen. Nico liefert konkrete Tipps für den erfolgreichen Einstieg.

Stell' dir mal vor, bei dir steht ein wichtiges Gespräch an, das du schon länger vor dir herschiebst, weil dir der Mut oder das richtige Vorgehen dafür fehlt. Vielleicht die längst überfällige Preisverhandlung mit einem anspruchsvollen Kunden, die Gehaltsverhandlung mit deinem Chef oder ein herausforderndes Mitarbeitergespräch. Eine Generalprobe, um solch' ein Gespräch mal im geschützten Raum probeweise durchlaufen zu können, das wäre es jetzt. Genau diese Möglichkeit bietet dir Mutbegleiterin Ulrike Möhler und ich freue mich sehr sie in dieser Woche bei mir auf der Sales Couch zu haben. Ulrike coacht dich ins Handeln und nutzt dafür ein besonderes Trainingskonzept: Mit Seminarschauspielern kannst du realitätsnah deine herausfordernden Gesprächs-, Führungs- oder Vertriebssituationen proben. So kommst du garantiert ins Handeln und kannst dir nach der Zusammenarbeit mit Ulrike sicher sein, dass du dein schwieriges Gespräch bereits mindestens einmal geführt hast. Das "Tun" ist wesentlicher Bestandteil in Ulrikes Mutformel: "Stärke" geteilt durch "Angst" multipliziert mit "Tun" ist gleich "Mut". Bekanntermaßen bin ich großer Fan des "Ins Tun kommen" und deshalb großer Fan von Ulrikes Ansatz der Mutausbrüche. Wie dir diese konkret im Business weiterhelfen und welche Mutausbrüche Ulrike selbst erlebt hat, erfährst du in der aktuellen Folge der Sales Couch.

Kürzlich war ich mit einem guten Freund auf dem Event eines Autohauses, bei dem ein neues E-Modell vorgestellt wurde. Trotz unserer Voranmeldung und echtem Kaufinteresse - heißt es für den Veranstalter außer Spesen nichts gewesen. Kein Empfang, keine proaktive Ansprache – und wir haben wirklich alles gegeben. Ich wollte mich schon auf die Motorhaube legen. Dies wurde zum Glück durch gutes Zureden meines Kumpels verhindert. Fazit: Verpasstes Vertriebspotenzial, das mir förmlich Schmerzen bereitet hat und mich dazu inspiriert, mit dir zu teilen, wie du es besser machst. Was ist schief gelaufen?

Wenn es um Konflikte geht sind meistens mehrere Personen beteiligt. Aus diesem Grund habe ich mir Verstärkung für die aktuelle Folge der Sales Couch besorgt: Marc Schloßarek, ist ein feiner Kerl und ziemlich vielseitig: erfahrener Wirtschaftsmediator, Jurist, Impro-Theater-Zauberer und sorgt mit seinem Matratzengeschäft für einen geruhsamen Schlaf. Marc erläutert dir im Podcast nicht nur, warum eine gute Konfliktfähigkeit essentiell ist, sondern gibt dir auch praktische Tipps, wie man Konflikte im beruflichen Alltag effektiv löst. Warum ist das so wichtig? Konflikte können Beziehungen festigen oder zerbrechen lassen – im Geschäftsleben wie im Privaten. Marc und ich tauchen in Beispiele ein, die zeigen, wie Konflikte zu Chancen werden können, wenn sie richtig gehandhabt werden. Egal, ob du Unternehmer bist oder deine Fähigkeiten im Umgang mit schwierigen Situationen in deinem Privatleben verbessern möchtest, diese Episode bietet dir wertvolle Einblicke und konkrete Strategien.

In dieser Folge lasse ich dich ein bisschen Mäuschen spielen: Ich hatte letzte Woche mein Mitarbeitergespräch mit meiner Referentin der Geschäftsleitung, Sarah. Dabei habe ich Feedback bekommen, das mich sehr gefreut hat. Sarah sagte, ich sei für sie der perfekte Chef – weil ich ihr viele Freiheiten lasse, sie gleichzeitig fördere und fordere. Klingt gut, war aber nicht immer so. Gerade am Anfang habe ich mich beim Thema Delegieren ziemlich schwergetan. Klar wusste ich, dass ich Aufgaben abgeben muss – aber wie das geht, habe ich erst mit der Zeit gelernt. Warum ich das hier erzähle? Weil es ein entscheidender Hebel ist. Wenn du dein Unternehmen ernsthaft weiterentwickeln willst, musst du Aufgaben abgeben. Tust du es nicht – etwa weil du glaubst, dass nur du bestimmte Dinge wirklich gut kannst – wirst du irgendwann selbst zur Wachstumsbremse.

Aus aktuellem Anlass beschäftigt mich in dieser Folge ein zentrales Thema im Vertrieb: Wie viel Auswahl ist eigentlich sinnvoll – und wann wird sie zum Problem? Gerade entwickeln wir bei uns Angebote, die Neuland für uns sind. In Gesprächen mit potenziellen Dienstleistern wünsche ich mir dann eines: klare, fundierte Empfehlungen. Doch was oft passiert, ist das Gegenteil – endlose Analyse, gefolgt von unzähligen Handlungsoptionen und keiner klaren Richtung. Meine These: Wer immer mehrere Angebotsvarianten abgibt, ist nicht mutig – sondern weichgespült. Denn echte Beratung heißt: zuhören, verstehen und dann Verantwortung übernehmen. Eine Empfehlung geben, die sitzt.